根據(jù)艾瑞咨詢的預(yù)測(cè)：國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)增速的放緩仍將以每年下降8-10 個(gè)百分點(diǎn)的趨勢(shì)延續(xù)。傳統(tǒng)電商發(fā)展的“天花板”已經(jīng)依稀可見(jiàn)，對(duì)于電商企業(yè)而言，唯有變革才有出路。另一方面，傳統(tǒng)的線上電商從誕生之日起就存在著難以補(bǔ)平的明顯短板，線上購(gòu)物的體驗(yàn)始終不及線下購(gòu)物是不爭(zhēng)的事實(shí)

相對(duì)于線下實(shí)體店給顧客提供商品或服務(wù)時(shí)所具備的可視性、可聽(tīng)性、可觸性、可感性、可用性等直觀屬性，線上電商始終沒(méi)有找到能夠提供真實(shí)場(chǎng)景和良好購(gòu)物體驗(yàn)的現(xiàn)實(shí)路徑。因此，在用戶的消費(fèi)過(guò)程體驗(yàn)方面要遠(yuǎn)遜于實(shí)體店面。

不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的對(duì)高品質(zhì)、異質(zhì)化、體驗(yàn)式消費(fèi)的需求將成為阻礙傳統(tǒng)線上電商企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的“硬傷”。特別是在我國(guó)居民人均可支配收入不斷提高的情況下，人們對(duì)購(gòu)物的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)不再僅僅局限于價(jià)格低廉等線上電商曾經(jīng)引以為傲的優(yōu)勢(shì)方面，而是愈發(fā)注重對(duì)消費(fèi)過(guò)程的體驗(yàn)和感受。

因此，探索運(yùn)用“新零售”模式來(lái)啟動(dòng)消費(fèi)購(gòu)物體驗(yàn)的升級(jí)，推進(jìn)消費(fèi)購(gòu)物方式的變革，構(gòu)建零售業(yè)的全渠道生態(tài)格局，必將成為傳統(tǒng)電子商務(wù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我創(chuàng)新發(fā)展的又一次有益嘗試。

圖片背景介紹和總結(jié)來(lái)看，就是新零售沖擊使得情趣用品電商份額下降，解釋了一點(diǎn)是進(jìn)成人用品無(wú)人售貨店買東西時(shí)大勢(shì)所趨。本質(zhì)來(lái)說(shuō)成人用品無(wú)人售貨店搶占了藥店、超市和美團(tuán)的客流，解決了“我馬上要用”的即時(shí)性需求，行業(yè)發(fā)展有時(shí)候就很奇怪，去年美團(tuán)也可以上架成人用品無(wú)人售貨了，算是和美團(tuán)化敵為友了。過(guò)去成人用品的新零售**多和微信端的小程序和個(gè)人微信號(hào)結(jié)合來(lái)打通線上線下，現(xiàn)在可以通過(guò)美團(tuán)本地生活來(lái)實(shí)現(xiàn)與線上的打通了。這樣的話客流更大了，起碼是附近5km都能覆蓋到。近些年來(lái)成人用品上架美團(tuán)外賣也是一個(gè)很好的趨勢(shì)。

圖片2020年4月后，大家開(kāi)始關(guān)注到美團(tuán)外賣等即時(shí)配送平臺(tái)對(duì)于無(wú)人售貨的重要性。成人用品的幾個(gè)模式里面有傳統(tǒng)的實(shí)體店，傳統(tǒng)網(wǎng)店，無(wú)人售貨機(jī)店以及衍生出的微商和目前的美團(tuán)外賣店。傳統(tǒng)的幾個(gè)模式對(duì)于及時(shí)配送和隱私的需求是無(wú)法滿足的。而現(xiàn)在爆火的美團(tuán)外賣店，則對(duì)運(yùn)營(yíng)和人工的要求比較高。

幾大模式中，我還是看好無(wú)人售貨機(jī)店+美團(tuán)外賣的形式。關(guān)于2021的機(jī)遇和市場(chǎng)，有個(gè)亙古不變的問(wèn)題是確實(shí)不得不承認(rèn)，性的需求、情趣用品的需求永遠(yuǎn)不會(huì)被遏制或者消滅，客觀存在的�！笆成�性也”就是說(shuō)性和我們衣食住行一樣的需求存在。問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的同學(xué)應(yīng)該是想進(jìn)入成人用品市場(chǎng)的，情趣外賣也好、成人用品無(wú)人售貨也好、成人用品體驗(yàn)店也罷，從客戶端來(lái)說(shuō)都是有需求的。那另外考慮兩個(gè)方面是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)容量。

