成人用品店到底好不好做，利潤(rùn)怎么樣，開店選在什么樣的位置。我花了多少錢的成本開起來(lái)這個(gè)店，等等很多的問(wèn)題，很多小哥哥們一開始就問(wèn)我機(jī)器在你**少先知道一下你那個(gè)地方適不適合開這個(gè)店吧，另外我并非那些加盟商，只是無(wú)意間上了知乎回答了一個(gè)關(guān)于副業(yè)創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，沒有想到很多人對(duì)我做的這個(gè)項(xiàng)目興趣度這么大，今天抽個(gè)時(shí)間把我為什么開店及我的一些感受說(shuō)出來(lái)。還有于關(guān)這些問(wèn)題，我也把我的理解給大家一起說(shuō)一下。

顧客群體是女性多還是男姓多：從我自己店的情況來(lái)看，女性占35%-40%。

一個(gè)月能賺多少錢：這個(gè)我只能說(shuō)每個(gè)店選的位置不一樣生意不同，肯定是不一樣的，我自己現(xiàn)在兩個(gè)店，兩個(gè)店加一起一個(gè)月有9000左右的凈利潤(rùn)，麻煩看好，是兩個(gè)店，不是一個(gè)店的利潤(rùn)，不要你做了以后沒有達(dá)到說(shuō)我不實(shí)在。

貨源從哪里來(lái)：很明白的告訴你，我的貨源是找了一個(gè)成人用品的生產(chǎn)工廠從那邊直接拿貨長(zhǎng)期合作的。賣得好的可以多進(jìn)，賣不出去的可以跟工廠調(diào)換貨，沒有庫(kù)存。

其實(shí)說(shuō)到創(chuàng)業(yè)吧，在我創(chuàng)業(yè)之前很多人都不理解，我自己的爸媽也說(shuō)讓我不要折騰，好好的相夫教子。先說(shuō)說(shuō)我的情況吧，我也算是名牌大學(xué)出來(lái)的，大學(xué)畢業(yè)就結(jié)了婚，我們?cè)诙�線城市，老公家里條件不錯(cuò)，他爸媽是做生意的，家里有三套房，兩套在學(xué)區(qū)，當(dāng)然都是婚前的了，我老公自己能力也挺強(qiáng)的，上學(xué)期間就開始接一些項(xiàng)目在做，畢業(yè)后直接就職了當(dāng)?shù)匾患掖笃髽I(yè)，月薪5位數(shù)以上。現(xiàn)在自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)，做的采礦設(shè)備配件，我爸是小學(xué)老師，我媽是會(huì)計(jì)，也算是書香門第，可能唯一可惜的是受了那么多年教育，還沒為祖國(guó)做貢獻(xiàn)就結(jié)婚生子了。只是是子過(guò)得越來(lái)越清淡如水，自己的價(jià)值除了體現(xiàn)在帶娃上，似乎就沒有作用了。由其是在生姓后，他們都說(shuō)我是產(chǎn)后抑郁的體現(xiàn)，其實(shí)只有我自己知道，這種一眼就望到頭的生活讓自己有深深的擔(dān)憂。而且我們?cè)趯殝屓豪锝?jīng)常會(huì)有一些女人在說(shuō)自己小三還敢上門，老公出軌，這些活生生的例子，讓我一邊恐懼，一邊在想著未來(lái)，如果我老公真的出現(xiàn)了這樣的事，我該如何生活，按現(xiàn)在我一毛錢收入沒有，除了忍聲吞氣外就凈身出戶。

17年的過(guò)年的時(shí)候，大伯家大兒子鬧離婚，弄得滿城風(fēng)雨，大哥沒有文化剛開始在工地上上班，后來(lái)熟悉后開始做生意，慢慢做大，然后認(rèn)識(shí)了一個(gè)大學(xué)生，大學(xué)生是個(gè)獨(dú)女，一家人都厲害著，直接過(guò)來(lái)鬧，大嫂其實(shí)是個(gè)挺樸實(shí)的女人，長(zhǎng)得小巧玲瓏，很賢惠，**后依然離婚了，大嫂沒有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，孩子在上學(xué)，**后沒爭(zhēng)過(guò)來(lái)，這個(gè)事情對(duì)我觸動(dòng)挺大，也堅(jiān)定了我必須要做些什么。過(guò)年的時(shí)候同學(xué)聚會(huì)也挺多的，跟我以前的室友聊天時(shí)候無(wú)意間說(shuō)到這個(gè)我想創(chuàng)業(yè)的事情，室友說(shuō)她在廣州那邊看開那種成人用品的無(wú)人售貨店，還挺賺錢的，以前他們那邊樓下只有一家，現(xiàn)在附近都有四五家了，而且看著生意都還不錯(cuò)，經(jīng)常看到人進(jìn)去消費(fèi)，還不需要人看著的自動(dòng)售賣的，當(dāng)時(shí)心一動(dòng)，感覺有什么開始萌牙了。我通過(guò)網(wǎng)上開始查一些無(wú)人售貨的項(xiàng)目，有飲料機(jī)，香煙機(jī)等等發(fā)現(xiàn)好多人都推薦成人用品，有些人都說(shuō)得挺夸張的，什么躺著賺錢，當(dāng)時(shí)就在想，如果真的能這么賺錢，他們自己開就是了，干嘛告訴別人啊，當(dāng)然也有一些加盟商是負(fù)責(zé)的，加盟后還是要靠自己去做的。

