后來，問題變成了，“怎么用可以獲得更好的體驗(yàn)”。

現(xiàn)在，越來越多的老客戶開始反問，“你這個(gè)產(chǎn)品，這里是不是可以改進(jìn)一下？”

人們對(duì)情欲的需求，正在從欲語還休，變成認(rèn)真探討。

作為一個(gè)情趣品牌的創(chuàng)始人，Seven見證了這個(gè)變化的發(fā)生，但是這個(gè)過程里，他也不止一次想要放棄，因?yàn)椤坝泻芏嘁饬现�外的問題�！�

也因?yàn)檫@個(gè)身份，他一度擔(dān)心自己會(huì)找不到女朋友，“相親的時(shí)候我特別沒自信，總是擔(dān)心女生會(huì)抵觸�！辈贿^Seven目前過得比較滋潤(rùn)，相親來的女友Coco，如今已經(jīng)變成太太，還成了品牌的合伙人兼模特。

隱秘的情趣生意，在夫妻兩人的實(shí)踐探索中，就這么為愛而生了。

隱秘生意

Seven生于88年，一口閩南風(fēng)味的普通話，身上頗有那種“三分天注定，七分靠打拼”的福建人特質(zhì)。高中畢業(yè)他便開始創(chuàng)業(yè)，足跡遍布重慶、溫州、北京、福建等地，嘗試過教育、烘焙、服裝、旅游等行業(yè)，都沒堅(jiān)持下去，壓力最大的時(shí)候，他爆瘦30斤，直到六年前，出于自己的“性趣愛好”，他決定涉足情趣行業(yè)。

1993年，中國(guó)第一家性用品商店在北京開業(yè)，這家名為“亞當(dāng)夏娃保健中心”的小店在當(dāng)時(shí)引起了極大反響，被國(guó)內(nèi)外媒體紛紛報(bào)道，但是這種“反響”卻并沒有讓小店受惠，據(jù)老板文經(jīng)風(fēng)后來回憶，開業(yè)半個(gè)月一筆生意都沒有，人們只敢站在門外往里瞄，鮮有走進(jìn)來大大方方看的。

現(xiàn)在28年過去了，性仍然被帶著獵奇的眼光在審視，情趣生意難以在公開場(chǎng)合進(jìn)行營(yíng)銷，性需求依然是一種隱秘的需求。

“我看過一份調(diào)查報(bào)告，中國(guó)夫妻有很大一部分對(duì)自己的性生活是不滿意的。我身邊很多同齡朋友現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)枕邊人談性無感了，這其實(shí)是個(gè)很嚴(yán)肅也很悲哀的話題�！�

Seven覺得，這種現(xiàn)狀，一方面是因?yàn)樵诳旃?jié)奏工作生活下，大家疲于應(yīng)對(duì)壓力，很少有人能停下來好好享受性了。但更大一方面卻是因?yàn)�，很多夫妻不敢真�?shí)地去表達(dá)自己對(duì)于“性”的需求，不敢去挖掘自己的敏感點(diǎn)，“性”的目的僅僅是為了繁衍，那么自然對(duì)“性”也就不再有期待。

身處行業(yè)中，Seven會(huì)碰到很多前來咨詢的買家，他們?cè)谫?gòu)買情趣用品時(shí)，會(huì)有很多顧慮，“有不少人的心態(tài)是，我想買情趣用品，我想和伴侶表達(dá)這個(gè)需求，但是擔(dān)心對(duì)方會(huì)覺得我不是一個(gè)賢妻良母或者老實(shí)男人了�！庇绕涫浅�夕相處的夫妻，他們的性需求很容易越走越窄，不探討，不表達(dá)，最終走向無性婚姻。

2016年是個(gè)神奇的年份，情趣品牌“他趣”和“春水堂”先后掛牌新三板，成為情趣電商發(fā)展史上有里程碑意義的一年。這和Seven進(jìn)入行業(yè)的時(shí)間恰好重合，“社會(huì)越來越包容，仿佛是到了一個(gè)時(shí)間點(diǎn)。無論是單身的年輕人，還是已婚的中年夫妻，大家的性觀念有了某種質(zhì)的轉(zhuǎn)變。”

隱秘的生意，在資本的渲染下，逐漸被大家看見，并且開始接受。

消費(fèi)者的年輕化

情趣用品主要分為三大類，計(jì)生用品類、震動(dòng)跳蛋類和服飾工具類。計(jì)生用品類主要就是避孕套等，市場(chǎng)基本被幾個(gè)頭部品牌壟斷，震動(dòng)跳蛋類前期投入比較大，服飾工具類，是相對(duì)門檻最低的。

