相信大家都有這種感覺,成人用品行業(yè)一定非常暴利。

因為成人用品屬于生活必需品,市場需求在那擺著,而且單品銷售的價格很高,但是生產(chǎn)成本卻很低。

所以很多人就會覺得,凡是賣成人用品的都一定賺到了錢。

但事實是否如大家所想的那樣？

01 虧損原因

加盟一家成人用品無人售貨品牌的費(fèi)用為4萬—5萬不等。

加盟費(fèi)包含購買機(jī)器的價格,例如廣東的一家自助機(jī)品牌的加盟條件是,購買一主一副兩臺標(biāo)準(zhǔn)機(jī)器,費(fèi)用為3萬6千8,另加4000元的進(jìn)貨款。單算機(jī)器的價格在2萬元,多出的費(fèi)用為加盟服務(wù)費(fèi)。其他品牌也都是以這樣的方式進(jìn)行加盟。

很多從業(yè)者都是因為看到加盟品牌給出的扶持政策以及看到商品利潤高而盲目加入,之前對該行業(yè)并未有太多的了解,這就導(dǎo)致從業(yè)者在經(jīng)營的過程中,過度依賴品牌方,包括采買機(jī)器、選址、裝修、供應(yīng)鏈等等。

起步經(jīng)營的成本高是很多經(jīng)營者經(jīng)營困難的首要因素。

另外,因近兩年的疫情影響,線下消費(fèi)的流量不足也是經(jīng)營困難的重要原因。

很多人都習(xí)慣在線上購買所需要的商品,這其中自然也包括成人用品,相比線下無人售貨店的價格,線上成人用品的價格更有優(yōu)勢。這就造成進(jìn)店消費(fèi)的人群少,單品利潤雖高但收入無法滿足盈利需要。

02 盈利的原因及方法

1、盈利店面之所以能夠成功,**的因素就是選址，一般有以下幾個標(biāo)準(zhǔn)：

(1) 小區(qū)入住率比較高,而且有很多年輕人,是成人用品的主要消費(fèi)群體

(2)這些小區(qū)都不是在鬧市,而是在城市的郊區(qū)附近。小區(qū)周圍的商店比較少,并且附近的商店不銷售成人用品,所以無人售貨店開在附近,周圍沒有競爭對手。

(3)這些點(diǎn)位的店面面積比較小,只有5平方左右,房租低,一個月不到1000塊錢。投放的機(jī)器少,購買機(jī)器的成本相對其他店面來說減少了50%�；�了不到2萬塊錢。這樣一個小區(qū)店開下來花了不到3萬塊錢。

2、控制成本,回本快很大一部分原因是因為成本低。很多店主考慮人流量的因素會選擇在繁華的商業(yè)街或城市中心地段選址,這樣的地段房租成本非常高,而且這樣的地段往往不只一家成人用品店,行業(yè)間的競爭非常激烈。

3、供應(yīng)鏈不要完全依賴加盟廠商提供,因為廠商提供的貨源不一定是市場**低價,一些比較知名的成人用品如杜蕾斯、第六感等等,都有官方銷售渠道,且支持批量拿貨。

有些產(chǎn)品在官網(wǎng)上的拿貨價比在加盟廠商提供的進(jìn)貨價還要便宜。

4、線上與線下銷售相結(jié)合,多元發(fā)展。很多盈利的店家都有一個共同點(diǎn),就是線上銷售和線下銷售相結(jié)合。

線上銷售,例如美團(tuán)團(tuán)購和美團(tuán)外賣。美團(tuán)可以說是成人用品店線上入駐率**高的平臺。商家入駐美團(tuán),上傳店鋪的地址和店內(nèi)的產(chǎn)品信息,用戶在美團(tuán)上可以直接下單對商品進(jìn)行購買,然后到線下使用取貨二維碼進(jìn)行取貨。

如果客戶不方便到店取貨,還可以直接使用外賣功能,購買完商品后由騎手到店取貨然后送到客戶手中。

很多用戶即使知道店鋪位置也依然會選擇使用美團(tuán)購買商品,因為商品在美團(tuán)上的價格比線下更加便宜。