自己光在家里想是沒用的，先去看看到底是怎么如事。我記得在我們這附近一個(gè)巷子里有一個(gè)這樣的店，然后就騎個(gè)小電驢五分鐘就過(guò)去了，這個(gè)是在居民樓一樓里開的，門頭上的招牌已經(jīng)爛了，有個(gè)LED燈上顯示著成人用品24小時(shí)都亮著，有些燈已經(jīng)壞了，地上有很多散落的包裝垃圾之類的，里面有兩臺(tái)機(jī)器，進(jìn)去后，味道也不太好聞，我湊近看了一下產(chǎn)品的外包裝，很粗糙，一看就是像次品，墻上貼著一些宣傳海報(bào)，一角也掉下來(lái)了耷拉在一邊，地上還有一些套套的盒子亂七八糟的，記得那會(huì)懷我家小寶的時(shí)候有一天散步就看到了，這店也開了三四年了，自己臉皮薄沒進(jìn)去看過(guò)。但是這個(gè)店能到現(xiàn)在還在開，至于說(shuō)明一點(diǎn)， 這個(gè)店**少不虧本，賺多賺少就不知道了。心里有點(diǎn)底，然后就開始到處去打聽，還真得感謝我們寶媽群里的寶媽嗎，有身邊做的就給我做了推薦，然后我們又厚著臉皮學(xué)到了很多。

計(jì)生用品也好，情趣調(diào)情用品也罷，我到某網(wǎng)店曾到看到一款單品賣了好幾萬(wàn)，可見這個(gè)市場(chǎng)份額有多大，雖然網(wǎng)上有得賣，但是誰(shuí)買這個(gè)還特地提前買啊，所以雖然網(wǎng)上有竟?fàn)�，不過(guò)實(shí)體的操作還是很強(qiáng)的，感覺就像飯店一樣，雖然有外賣，但是還是到店吃飯的多，而且到店的選擇更多，即買即用方便。

**應(yīng)該考慮的是開店后，如何讓店面存活下去，并且賺錢。很多人都說(shuō)開在紅燈區(qū)酒店賓館什么地方的，其實(shí)只要真正了解這一塊的人就知道，像紅燈區(qū)里他們都會(huì)提前備好套套，客人自己買的反而少，酒店賓館里本身也是有得賣，而且賓館酒店都是中轉(zhuǎn)地，外地的人多，一般陌生人誰(shuí)會(huì)在這附近轉(zhuǎn)悠來(lái)買套子。當(dāng)然也不否認(rèn)有些人在這樣的地方開的很多，有個(gè)姐姐就是開在紅燈區(qū)，賣的就是一款套子，而且都是賣給小姐們，生意做的還是挺不錯(cuò)的。所有開店**主要的就是適用人群的人流量一定要大，但是也不能開到像步行街這樣的鬧市區(qū)，**主要是租金太貴。個(gè)人感覺**好的選址是，臨近社區(qū)。這些都是很多血淚史啊，真正的目標(biāo)人群主要集中在人員相對(duì)復(fù)雜的大型社區(qū)。高端社區(qū)雖有需求，但購(gòu)買成人用品這類特殊性產(chǎn)品時(shí)，一般都“另有渠道”，極少光顧小店。而在大型社區(qū)，首先是各階層都有需求，其次是那些真正的客戶就“隱身在其中，需要慢慢培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)”。所以店面**好選在既不特別顯眼，但又人群集中的地方。分析周邊消費(fèi)人群的標(biāo)準(zhǔn)之一是，20—40歲之間的男性群體相對(duì)較多。（**好避免小學(xué)和幼兒園旁邊，會(huì)有家長(zhǎng)投訴的。）確定好開店的地址，然后就是面積，一般在10個(gè)平方左右就可以了，這樣租金一般也就千把塊左右，成本也不會(huì)太高。

只要知道這一點(diǎn)很多疑惑就可以不攻自破了。然后問(wèn)我是怎么做的，我就直接告訴你我也是加盟的，但是我是實(shí)地了解過(guò)的，利潤(rùn)他們說(shuō)的跟我心里預(yù)期差不多，不夸大其詞，有工廠，有產(chǎn)品。說(shuō)到這里可能又有覺得要說(shuō)加盟不靠譜騙人的了，是不是騙人的不知道，我只知道我要做我就會(huì)實(shí)地去考察對(duì)比了解，看生意情況，聽他們跟我說(shuō)的利潤(rùn)情況，找一家真正靠譜的，你自己都不去了解就輕信別人被騙了你怪誰(shuí)？

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