事實(shí)上，中國(guó)生產(chǎn)了世界上超過80%的情趣用品，但是大部分都出口海外。這幾年，國(guó)內(nèi)情趣用品行業(yè)發(fā)展迅猛，不僅受到資本追捧，各種情趣用品店也開進(jìn)了大街小巷，外國(guó)人覺得中國(guó)的性開放速度很神奇，《南都周刊》2015年采訪性學(xué)家潘綏銘的時(shí)候，他說中國(guó)用了不到30年就完成了全面“性化”。

根據(jù)《2019-2020年全國(guó)大學(xué)生性與生殖健康調(diào)查報(bào)道》顯示，這屆年輕人首次性行為的平均年齡在18-19周歲之間，到本科畢業(yè)時(shí)，有超過一半的同學(xué)（53%）已經(jīng)發(fā)生過性行為。

放到歷史長(zhǎng)河里來看，這個(gè)年紀(jì)初體驗(yàn)，并不算早，畢竟古代14、5歲結(jié)婚很常見，但是當(dāng)代的年輕人們?cè)絹碓皆敢馔ㄟ^性獲得快樂，性不再只是帶著繁衍目的的行為。

西安鄭王村西漢墓出土的情趣用品

“這一年，我們店里的95后消費(fèi)者明顯增加了。但是來咨詢的客戶，我們會(huì)分辨一下對(duì)方是不是未成年人，如果有這個(gè)可能，我們會(huì)建議他們謹(jǐn)慎購(gòu)買和使用。如果對(duì)方問一些安全方面的問題，我們也會(huì)給到他們真誠(chéng)的建議�！�

從談性色變到半遮半掩，雖然目前中國(guó)性教育還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上全面普及，但相比以前落后封閉的傳統(tǒng)思想，現(xiàn)在已經(jīng)有了不少的變化與進(jìn)步。

第一財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，2019年中國(guó)情趣電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到389億元，2020年保守估計(jì)會(huì)超過600億元。身處這個(gè)行業(yè)的Seven也表示，2020年是甜夜進(jìn)入快速發(fā)展的一年。

情趣產(chǎn)品的匠心

“五六年前，這個(gè)行業(yè)其實(shí)有很多問題，首當(dāng)其沖就是質(zhì)量問題�！� Seven自己買過皮革類工具，味道很大，但商家不覺得這是大問題，覺得通風(fēng)就好了，“但是會(huì)讓人興致全無啊，這不是情趣行業(yè)該有的產(chǎn)品和服務(wù)態(tài)度。”

盡管踏入這個(gè)行業(yè)時(shí)，Seven有充分的心理準(zhǔn)備，但是這幾年，他依然被坑過不少次。

“很多人覺得，情趣品牌利潤(rùn)特別高，于是就爭(zhēng)先恐后地進(jìn)入。又因?yàn)樾袠I(yè)門檻低，更多的人想的是掙快錢，于是抄襲產(chǎn)品的事屢見不鮮。“

“你在行業(yè)里小有名氣后，會(huì)有人來找你談合作，但是他們并不是真的要合作，而是來偷你的想法和產(chǎn)品�！�

前兩年，他自己設(shè)計(jì)研發(fā)的一款情趣用品，直接被工廠給抄了，還有人來談合作，談到一半跑路了，沒多久市場(chǎng)上就出現(xiàn)了一模一樣的產(chǎn)品�！皼]有辦法防范，因?yàn)檫@種工具類的，很難申請(qǐng)到專利，一副**，一塊拍子，它雖然有很多細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，但是外觀上是沒有太大差異的�！�

后來，Seven學(xué)乖了，把產(chǎn)品拆開，找不同的廠家生產(chǎn)，然后自己組裝，降低了被抄襲的風(fēng)險(xiǎn)。把情趣生產(chǎn)鏈做成了富士康，Seven也挺無奈。

Seven覺得，首先要破除大家對(duì)情趣用品的刻板印象。

比如說大家對(duì)情趣內(nèi)衣的刻板印象是，布料越少越透越好，“但從用戶體驗(yàn)來講，并不是這樣，甜夜的產(chǎn)品出發(fā)點(diǎn)就是，我們自己體驗(yàn)過、琢磨過，什么是好用的，我才會(huì)把它產(chǎn)品化�！�

