連接灌云縣伊山鎮(zhèn)和東王集鎮(zhèn)的G204國(guó)道拐到鹽東村路口，兩邊**顯眼的招牌是一家狗肉店和一家花圈店，這非常的蘇北：以沛縣為代表的蘇北是吃狗肉的圣地，而雖然在全國(guó)繁縟的葬禮禮儀已經(jīng)消亡得差不多，但至今在蘇北一些城鎮(zhèn)有仍然有很大的影響力。

蘇北一帶的狗肉店

再往前走約半里路，左側(cè)靠里有一棟4層的灰色廠房，就是馳名天下的午夜魅力制衣廠——這也是在全世界范圍內(nèi)都叫得上號(hào)的專門生產(chǎn)情趣內(nèi)衣的工廠。

午夜魅力制衣所在的灌云縣，有幾百家情趣內(nèi)衣公司，3000多個(gè)淘寶系網(wǎng)店，每年情趣內(nèi)衣的銷售額近20億元。

通過(guò)淘寶等電商平臺(tái)，灌云縣每天要寄出2000多萬(wàn)件情趣內(nèi)衣的包裹，按一件包裹4件衣服來(lái)計(jì)算，光是灌云縣提供的情趣內(nèi)衣就達(dá)到8000多萬(wàn)件，相當(dāng)于每16個(gè)人中每天從灌云買一件情趣內(nèi)衣，這是所有服裝品類都未曾達(dá)到的高度！

“說(shuō)不出口”的情趣內(nèi)衣，市場(chǎng)需求竟然如此強(qiáng)烈！

如今，灌云縣的情趣內(nèi)衣電商銷售占全國(guó)份額的60%~70%，灌云縣也因此逐漸成為中國(guó)的“情趣內(nèi)衣之都”。

連廣州都不是它的敵手！

地處蘇北的灌云縣，曾是江蘇有名的貧困縣。

誰(shuí)都沒(méi)有想到，灌云縣的一幫年輕人依靠著情趣內(nèi)衣，像他們遙遠(yuǎn)的先輩、屠狗少年樊噲一樣，開(kāi)辟了輝煌燦爛的事業(yè)。

10年前，情趣內(nèi)衣在灌云縣還是很多人羞于提及的東西，當(dāng)時(shí)灌云的特產(chǎn)是豆丹，即一種與蠶的幼蟲很相似的豆天蛾的幼蟲，這是一種特佳的高蛋白食物，也是可口的佳肴，蘇北人離婚時(shí)**有力的理由是：他（她）竟然不吃豆丹？分手吧！

灌云特色菜——豆丹

2006年，當(dāng)時(shí)還在上高中的雷叢瑞經(jīng)常逃課去上網(wǎng)、打游戲。在淘寶買裝備的時(shí)候，他慢慢對(duì)淘寶的電商模式有所了解。當(dāng)時(shí)，淘寶和易趣激戰(zhàn)正酣，為了吸引更多的中小賣家，淘寶推出了免費(fèi)開(kāi)網(wǎng)店的服務(wù)，而且，同一家淘寶店還可以賣不同的貨品，因?yàn)槟赣H剛好失業(yè)，雷叢瑞就說(shuō)服母親，兩人一起開(kāi)了一家淘寶店。

起初，因?yàn)樘詫毜隂](méi)有貨品的限制，雷叢瑞的淘寶店賣過(guò)安利、國(guó)珍的保健品，賣過(guò)拖鞋、化妝品，還賣過(guò)避孕套和情趣內(nèi)衣，反正哪里有低價(jià)貨就進(jìn)過(guò)來(lái)放到網(wǎng)店上賣。

兩年后，淘寶開(kāi)始嚴(yán)控網(wǎng)店銷售品類，每個(gè)賣家只能經(jīng)營(yíng)一種商品，雷叢瑞開(kāi)始思考該放棄哪些商品，**終留下哪些商品這個(gè)“終極問(wèn)題”了。

**后，他發(fā)現(xiàn)那么多商品中，淘寶上情趣內(nèi)衣的賣家是**稀缺的，于是將自己的網(wǎng)店鎖定為做情趣內(nèi)衣。

為了找到低價(jià)貨源，雷叢瑞先是通過(guò)1688在廣州等地找工廠做轉(zhuǎn)手批發(fā)；隨后，為了保證商品的品質(zhì)，雷叢瑞母子自己拿出20多萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金，自己開(kāi)了一個(gè)7個(gè)人的小廠，生產(chǎn)客戶的訂單。

