成人用品創(chuàng)業(yè)，四大零售方向分析

2022/5/18 16:51:19 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論

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很多人都清楚成人用品市場(chǎng)的良好，市場(chǎng)很可觀，那么作為創(chuàng)業(yè)者的我們接下來(lái)就是選擇什么樣的模式來(lái)經(jīng)營(yíng)這個(gè)成人用品項(xiàng)目。

成人用品的模式目前跟隨時(shí)代的潮流，已經(jīng)分為四大板塊，有傳統(tǒng)的實(shí)體店，也有線上網(wǎng)店，也有代替實(shí)體的無(wú)人售貨店，再加上近兩年比較火熱的美團(tuán)店，各個(gè)板塊目前市場(chǎng)的比例，基本已經(jīng)平均化。

那么作為創(chuàng)業(yè)者該如何選擇呢，其實(shí)在當(dāng)下社會(huì)，消費(fèi)者的消費(fèi)模式是多樣化的，而不是固定一種模式，怎么方便就怎么賣，所以從經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，選擇那種模式都會(huì)忽略掉部分消費(fèi)者，最好的模式就是我們常說(shuō)的線上線下結(jié)合模式，線上—電商、美團(tuán)，線下—無(wú)人機(jī)、人工，而這個(gè)模式從投入到經(jīng)營(yíng)，花費(fèi)的成本跟人員精力是需要很高。下面我給大家羅列一下四個(gè)模式的投入成本參考。

第一種：電商

電商只是各個(gè)線上平臺(tái)的總稱，包含了京東、天貓、淘寶、拼多多等等。成人用品大部分網(wǎng)店購(gòu)物渠道基本也就來(lái)自這四個(gè)平臺(tái)。

京東：保證金5萬(wàn)，平臺(tái)使用費(fèi)1.2萬(wàn)，如果找第三方公司入駐產(chǎn)品，還需要服務(wù)費(fèi)，一個(gè)產(chǎn)品品牌一般在3-5千左右，如果上10個(gè)品牌，單品牌入駐服務(wù)費(fèi)就得幾萬(wàn)元，再加上第三方公司服務(wù)指導(dǎo)費(fèi)用5千到上萬(wàn)不等，單前期投入成本就得近10萬(wàn)。另外成人用品京東店是需要企業(yè)模式入駐，個(gè)體戶是無(wú)法入駐的，那么還需要注冊(cè)公司，開(kāi)對(duì)公賬號(hào)等，除了這些，京東店還需要團(tuán)隊(duì)來(lái)經(jīng)營(yíng)，單獨(dú)一個(gè)人，是很難經(jīng)營(yíng)的，最少要有1-2個(gè)客服人員，1個(gè)運(yùn)營(yíng)推廣人員，1個(gè)財(cái)務(wù)人員。

總體來(lái)說(shuō)，開(kāi)一個(gè)京東店，所投入的成本以及人員精力，是花費(fèi)比較大，一般作為初創(chuàng)者，如果資金、精力沒(méi)有那么多，不建議選擇該渠道銷售；當(dāng)然，如果允許的情況下，這個(gè)渠道開(kāi)起來(lái)，效益也是非常大的，動(dòng)輒一個(gè)月月銷量10幾20萬(wàn)，甚至過(guò)百萬(wàn)銷量。

天貓：目前對(duì)于成人用品的設(shè)置門檻更高，而且官方也沒(méi)有單獨(dú)開(kāi)通通道來(lái)讓新商家入駐，如果要開(kāi)設(shè)這個(gè)店鋪，基本是從原有的天貓店把店鋪買過(guò)來(lái)，而一個(gè)已經(jīng)在開(kāi)的天貓店，從店鋪的等級(jí)基本一個(gè)店鋪的賣價(jià)在幾萬(wàn)-10幾萬(wàn)不等。這只是其中一個(gè)成本，還沒(méi)算上天貓的保證金，這樣算下來(lái)，比入駐一個(gè)京東店的投入成本還要高出很多，所以這個(gè)途徑基本還是比較少人開(kāi)的，畢竟前期投入的成本太大，對(duì)于初創(chuàng)者來(lái)說(shuō)，是不太適合的。

那么除掉京東、天貓，初創(chuàng)者在網(wǎng)店這個(gè)渠道，更適合選擇淘寶跟拼多多這兩個(gè)平臺(tái)。

淘寶：保證金1000元，找公司合作再交付個(gè)服務(wù)指導(dǎo)費(fèi)，基本2-3千元就可以了，而且開(kāi)店要求也很低，只要有身份證就可以開(kāi)設(shè)淘寶商家。

