成人用品在拼多多市場(chǎng)里是一匹黑馬，完美的承接了淘系性價(jià)比人群，很多淘系的商家紛紛轉(zhuǎn)型PDD成人用品市場(chǎng)。但由于PDD市場(chǎng)模型不同，導(dǎo)致很多淘系商家在PDD上都失敗在同一點(diǎn)上：成人用品貨源。

無(wú)論是做哪一門生意，遵從的法則順序一定是從市場(chǎng)再到產(chǎn)品的。所以要做好拼多多，了解市場(chǎng)比貨源更重要，只要找到對(duì)口的市場(chǎng)貨源，你的成功率已經(jīng)超過(guò)了70%。

拼多多市場(chǎng)第一法則：低價(jià)

低價(jià)可以簡(jiǎn)單理解為市場(chǎng)最低價(jià)，按低價(jià)等級(jí)劃分可以分為這幾級(jí)：

A，類目大詞價(jià)格最低，銷量最高。（例如：跳蛋）

B，同類型產(chǎn)品價(jià)格最低，銷量最高。（例如：舌舔跳蛋）

C，同品牌同產(chǎn)品價(jià)格最低，銷量最高。（例如：XX品牌雙跳蛋）

ABC商家的區(qū)別

滿足A條件的商家：一般都是工廠或者是定制包銷的產(chǎn)品，這種貨源不太適合個(gè)人商家去做，要么就不是流通品，要么就是成本高。

滿足B條件的商家：客單價(jià)都會(huì)比A高，帶類功能的產(chǎn)品市場(chǎng)比A小，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)也小，它唯一的風(fēng)險(xiǎn)就是很容易被同B級(jí)的商家淘汰。這也是很多商家問(wèn)我出著出著就沒(méi)有單了。

滿足C條件的商家：訂單量是最少的，卻相對(duì)比較穩(wěn)定，品牌貨源一般有良好的市場(chǎng)管控，避免了低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，感覺(jué)就像開(kāi)在城中村的優(yōu)衣庫(kù)，雖然貴卻不會(huì)沒(méi)有成交。

對(duì)應(yīng)的成人用品貨源渠道：

A類市場(chǎng)：OEM型工廠，小品牌產(chǎn)品包銷，小型工廠作坊單品包銷。

B類市場(chǎng)：線上或線下批發(fā)平臺(tái)，可參考我之前的篇文章。

C類市場(chǎng)：一般是線上渠道品牌為主，可以找該品牌的代理經(jīng)銷商合作。

總結(jié)：

店群模式BC結(jié)合是比較不錯(cuò)的一個(gè)玩法，滿足電商的流量款+利潤(rùn)款的原理。

A模式適合帶有資源的商家嘗試，風(fēng)險(xiǎn)與收益并存。

目前愛(ài)愛(ài)谷的合作模式包括：微商、有贊、淘寶、獨(dú)立商城、拼多多、京東、美團(tuán)外賣，餓了么，實(shí)體店、無(wú)人售貨多種渠道經(jīng)營(yíng)。授予代理商開(kāi)網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件，省去很多麻煩。