加盟商開(kāi)店秘籍 | 如何用最小的成本獲得最大的精準(zhǔn)客源

2022/4/27 16:22:05 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論

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“房租、稅收、物流等成本水漲船高，銷售范圍狹小，購(gòu)買人群有限，賺的都是庫(kù)存，商品同質(zhì)化嚴(yán)重，電商兇猛…”

實(shí)體門店的現(xiàn)狀，就像男人四十遭遇的中年危機(jī)：年輕的時(shí)候也曾激越飛揚(yáng)、志得意滿。

年過(guò)四十后突然間發(fā)現(xiàn)事業(yè)亮起了紅燈，原先那套玩不轉(zhuǎn)了，面前仿佛出現(xiàn)了一道水深火熱的坎。

接著，從2018年開(kāi)始，新零售的概念讓線上、線下互相融合。

實(shí)體店開(kāi)始構(gòu)建線上渠道，電商也開(kāi)始布局線下實(shí)體。

多渠道保證了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性，促進(jìn)了行業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新變革。只有一條渠道的行業(yè)是不健康的，百花齊放才是春!

實(shí)體店從封建時(shí)期開(kāi)始延續(xù)至今，具有頑強(qiáng)的生命力，并不會(huì)消失。

而且實(shí)體店是善于變革的，善于適應(yīng)時(shí)代的。

如今線上和線下的邊界越來(lái)越模糊，當(dāng)無(wú)人超市開(kāi)始誕生的一刻，競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)越來(lái)越關(guān)注零售的實(shí)質(zhì)，包括但不限于如何更高效更優(yōu)質(zhì)地服務(wù)消費(fèi)者。

新零售就是以用戶體驗(yàn)為中心，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)最大化交易效率和生產(chǎn)效率，具體來(lái)看它將有四大特征。

1
線上線下同款同價(jià)

消費(fèi)者最開(kāi)始選擇電商消費(fèi)的主要原因，更多是出于價(jià)格因素。

現(xiàn)在很多商業(yè)中心餐飲業(yè)異�；鸨T口排隊(duì)的絡(luò)繹不絕，而服裝等零售店卻是門口羅雀，主要是因?yàn)楦渌闶巯啾龋?/span>餐飲客單價(jià)低，人均40-50左右，味道也不錯(cuò)

而其他線下零售因?yàn)樽饨�、物流、人工都成本壓力，價(jià)格都會(huì)比線上高出一大截，進(jìn)而衍生出一種“線下逛街試衣，線上同款購(gòu)買”的中國(guó)特色購(gòu)物模式。

然而事實(shí)卻是因?yàn)榫€下的衣服價(jià)格往往比線上貴了整整一倍，線下零售在電商沖擊下節(jié)節(jié)敗退可見(jiàn)一斑。

隨著線上線下及物流的融合，已有先行者，將線上線下價(jià)格、質(zhì)量、體驗(yàn)等方面進(jìn)行統(tǒng)一，提供專業(yè)的服務(wù)、同質(zhì)同價(jià)產(chǎn)品給消費(fèi)者。

2
終端提供疊加式體驗(yàn)

很多電商平臺(tái)把中國(guó)的實(shí)體消費(fèi)者集體“閹掉了”，實(shí)際上消費(fèi)是非常開(kāi)心的，去體驗(yàn)，摸一摸，試一試。

結(jié)果因?yàn)榫€下價(jià)格太貴，服務(wù)太差，所以大家必須貓?jiān)诩依锩婷I盤(pán)，沒(méi)感覺(jué)也沒(méi)有體驗(yàn)了。

未來(lái)流量入口將沒(méi)有線上與線下之分，而終端則是重要的體驗(yàn)場(chǎng)景，消費(fèi)者不管你是線上還是線下，他只想能夠高效愉悅地買到所需要的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