第一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)其實(shí)免不了的，中國(guó)人是很會(huì)模仿的，你靠這種模式火了第二天你的對(duì)面就會(huì)出現(xiàn)一堆這樣的店鋪，那為什么有人活下來(lái)有人倒閉？核心的差異是自我創(chuàng)新，你看看那些留下來(lái)的店鋪或多或少的有自己活著的理由，我們之前在本地開(kāi)店生意很好，幾個(gè)月后哪一條街上出現(xiàn)了3家成人用品無(wú)人售貨店，后來(lái)他們都倒閉了，就剩了我們一家，原因是什么呢？新開(kāi)的兩家店鋪無(wú)人打理、臟亂差、機(jī)器也偶爾故障，后來(lái)有家店鋪店主找到我，我和她聊了下，我發(fā)現(xiàn)她加盟的店鋪的貨源是好幾手，平均價(jià)格比我們高25%，她自己越做越?jīng)]動(dòng)力。

我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中去找自己的優(yōu)勢(shì)做活動(dòng)、做營(yíng)銷，增加微信端引流然后給他們成為VIP會(huì)員，以后在我們這邊買8折，這樣基本上在我們這邊買的客戶不會(huì)流失了。另外來(lái)講的話，美團(tuán)店鋪的核心是運(yùn)營(yíng)。因?yàn)榫�上所有的生意歸根結(jié)底是流量。你需要對(duì)美團(tuán)的流量的規(guī)則比較熟悉，知道流量在哪里，需要怎么獲取。

   第二方面。 市場(chǎng)容量是由市場(chǎng)需求決定的，如何去判定市場(chǎng)需求容量呢？直觀的答案是市場(chǎng)容量一直在增長(zhǎng)，另一個(gè)可喜的數(shù)據(jù)是情趣用品的銷量在淘寶、天貓、京東為代表的電商平臺(tái)銷量持續(xù)下滑，因?yàn)樾铝闶圩屧絹?lái)越多的流量去了線下和即時(shí)配送，這給成人用品無(wú)人售貨來(lái)說(shuō)是一個(gè)新風(fēng)口般的出現(xiàn)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)無(wú)人售貨的市場(chǎng)容量變大了。其實(shí)我不用費(fèi)力在這邊解釋為什么市場(chǎng)容量增加了，為什么呢？因?yàn)椤盁o(wú)人售貨+外賣”這種模式是新物種，在2020年后半年才逐步開(kāi)放和出現(xiàn)的，意思是這是個(gè)新市場(chǎng)�。�！新市場(chǎng)的市場(chǎng)容量來(lái)取代舊市場(chǎng)的，是比之前舊零售的容量大的。所以各位來(lái)?yè)?dān)心這個(gè)其實(shí)是多慮了。

一定要記住，不要以價(jià)格作為加盟的理由，加盟的費(fèi)用取決的是服務(wù)價(jià)值，而不是糾結(jié)便宜與貴，如果你是想著找便宜的公司合作，那我建議你不要加盟開(kāi)店，直接找外面廠家拿臺(tái)機(jī)器跟進(jìn)點(diǎn)貨就可以了。開(kāi)店做生意是看后期，不是看前期。

我們每一個(gè)人都有創(chuàng)業(yè)的資格。我們也有賺錢的權(quán)利，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)只有靠自己的努力賺錢，才能使自己和家人過(guò)上幸福的生活，所以我們務(wù)必要努力，不論從事什么行業(yè)。

隨著成人用品行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在的成人用品開(kāi)店模式有多種多樣，包括：微商、淘寶、拼多多、京東、美團(tuán)外賣、自動(dòng)售貨機(jī)、等等。單品一般有200%-500%以上的利潤(rùn)。提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、二類醫(yī)療辦理指導(dǎo)。授予代理商開(kāi)網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件，省去很多麻煩。想要自己的店鋪銷量更高，盈利更多，做好運(yùn)營(yíng)是必須要有的。成人用品網(wǎng)店利潤(rùn)可高達(dá)60%-80%左右，單一產(chǎn)品有上千種，選擇范圍廣。從開(kāi)店、裝修、上架、運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行全程一對(duì)一專業(yè)指導(dǎo)幫扶，提供正品低價(jià)貨源一件代發(fā)。 

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