上海醉清風(fēng)健康科技股份有限公司是一家集品牌、產(chǎn)品及平臺(tái)為一體的兩性健康用品綜合運(yùn)營(yíng)商，通過(guò)“品牌”、“零售+平臺(tái)客戶+分銷”的多維度銷售模式，形成了兩性健康用品領(lǐng)域多品牌、全品類、多渠道、多店鋪的運(yùn)營(yíng)能力，目前醉清風(fēng)的主要自有品牌有謎姬、霏慕，代理品牌100多個(gè)，包括杜蕾斯、岡本、對(duì)子哈特、A-ONE、Satisfyer等兩性健康用品。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，醉清風(fēng)的營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)自器具、計(jì)生、護(hù)理、服飾四大類，器具類指男用和女用**輔助用品；計(jì)生類產(chǎn)品包括避孕套、測(cè)孕用品；服飾類產(chǎn)品包括情趣內(nèi)衣、絲襪等；護(hù)理類產(chǎn)品包括潤(rùn)滑液等。目前主品SKU約3700個(gè)，其中器具類和計(jì)生類的營(yíng)業(yè)收入占據(jù)了總收入的七成以上。數(shù)據(jù)顯示，2020年醉清風(fēng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為10.67億元，而器具類和計(jì)生類用品的收入就達(dá)到了7.87億元。

究竟是什么產(chǎn)品能夠如此暢銷網(wǎng)絡(luò)、支撐起10億元的年銷售額？以該公司的自營(yíng)店鋪?zhàn)砬屣L(fēng)為例，該店鋪杜蕾斯避孕套和岡本的月銷量分別高達(dá)10萬(wàn)和4萬(wàn)左右，月銷第三位是一款性感透視制服，過(guò)去一個(gè)月里，下單數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3萬(wàn)。自營(yíng)的另一家人氣店鋪謎姬旗艦店里，一款男性飛機(jī)杯的月銷高達(dá)3500個(gè)，女性跳蛋玩具的月銷量也在3000個(gè)以上。

不僅銷售額企高，醉清風(fēng)旗下的各大成人用品店鋪流量也十分可觀，自有品牌謎姬、霏慕流量指數(shù)連續(xù)三年位居天貓成人用品、情趣內(nèi)衣類目第一名。截至2020年末，天貓醉清風(fēng)旗艦店累計(jì)粉絲數(shù)及會(huì)員數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了130余萬(wàn)，2020年瀏覽量已經(jīng)超過(guò)7.6億次，成交用戶數(shù)量超過(guò)753萬(wàn)人。截至 2020 年末，醉清風(fēng)旗下伊性坊商城累計(jì)注冊(cè)會(huì)員達(dá) 1.8 萬(wàn)個(gè)，月均活躍分銷客戶超過(guò) 2000 個(gè)。

值得關(guān)注的是，由于主營(yíng)產(chǎn)品十分暢銷，醉清風(fēng)因此賺得盆滿缽滿。2018年、2019年、2020年，醉清風(fēng)實(shí)現(xiàn)的收入依次為7.61億元、9.65億元、10.67億元，2019年和2020年的同比增幅分別達(dá)到26.67%、10.67%，2018—2020年，醉清風(fēng)實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)依次為0.63億元、1.1億元、0.97億元，呈波動(dòng)上升趨勢(shì)。

截至2020年末，醉清風(fēng)銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例為15.07%，研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比例為0.23%，銷售費(fèi)用占比是研發(fā)投入占比的65倍，對(duì)此，醉清風(fēng)表現(xiàn)得十分坦誠(chéng)，稱自己是互聯(lián)網(wǎng)銷售+貼牌生產(chǎn)的輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，主要通過(guò)“以銷定采”的模式采購(gòu)，將自有商標(biāo)授權(quán)給供應(yīng)商進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。

和大多數(shù)中小公司一樣，醉清風(fēng)的家族色彩十分濃厚，招股書(shū)顯示，醉清風(fēng)的實(shí)際控制人是80后夫婦楊昌亮、葉君麗，兩人直接持有和間接持有公司83.43%的股份。葉君麗的哥哥葉君波還開(kāi)了一家“杭州必遠(yuǎn)貿(mào)易有限公司”，葉君波和妻子蔣夢(mèng)蝶分別持股90%和10%，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是情趣絲襪。即將登陸資本市場(chǎng)之際，醉清風(fēng)卻突然大比例分紅，2018年-2020年，公司現(xiàn)金分紅金額分別為4435.30萬(wàn)元、9076.40萬(wàn)元、1.04億元，分別占當(dāng)年歸母凈利潤(rùn)的70.06%、82.21%、103.01%。通過(guò)近三年的分紅，目前這對(duì)夫婦已成功獲利約1.99億元，相當(dāng)于該公司兩年的利潤(rùn)。

醉清風(fēng)創(chuàng)業(yè)板IPO闖關(guān)背后，是中國(guó)蓬勃發(fā)展的情趣用品市場(chǎng)。得益于高度成熟的電商體系、物質(zhì)生活水平的提高，近年來(lái)我國(guó)兩性健康用品的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，客單價(jià)和購(gòu)買頻次也不斷提升。

根據(jù)Arizton數(shù)據(jù)，中國(guó)兩性健康用品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將由2020 年的34.50 億美元增長(zhǎng)至 2025 年的54.50 億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為 9.58%。此外，艾媒咨詢發(fā)布的《2020年中國(guó)情趣用品行業(yè)及消費(fèi)行為調(diào)查分析報(bào)告》顯示，34.82%的受訪者表示想要嘗試情趣用品，28.13%認(rèn)為情趣用品令人愉悅。而中國(guó)成人用品消費(fèi)者主要選擇綜合電商平臺(tái)和專屬兩性類 APP 平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品。其中，綜合電商平臺(tái)占比近七成。

隨著成人用品行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在的成人用品開(kāi)店模式有多種多樣，包括：微商、淘寶、拼多多、京東、美團(tuán)外賣、自動(dòng)售貨機(jī)、等等。單品一般有200%-500%以上的利潤(rùn)。提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、二類醫(yī)療辦理指導(dǎo)。授予代理商開(kāi)網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件，省去很多麻煩。想要自己的店鋪銷量更高，盈利更多，做好運(yùn)營(yíng)是必須要有的。成人用品網(wǎng)店利潤(rùn)可高達(dá)60%-80%左右，單一產(chǎn)品有上千種，選擇范圍廣。從開(kāi)店、裝修、上架、運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行全程一對(duì)一專業(yè)指導(dǎo)幫扶，提供正品低價(jià)貨源一件代發(fā)。 

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