消費(fèi)體驗(yàn)和訂制化服務(wù)將成為終端最主要的兩大功能，甚至，終端也是粉絲們聚會(huì)交流的“社區(qū)”。

技術(shù)的進(jìn)步也能夠確保支持環(huán)節(jié)能夠像Amazon Go一樣無(wú)需排隊(duì)無(wú)需結(jié)賬，通過(guò)技術(shù)與硬件還能重構(gòu)零售賣場(chǎng)空間。

可實(shí)現(xiàn)門店數(shù)字化與智能化改造終端，智能售貨終端將取代舊式的貨架、貨柜，以新型門店與賣場(chǎng)全面提升顧客體驗(yàn)，這樣的終端將成為一種新業(yè)態(tài)。

3
消費(fèi)場(chǎng)景碎片化

消費(fèi)者的消費(fèi)渠道日漸碎片化，消費(fèi)習(xí)慣走向個(gè)性化，零售從原來(lái)的規(guī)模驅(qū)動(dòng)走向標(biāo)準(zhǔn)化驅(qū)動(dòng)，走向以個(gè)性化，靈活和定制為驅(qū)動(dòng)。

消費(fèi)場(chǎng)景不僅限于某些大型商場(chǎng)或者商業(yè)中心，大型零售體或?qū)⒚媾R整合重組。

像沃爾瑪、塔吉特，已經(jīng)在國(guó)外開(kāi)始做小型實(shí)體零售門店服務(wù)了，人口密集處的鄰里社區(qū)型門店是它們瞄準(zhǔn)的方向，相信很快，這樣精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的門店也會(huì)在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)，新零售是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的零售。

4
線上線下逐漸融合

當(dāng)前疫情時(shí)期，商家不要單獨(dú)做線上，也不要單獨(dú)做線下，要結(jié)合線上與線下雙融合的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)獲取大量客源，在提升客戶體驗(yàn)的同時(shí)，也能為商家?guī)?lái)更多的訂單。

商家要想實(shí)現(xiàn)線上與線下互聯(lián)，使用O2O終端模式，可以將線上客戶引流到線下，或者將線下客戶引流到線上，通過(guò)微店或者微信下單，然后送貨上門。

也可以利用社群營(yíng)銷，比如商家可以先創(chuàng)建自己的微信群，接著在線上的閨秘微商城設(shè)計(jì)各類活動(dòng)。

如幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)、抽獎(jiǎng)、拼團(tuán)、秒殺等活動(dòng)，通過(guò)微信群、朋友圈進(jìn)行宣傳推廣，吸引大家的注意力。

此外，客戶這些福利或者獎(jiǎng)品只能到線下實(shí)體店進(jìn)行兌換，那么就可以引流客戶到線下實(shí)體店來(lái)進(jìn)行領(lǐng)取，給實(shí)體店鋪增加人氣。

通過(guò)開(kāi)展各類線上線下的各種營(yíng)銷活動(dòng)，無(wú)論是什么活動(dòng)，最終的目標(biāo)都是增加曝光，增加下單量，獲得更多精準(zhǔn)客源。

愛(ài)愛(ài)谷，深耕行業(yè)18年，行業(yè)的佼佼者，致力于提升國(guó)民幸福指數(shù)，在全國(guó)扶持近4000家實(shí)體店、超10000家網(wǎng)店，上千款商品，上萬(wàn)件庫(kù)存，還支持一件代發(fā)。

愛(ài)愛(ài)谷擁有百人的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)讓創(chuàng)業(yè)更簡(jiǎn)單，不辜負(fù)每一份信任，成就每一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想！

愛(ài)愛(ài)谷將突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，從多方面下功夫，從定位到內(nèi)容再到口碑，用理論教學(xué)、實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)、技術(shù)支持相結(jié)合的服務(wù)模式。

在協(xié)助加盟商打造店鋪的同時(shí)，也對(duì)其傳授基礎(chǔ)機(jī)器操作、運(yùn)營(yíng)推廣等，努力為情趣的大行業(yè)繁榮貢獻(xiàn)一份力量！

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