成人用品無(wú)人售貨店為什么現(xiàn)在這么多人做?
為什么現(xiàn)在這么火?
據(jù)專業(yè)統(tǒng)計(jì)部門的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)有14億人口,成年人占70%以上,成人用品的年銷售額高達(dá)上千億元,隨著中國(guó)社會(huì)物質(zhì)文明和精神文明的高速發(fā)展,計(jì)生用品、性保健用品已經(jīng)被93%以上的成年人接受。在男性中年人中有84%的人有購(gòu)買成人用品的經(jīng)歷。成人用品的市場(chǎng)正以每年63.9%的速度增長(zhǎng),預(yù)測(cè),隨著人們觀念的逐漸改變,三至五年后我國(guó)將進(jìn)入性用品的消費(fèi)高峰期。
據(jù)國(guó)內(nèi)某公益平臺(tái)“高校性開(kāi)放程度”的問(wèn)卷調(diào)查顯示:
97%的受訪者對(duì)“學(xué)業(yè)”內(nèi)發(fā)生性關(guān)系,持容忍態(tài)度;
94.9%的受訪者,不介意“試婚”這一新穎的相處方式;
51.2%的受訪者,已經(jīng)或即將打算與人發(fā)生性關(guān)系;
31%的受訪者,坦誠(chéng)自己已經(jīng)與兩人及以上異性,發(fā)生過(guò)性關(guān)系
成人用品自動(dòng)售貨機(jī)為什么火?
成人用品自動(dòng)售貨機(jī)的“逆襲”之路,它從被嫌棄市場(chǎng)“太小”到如今的遍地開(kāi)花。成人用品自動(dòng)售貨機(jī)這種模式極大消減店面和人力成本,試圖“拆了“傳統(tǒng)成人用品店,開(kāi)啟成人用品新零售的時(shí)代。智能自助成人用品機(jī)可實(shí)現(xiàn)全年365天,每天24小時(shí)無(wú)人值守服務(wù),自動(dòng)售貨機(jī)可以降低人力費(fèi)用的支出,除了降低人工成本,自助成人用品售貨機(jī)占地面積都比較小,租金會(huì)更加低廉,商家選擇的場(chǎng)景也更多,比如,機(jī)場(chǎng)、便利店、書店、寫字樓等,通過(guò)碎片化的場(chǎng)景,能頻繁觸及用戶,提高效率,擁有更多的交易機(jī)會(huì)。
與線上成人用品銷售相比,自動(dòng)成人用品售貨機(jī)的即買即得;傳統(tǒng)成人用品店更多的價(jià)值在于“品牌宣傳”,而自動(dòng)售貨成人用品機(jī)滿足的是用戶即買即得,又怕去傳統(tǒng)成人店尷尬的人群,智能自助成人用品售貨機(jī)契合目前人們飛速的生活和工作節(jié)奏。
“成人用品自動(dòng)售貨機(jī)”的路能走多遠(yuǎn)?
從自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)整體來(lái)看,市場(chǎng)還在巨大紅利期:中國(guó)消費(fèi)現(xiàn)狀對(duì)應(yīng)上世紀(jì)80年代的日本,正是自動(dòng)售貨機(jī)膨脹式擴(kuò)張的時(shí)候,迄今已有600多萬(wàn)臺(tái)自助售貨設(shè)備,平均23人就擁有一臺(tái)自動(dòng)販賣機(jī),而中國(guó),一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)要服務(wù)的是4500人。
從成人用品這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域來(lái)看依然如此:截至2015年,日本有174,000臺(tái)自助成人用品機(jī),中國(guó)還不到3000臺(tái)。而中國(guó)成人用品市場(chǎng)規(guī)模在2015年時(shí)超過(guò)了700億元,且以每年65%以上的速度增長(zhǎng),遠(yuǎn)超全球市場(chǎng)平均增速。
可見(jiàn),智能自助成人用品售貨機(jī)在國(guó)內(nèi)還有很大的市場(chǎng)空間。
具體怎么操作呢?
1、選址是核心,決定一個(gè)店的存活,必須找鬧中取靜的地段,在賓館一條街、城中村等需求人群比較大的地段,同時(shí)要避開(kāi)8車道的沿街,不能在母嬰店、小區(qū)門口、大排檔、燒烤攤這樣的店鋪隔壁
2、裝修,決定顧客愿不愿意進(jìn)去,好的店鋪必須要具備吸引力,也就是要吸睛,同時(shí)給人一種正規(guī)、連鎖、品牌的感覺(jué)。畢竟現(xiàn)在成人用品假貨很多,顧客選擇進(jìn)一家店買成人用品,很看重這家店正不正規(guī)。與此同時(shí),更要保護(hù)好顧客隱私,有人在店里買東西,外面要隱隱約約看到里面有人,也能看到里面是通過(guò)自動(dòng)售貨機(jī)器販賣的。
3、貨品的搭配,必須調(diào)研周邊消費(fèi)水平,蹲點(diǎn)統(tǒng)計(jì)主要經(jīng)過(guò)的人群(年齡段、性別、社會(huì)階層)來(lái)選擇貨品。畢竟顧客進(jìn)店只想快速找到自己要的東西,不愿久留,機(jī)器放多了不是好事,所以要做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。
4、機(jī)器的選擇,如果是加盟,必須直接跟廠家合作。如果是自己買機(jī)器做,必須親自體驗(yàn)機(jī)器的質(zhì)量和出貨問(wèn)題。
5、后期營(yíng)銷方案,必須不斷的做活動(dòng)吸引客流,不斷調(diào)換貨品給顧客新鮮感,產(chǎn)品要做好分類的說(shuō)明
6、必須了解自己賣的產(chǎn)品,很多顧客在購(gòu)買東西時(shí)會(huì)咨詢店主使用方法,特別是年紀(jì)大的在噴劑、神油的時(shí)候,如果顧客打電話來(lái),店主必須熟悉產(chǎn)品幫助顧客挑選!
隨著成人用品行業(yè)的發(fā)展,現(xiàn)在的成人用品開(kāi)店模式有多種多樣,包括:微商、淘寶、拼多多、京東、美團(tuán)外賣、自動(dòng)售貨機(jī)、等等。單品一般有200%-500%以上的利潤(rùn)。提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、二類醫(yī)療辦理指導(dǎo)。授予代理商開(kāi)網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件,省去很多麻煩。想要自己的店鋪銷量更高,盈利更多,做好運(yùn)營(yíng)是必須要有的。成人用品網(wǎng)店利潤(rùn)可高達(dá)60%-80%左右,單一產(chǎn)品有上千種,選擇范圍廣。從開(kāi)店、裝修、上架、運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行全程一對(duì)一專業(yè)指導(dǎo)幫扶,提供正品低價(jià)貨源一件代發(fā)。
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