文章前面,我先先來說說情趣用品的市場優(yōu)勢。
分析產(chǎn)品市場,一、購買力;二、購買人口、三、購買欲望,這三點(diǎn)都一切產(chǎn)品競爭力的先決條件。很明顯,情趣用品完全符合這三個(gè)市場優(yōu)勢,那接下來我再把情趣用品的優(yōu)勢再具體化探討。
一、情趣用品具體優(yōu)勢
1. 用戶群體(既然是出口,這里只談中國以外的地區(qū))。
在歐美地區(qū),有超過50%的人使用或使用過情趣用品。在南美、中東、東南亞地區(qū),甚至是非洲,情趣用品都占有巨大的消費(fèi)群體。
2. 成人用品的高利潤
成人用品的市場競爭確實(shí)不多,而且因?yàn)楫a(chǎn)品的特殊性,消費(fèi)者對(duì)成人用品的價(jià)格敏感度不高,不少人甚至從不貨比三家,一聲不吭就買了。就好像我之前練瑜伽時(shí)發(fā)現(xiàn)有一種叫“產(chǎn)后私處**”的課程,一節(jié)課(一小時(shí))收費(fèi)竟要價(jià)880元,而且報(bào)名的人數(shù)不少,可見,大家對(duì)這些隱私“產(chǎn)品”的價(jià)格接受度很高。
3. 中國的制造業(yè)優(yōu)勢
在運(yùn)營的一個(gè)多月,我發(fā)現(xiàn)大部分成人用品的賣家都是咱們自己人,因?yàn)槿澜?0%的成人用品都是Made in China,中國人有渠道和價(jià)格優(yōu)勢。尤其是一些大規(guī)?缃電商公司,還具備了供應(yīng)鏈優(yōu)勢,這也是為什么這么多跨境電商都想啃下這塊肥肉的主要因素之一。
當(dāng)然這以上三點(diǎn)是主要優(yōu)勢,其他優(yōu)勢比如無淡旺季、地域等因素影響銷量?偟膩碚f,情趣用品涉及性,這類商品的特殊性和敏感程度都讓大家對(duì)情趣用品抱有很大的希望。而且情趣用品的受眾群體除了小孩,所有人都可能有需求(性是天性)。但,認(rèn)真做過市場調(diào)研就明白,這個(gè)看似市場龐大,前景無限的項(xiàng)目,到底存在哪些難以解決的痛點(diǎn)?
二、情趣用品痛點(diǎn)
1. 流量渠道受限
成人用品的特殊性確實(shí)篩掉了批量的競爭對(duì)手,但同時(shí)也存在流量渠道限制。
1)、推廣渠道的限制。電商發(fā)展到今天,推廣的渠道很成熟了,但是成人情趣用品推廣還是有很大阻力:
A. 紅人基本上不愿意接此類產(chǎn)品;而且愿意做**的紅人收費(fèi)是普通類目紅人的10倍不止。
B. Google的搜索和展示以及GMC、DSP廣告,都有明確的幫助文檔顯示,成人內(nèi)容推廣受到極大的限制,就算勉強(qiáng)投放了,轉(zhuǎn)化率絕對(duì)低于預(yù)期。
C. Facebook廣告受限,不符合開戶條件,大家休想先拿個(gè)別的網(wǎng)站內(nèi)容糊弄過去,絕對(duì)不可能!Facebook比Google更加嚴(yán)格。而且在主頁你甚至無法直接輸出網(wǎng)站鏈接,所以就算你有了多少followers或者幾萬人的大群組,就是不讓你輸出鏈接,如何引流?
2)、無法做口碑營銷,就算你能做出很好的服務(wù),也不好形成口碑。比如:你要是購買3C產(chǎn)品,買家一高興,直接就發(fā)朋友圈了,幫你免費(fèi)廣告。但,如果你買了個(gè)假陽具,你會(huì)發(fā)朋友圈嗎?就算有,寥寥無幾。
所以,這也導(dǎo)致了另外一個(gè)問題。很多賣家想自己塑造品牌,因?yàn)榇蟛糠钟脩艉芸粗爻扇擞闷返钠放,但一眼望去,國?nèi)幾乎沒有走得出國際的知名品牌。如果賣家想通過塑造品牌來吸引用戶,我個(gè)人看法是:投入大,難度高。
3)、直聊模式的阻力,通過很多途徑加來大量好友,結(jié)果聊騷的特別多,就是不肯買產(chǎn)品,甚而且非常不禮貌(甚至有男性發(fā)裸照),甚至碰上一些想要咨詢一些兩性問題的客戶,根本無從下手。
4)、產(chǎn)品更新慢。經(jīng)常購買成人用品的用戶大多都是比較追求刺激以及新鮮感。如果一個(gè)成人網(wǎng)站不能推出選品過于傳統(tǒng)甚至新品推出的頻率過慢,那很難有復(fù)購用戶。
運(yùn)營總結(jié):
從產(chǎn)品本身來說,我覺得成人用品還是應(yīng)該及時(shí)推陳出新,多開發(fā)新奇好玩的產(chǎn)品,如VR,遠(yuǎn)程控制等產(chǎn)品,賣常見的成人用品如果價(jià)格過高,很難爆單,很沒辦法競爭過亞馬遜;其次也無法跟已經(jīng)積累了十幾年的碑的成人用品站抗衡。
成人用品的特殊性,使得電商所有成熟的推廣渠道都行不通,除非是想打長期戰(zhàn),慢慢探索分銷等特殊渠道。總之,四個(gè)字概括:道阻且長!