我就以身邊熟悉的一些店鋪?zhàn)鳛榘咐�，�?lái)簡(jiǎn)單聊聊。

當(dāng)一家成人用品無(wú)人售貨店開(kāi)業(yè)之后，或多或少的會(huì)面臨以下幾個(gè)問(wèn)題：

· 開(kāi)業(yè)一段時(shí)間了，但是附近還是有很多人不知道你的店

· 曝光率還行，但是沒(méi)人進(jìn)店

· 有人進(jìn)店，但是看了又看不產(chǎn)生消費(fèi)

· 一定的時(shí)間以后，店內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售不均衡，有些產(chǎn)品賣(mài)得特別好，有的產(chǎn)品甚至幾個(gè)月一件都沒(méi)有銷(xiāo)售

·顧客消費(fèi)后下次不來(lái)了，不能帶來(lái)店鋪復(fù)購(gòu)

一、開(kāi)業(yè)一段時(shí)間了，但是附近還是有很多人不知道你的店

行業(yè)的特殊性，選址這塊不適宜開(kāi)在人流量特別大的地方，也就是不適宜選擇旺鋪。所以曝光度會(huì)差一些，從而附近的人可能都還不知道。想要增加曝光量，我們不妨可以使用以下一些小技巧：

·添加地圖：百度地圖、騰訊地圖、高端地圖，統(tǒng)統(tǒng)把店鋪添上去，地圖上的店鋪的名稱(chēng)就是關(guān)鍵詞，**好用某某成人用品店，再拍攝一點(diǎn)漂亮的店鋪門(mén)頭照和室內(nèi)照，讓顧客對(duì)店鋪放心

增加多渠道運(yùn)營(yíng)，入駐線上外賣(mài)平臺(tái)，比如美團(tuán)、餓了么等，外賣(mài)平臺(tái)本身自帶同城流量，即能增加店鋪曝光率，還可以增加銷(xiāo)售渠道

· 主動(dòng)出擊，安排一些小廣告貼在周邊的路燈桿，共享單車(chē)，菜市場(chǎng)附近墻上。有一點(diǎn)需要注意的是，在廣告設(shè)計(jì)上不要太色情化，清新脫俗簡(jiǎn)單明了的表面店鋪位置和所銷(xiāo)售的產(chǎn)品即可（強(qiáng)烈忠告，不要發(fā)傳單）

· 店鋪的形象設(shè)計(jì)，一定要醒目，簡(jiǎn)約大氣。千萬(wàn)不要搞得太過(guò)于色情，否則會(huì)適得其反。顧客會(huì)感覺(jué)很low，家里有條件的話，在做個(gè)led側(cè)燈箱，店鋪整體檔次瞬間提升

二、曝光率還行，但是沒(méi)人進(jìn)店

不好意思進(jìn)——選址有問(wèn)題，比如人流量太大或者周邊都是熟人

根本不想進(jìn) —— 裝修形象問(wèn)題：過(guò)于色情、低俗、看起來(lái)不正規(guī)

確實(shí)是暫時(shí)沒(méi)需求

對(duì)于上面兩點(diǎn)我之前文章有寫(xiě)過(guò)，方便的話可以翻看一下。這里我重點(diǎn)講一下顧客因?yàn)闀簳r(shí)沒(méi)需求而沒(méi)產(chǎn)生興趣該怎么辦？

暫時(shí)還不需要，就是目前沒(méi)有成人用品的購(gòu)買(mǎi)需求，或者家里還剩點(diǎn)

一家新店開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)一定是要有的，打折、高端延時(shí)噴劑的宣傳（廣告文案一定要足夠吸引人眼球）、消費(fèi)返現(xiàn)（建微信小號(hào)加顧客，也是鎖客的一種）

開(kāi)業(yè)前期，活動(dòng)要不停的做，不斷刺激總有效果

三、有顧客進(jìn)店，但是進(jìn)店之后看了又看但是不消費(fèi)