“性是很私人的體驗(yàn)，它不是大數(shù)據(jù)告訴你這樣更好，它就更好，而是要你自己體驗(yàn)過，你才能明白什么是好的�！弊銮槿ぎa(chǎn)品，和做任何一種給人提供使用體驗(yàn)的產(chǎn)品一樣，需要情懷和匠心，“因?yàn)榧?xì)節(jié)會(huì)直接影響整個(gè)體驗(yàn)”。

Seven從隔壁的倉(cāng)庫里拿來兩種低溫蠟燭，“你感受一下，一個(gè)大概40多度，一個(gè)有50多度�！�

蠟燭緩緩在火光中融化，形成了一小灘流動(dòng)的蠟油，空氣中彌漫出一股花香，前者滴在手上，只是感覺有點(diǎn)熱；后者直接讓我跳了起來。

“前者是入門款，一旦能接受后者，就不會(huì)再買前者了。”這兩款低溫蠟燭，是甜夜的爆款，也是引發(fā)內(nèi)啡肽分泌和快感的載體。

“世面上有很多低溫蠟燭，甚至有人拿普通蠟燭來滴，這其實(shí)非常危險(xiǎn)。”蠟燭是一種化工制品，但從外觀上你看不出它的成分，要滴在人身上的東西，Seven覺得這是門“良心生意”，“用天然精油，還是人工合成的精油，這里面價(jià)格差距很大，普通用戶也未必能分辨出來。”但是Seven不放心找工廠做，他情愿成本高一點(diǎn)，找熟人做。

工作室

可以甜，不能污

做了六年情趣生意，談吐間，Seven不會(huì)避諱很多名詞，在他觀念里，情趣用品和任何一件生活用品無異，只是使用場(chǎng)景不同。

對(duì)于情趣用品來說，雖然體感各不相同，但是使用經(jīng)驗(yàn)是可以分享的，也由此誕生出情趣體驗(yàn)師這樣的職業(yè)，但是情趣用品的評(píng)測(cè)，因?yàn)閮?nèi)容敏感，很容易被人舉報(bào)。

已經(jīng)上市的兩性 APP他趣，之前就曾為了規(guī)范社區(qū)的UGC內(nèi)容，搭建系統(tǒng)化的內(nèi)容管理團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致當(dāng)年的管理費(fèi)用同比上漲40.3%。

“做這個(gè)行業(yè)，風(fēng)向就是不能低俗要高雅，可以甜，不能污�！�

這些年，網(wǎng)店積累的一批忠誠(chéng)粉絲，人在使用情趣用品的時(shí)候，同時(shí)也是一個(gè)塑造習(xí)慣的過程，一個(gè)了解用戶心理的情趣品牌，是可以解構(gòu)這個(gè)過程中很多細(xì)節(jié)，并且進(jìn)行優(yōu)化的。

情趣用品的消費(fèi)，計(jì)生用品是剛需，跳蛋類賣得好，工具類黏性強(qiáng)，這也很好解釋，前者是一種即時(shí)滿足，就好像你玩王者榮耀，馬上就能有感覺；后者需要學(xué)習(xí)、探索，是一種延時(shí)、有門檻的滿足。

“很多中年無性夫妻，并不是身體機(jī)能不行，大部分都是沒有新鮮感，在關(guān)系中引入一個(gè)小小變量，可能是一個(gè)剝奪視覺的眼罩，可能是一把小小的戒尺，就會(huì)有神奇的效果�！卑凑宅F(xiàn)在的國(guó)內(nèi)環(huán)境，很多人心理上已經(jīng)接受了情趣用品的合理性，但是從心理接受，到行為接受，Seven覺得這種轉(zhuǎn)變會(huì)在這幾年完成。

還有一個(gè)有意思的變化，Seven也遇到過幾位五六十歲的客戶，他們的性觀念完全不比年輕人落后，“一般都是和伴侶交流后，想要一個(gè)新鮮的玩法，會(huì)購(gòu)買一些容易上手，操作簡(jiǎn)單的工具�！�

2020年，疫情過后，Seven發(fā)現(xiàn)店鋪的銷量比往常提升了兩三倍，節(jié)日前也是店鋪的銷售高峰，“大家對(duì)‘性’，開始有了一種儀式感的期待�！毕乱徊�，Seven計(jì)劃豐富自己的產(chǎn)品線，為用戶打造更多“甜夜”。

作為一個(gè)情趣品牌，為用戶輸出高潮，就是它的使命。