現(xiàn)在回想起來(lái)，當(dāng)時(shí)（2009年左右）真是情趣內(nèi)衣的黃金時(shí)代，那時(shí)一件衣服可以提成幾毛錢，因?yàn)榍槿��?nèi)衣做工簡(jiǎn)單，有時(shí)一個(gè)工人一天可以做100件多件，月工資可達(dá)到1000多元，超過(guò)了當(dāng)時(shí)北上廣一線城市的很多知名企業(yè)的員工工資。

更主要的是，因?yàn)榍槿��?nèi)衣的需求量大，產(chǎn)品都是批量生產(chǎn)，一件成本只要幾塊錢的情趣內(nèi)衣，為雷叢瑞母子帶來(lái)了源源不斷的財(cái)富。

雷叢瑞的小伙伴們發(fā)現(xiàn)他賺錢的方法后，也紛紛注冊(cè)了專賣情趣內(nèi)衣的淘寶店，當(dāng)時(shí)淘寶涌出的一百多家情趣內(nèi)衣網(wǎng)店，大部分都是灌云人開(kāi)的。

隨著灌云情趣內(nèi)衣工廠壯大，當(dāng)?shù)卣�府也意識(shí)到，情趣內(nèi)衣可以作為當(dāng)?shù)匾粋�(gè)產(chǎn)業(yè)形態(tài)加以扶持，灌云縣的情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始建立和豐富起來(lái)。

成長(zhǎng)起來(lái)的灌云很快把這個(gè)行業(yè)傳統(tǒng)的老大——廣州給打了下去。

廣州有成熟的服裝市場(chǎng)，在原料供應(yīng)，生產(chǎn)流程和內(nèi)外貿(mào)渠道上有很大的優(yōu)勢(shì)，但是，因?yàn)樯硖幰痪�城市，廣州的情趣內(nèi)衣的定價(jià)一直下不來(lái)。

2011年，灌云的情趣內(nèi)衣賣家突然集體降價(jià)，將一件全國(guó)銷量**好的產(chǎn)品一下子降到9.9元全網(wǎng)包郵，這個(gè)款式一下子賣出了5000多萬(wàn)件，其中午夜魅力賣出了1000多萬(wàn)件。

經(jīng)此一戰(zhàn)，灌云情趣內(nèi)衣一舉成名，市場(chǎng)訂單紛紛從廣州流向灌云。

下一步，向左還是右？

2014年前，午夜魅力出廠的情趣內(nèi)衣大多流向蘇州等省級(jí)重點(diǎn)城市，以及北京、上海、深圳、東莞等地。

比如說(shuō)，東莞，這個(gè)算不上經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市的城市，每個(gè)月光是消耗午夜魅力的情趣內(nèi)衣的總量就達(dá)到30萬(wàn)件。

2014年?yáng)|莞掃黃被查后，午夜魅力的生意不但沒(méi)有受影響，更多的“東莞”通過(guò)這件事認(rèn)識(shí)到原來(lái)灌云的的情趣內(nèi)衣市場(chǎng)已做得這么好了，于是，訂單像雪片一樣飛了過(guò)來(lái)。

與此同時(shí)，罐云的情趣內(nèi)衣市場(chǎng)做大后，和廣州依靠開(kāi)放之利將服裝市場(chǎng)做到海外一樣，灌云也將目光轉(zhuǎn)向更為開(kāi)放的海外市場(chǎng)。

因?yàn)樵趪?guó)外，情趣內(nèi)衣市場(chǎng)早就是一個(gè)公開(kāi)的市場(chǎng)，在政策上幾乎沒(méi)有限制，這是雖然這兩年服裝外貿(mào)一直下行，國(guó)內(nèi)情趣內(nèi)衣市場(chǎng)繼續(xù)堅(jiān)守陣地的主要原因。

而且，灌云的情趣內(nèi)衣本來(lái)就有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品出口到國(guó)外后，能以更低的成本獲得更高的單價(jià)，所以，這也不難理解，為什么大名鼎鼎的維密秀上，套在曼妙的世界名模身上的內(nèi)衣，有一大半以上都是國(guó)內(nèi)服裝廠生產(chǎn)的。

只是，神龜雖壽，猶有竟時(shí)，正如輝煌了那么多年的維密秀，如今正一步步走向沒(méi)落，對(duì)蘇北的情趣內(nèi)衣廠而言，下一步的轉(zhuǎn)型，是向左還是右？依然是一個(gè)考驗(yàn)靈魂的重大課題！

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