這種情況主要可能是這幾種原因

· 不會(huì)使用機(jī)器找不到想要的產(chǎn)品

· 產(chǎn)品不知道怎么使用

· 擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量是不是正品

· 不知道什么產(chǎn)品適合自己

這些基本是傳統(tǒng)的機(jī)器產(chǎn)生的問(wèn)題，推薦**新一代智能機(jī)器，大屏系統(tǒng)操作簡(jiǎn)單，而且每一步的操作都有語(yǔ)音提示，并且產(chǎn)品介紹、消費(fèi)引導(dǎo)等功能，讓顧客選擇產(chǎn)品的時(shí)候不再盲目。

同時(shí)店鋪內(nèi)部的海報(bào)也極其重要，比如爆款產(chǎn)品宣傳海報(bào)、正品保證海報(bào)、監(jiān)控提醒海報(bào)的必貼的。

還有店鋪里面的環(huán)境讓人舒適、不反感、放心，也極其重要

四、一定的時(shí)間以后，店內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售不均衡，有些產(chǎn)品賣(mài)得特別好，有的產(chǎn)品甚至幾個(gè)月一件都沒(méi)有銷(xiāo)售

這是每個(gè)店都會(huì)遇到的情況，因?yàn)槌扇擞闷贩N類(lèi)很多，每個(gè)類(lèi)別都有無(wú)數(shù)種單品。不同年齡段的消費(fèi)人群需求都不一樣。我們不可能保證一個(gè)店所有產(chǎn)品都暢銷(xiāo)

解決的方法可以采用不好賣(mài)的產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)、及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)調(diào)換暢銷(xiāo)的產(chǎn)品（目前市場(chǎng)上大部分廠家現(xiàn)在都可以免費(fèi)等價(jià)調(diào)換產(chǎn)品）

如果你的店鋪每天進(jìn)店人數(shù)在五個(gè)人以上，但是營(yíng)業(yè)額一個(gè)月低于四千，那就是產(chǎn)品搭配不合理。產(chǎn)品的選擇不夠精準(zhǔn)，不符合進(jìn)店消費(fèi)者的需求。這就好比在農(nóng)村開(kāi)奢侈品店一個(gè)道理

如果遇到這種情況，一定要監(jiān)控好好觀察進(jìn)店的主要是什么人，**好做個(gè)表格，記錄每天進(jìn)店的人的特征（大致年齡、性別），統(tǒng)計(jì)好店鋪主要是什么東西好賣(mài)（男用還是女用、高端還是低端、年輕人喜歡的還是中年人喜歡的）。然后及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品、重新定價(jià)。**好把爆款產(chǎn)品貼好爆炸貼做消費(fèi)引導(dǎo)。（消費(fèi)引導(dǎo)是極其重要的技巧，一句話說(shuō)不完，涉及到一些商業(yè)機(jī)密吧，這里就不過(guò)多闡述了）

還有一個(gè)重要的原因，顧客對(duì)產(chǎn)品不放心

店內(nèi)一定要做產(chǎn)品的承諾、正品的保證，甚至可以張貼產(chǎn)品的資質(zhì)等

更多的一些就不過(guò)多闡述了

總歸一句話，成人用品無(wú)人售貨店并不是你想象中的那么簡(jiǎn)單，隨便放幾臺(tái)機(jī)器弄一些產(chǎn)品，一周來(lái)補(bǔ)一次貨就行了。這樣想的話大家都來(lái)開(kāi)這個(gè)店了。不管做任何行業(yè)，總歸要花點(diǎn)小心思，這也是對(duì)自己負(fù)責(zé)

隨著成人用品行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在的成人用品開(kāi)店模式有多種多樣，包括：微商、淘寶、拼多多、京東、美團(tuán)外賣(mài)、自動(dòng)售貨機(jī)、等等。單品一般有200%-500%以上的利潤(rùn)。提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、二類(lèi)醫(yī)療辦理指導(dǎo)。授予代理商開(kāi)網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件，省去很多麻煩。想要自己的店鋪銷(xiāo)量更高，盈利更多，做好運(yùn)營(yíng)是必須要有的。成人用品網(wǎng)店利潤(rùn)可高達(dá)60%-80%左右，單一產(chǎn)品有上千種，選擇范圍廣。從開(kāi)店、裝修、上架、運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行全程一對(duì)一專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)幫扶，提供正品低價(jià)貨源一件代發(fā)。 

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