一、成人用品無人售貨前世今生

美團外賣成人用品類目崛起之前，2017年前后，成人用品無人售貨機模式以“新零售”概念迅速占領(lǐng)市場；不論是品牌方還是加盟方都容易賺錢，也就是所謂的“風口”（不知道我為什么，事做得不大不小的人都喜歡說這個詞）

2019年前后開始，O2O外賣平臺開始出現(xiàn)情趣用品外賣業(yè)務(wù)小幅增長趨勢；這一次，又到了所謂的“風口”；2020年，外賣平臺正式發(fā)力，以美團外賣**為迅猛；2021年，之前做餐飲/淘寶/天貓/鮮花等行業(yè)團隊開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)成人用品外賣

2021年結(jié)束了，做餐飲的又回去做餐飲，做淘寶的也回去做淘寶……不外乎兩個主要原因：以項目為主的公司，以風口為導向，錢賺夠了，去下一個菜地；以試一試為主的公司，投入資后源短期內(nèi)見不到效果，一計算投入產(chǎn)出比不合算，回歸原來主業(yè)。

**后，等你進入后一段時間會發(fā)現(xiàn)，整體做得好的品牌；你在百度上難以看到太多關(guān)于他們的信息，公司官網(wǎng)沒有，品牌官網(wǎng)沒有，品牌介紹沒有

原因很簡單，這些品牌大多創(chuàng)始人都是草根出生，只會研究平臺規(guī)則和平臺用戶心智；沒有錢去支付百度的競價推廣，也沒有品牌推廣營銷的經(jīng)驗

假設(shè)：如果你是一個想進入成人用品行業(yè)的小白，你看完上面這些關(guān)鍵詞，你會選擇哪種模式？

二、在從開店到賺錢中間還有哪些環(huán)節(jié)

成人用品無人售貨機模式的**優(yōu)點在于“既可以獲取線下客戶又可以獲取外賣平臺上的客戶”；然，這優(yōu)勢僅只是模式上的優(yōu)勢，模式上的優(yōu)勢不代表盈利的優(yōu)勢！想要賺錢，我們還要來分析：在從開店到賺錢，中間還有哪些環(huán)節(jié)……

先說無人售貨機線下模式：

“租一個位置或小門面，放一臺或幾臺裝有成人用品的無人售貨機，做一個會發(fā)光的招牌，等馬路上的人發(fā)現(xiàn)你的門店，進店購買產(chǎn)品”

如果你覺得這看上去完全沒有問題，建議你思考幾個問題：

1.你這個無人售貨機所在位置，一天有都少人經(jīng)過；

2.一天之中經(jīng)過你店鋪位置的人，有多少會看到你店鋪；

3.看到你店鋪的人，有多少會進店；

4.進店的人，有多少會購買；

不是說守株待兔模式不可取，而是要首先計算大概有多少只兔子會撞上你這棵樹！��！

再說無人售貨機線上模式：

“租一個位置或小門面，放一臺或幾臺裝有成人用品的無人售貨機，注冊一個營業(yè)執(zhí)照，開一家美團外賣店（O2O店），等客戶”

簡直是錦上添花，不僅可以獲取線下客戶，還可以獲取線上客戶

以上便是我的經(jīng)驗和總結(jié)了。隨著成人用品行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在的成人用品開店模式有多種多樣，包括：微商、淘寶、拼多多、京東、美團外賣、自動售貨機、等等。單品一般有200%-500%以上的利潤。提供營業(yè)執(zhí)照、二類醫(yī)療辦理指導。授予代理商開網(wǎng)店、實體店資質(zhì)證件，省去很多麻煩。想要自己的店鋪銷量更高，盈利更多，做好運營是必須要有的。成人用品網(wǎng)店利潤可高達60%-80%左右，單一產(chǎn)品有上千種，選擇范圍廣。從開店、裝修、上架、運營等方面進行全程一對一專業(yè)指導幫扶，提供正品低價貨源一件代發(fā)。 

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