拼多多：保證金2000元（前100單可先不交），找公司合作再交付個(gè)服務(wù)指導(dǎo)費(fèi)，基本也是在3-4千元就可以了，一樣只要有身份證就可以開(kāi)設(shè)店鋪。

另外拼多多是跟微信有關(guān)聯(lián)的，所以推廣產(chǎn)品的時(shí)候，是可以直接分享給微信好友，微信好友可直接點(diǎn)開(kāi)，展示出來(lái)的效果會(huì)更吸引客戶，而淘寶在微信是有限制的，它分享的產(chǎn)品，是通過(guò)口令，微信好友是需要復(fù)制口令到淘寶APP上打開(kāi)，在這一塊，拼多多是比淘寶更好銷售產(chǎn)品。

主營(yíng)產(chǎn)品：男用器具、女用器具、延時(shí)精油、情趣內(nèi)衣

經(jīng)營(yíng)方法：爆款打造、組合促銷、節(jié)假日打折

那么綜合上述，如果選擇單一網(wǎng)店模式，并且前期資金不多，小編建議可做拼多多渠道作為起步，后期發(fā)展好了之后，再開(kāi)設(shè)其他電商平臺(tái)渠道。

說(shuō)到這里，可能有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)說(shuō)線上渠道還有個(gè)微商模式，關(guān)于這個(gè)微商模式，對(duì)于成人用品這個(gè)行業(yè)，微商模式還是多少比較難推進(jìn)，首先產(chǎn)品在朋友圈的推送是很容易讓客戶屏蔽朋友圈，其次微商現(xiàn)在的趨勢(shì)已經(jīng)在走下波路，就連傳統(tǒng)行業(yè)的微商都已經(jīng)快消失殆盡了，所以如果單獨(dú)做微商模式，這個(gè)不太可行，但可以作為輔助推廣。

第二種：實(shí)體店

實(shí)體店也就是我們常說(shuō)的人工店，而這實(shí)體店在90年代的時(shí)候，他們開(kāi)店的方式很簡(jiǎn)單，就是直接在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)批發(fā)點(diǎn)產(chǎn)品，然后弄個(gè)小店，門口掛個(gè)成人用品的招牌，這種店鋪從投入來(lái)說(shuō)其實(shí)并不高，也就幾千-上萬(wàn)左右，而這種店鋪主要的產(chǎn)品基本是以口服速效藥以及一些器具為主。

而這種店鋪從店鋪內(nèi)外部形象、無(wú)證經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品品類以及產(chǎn)品質(zhì)量，給人家感覺(jué)，一帶淫穢性質(zhì)，二不正規(guī)，后來(lái)基本都給當(dāng)?shù)毓ど陶牟榉狻?/span>

現(xiàn)在的實(shí)體店，大部分已經(jīng)是品牌連鎖店的模式經(jīng)營(yíng)。

品牌實(shí)體店：店鋪面積30平方左右，地段一般選擇在一二線街道，租金一般在4-5千（按廣深市價(jià)），產(chǎn)品數(shù)量大約在200-300款，首次產(chǎn)品囤貨成本約在2-3萬(wàn)左右，店鋪內(nèi)外部裝潢以及貨架約投入2萬(wàn)左右，如果租金押二付一，那么總投入大約在5-6萬(wàn)元。

主營(yíng)產(chǎn)品：避孕潤(rùn)滑、男用器具、女用器具、延時(shí)精油、情趣內(nèi)衣

經(jīng)營(yíng)方法：走中高端、以自主品牌產(chǎn)品為主、節(jié)假日活動(dòng)、發(fā)展復(fù)購(gòu)客戶

如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)者是想全職來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目，并且資金還可以，可以考慮線上網(wǎng)店加線下品牌實(shí)體店的模式來(lái)經(jīng)營(yíng)成人用品這個(gè)項(xiàng)目。

第三種：無(wú)人售貨店

無(wú)人售貨店就是通過(guò)用無(wú)人售貨機(jī)作為載體，把產(chǎn)品放入無(wú)人售貨機(jī)，客戶通過(guò)主機(jī)上面的顯示屏來(lái)選擇產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的貨道號(hào)下單付款，對(duì)應(yīng)的貨道號(hào)的產(chǎn)品到出貨口，客戶直接取走貨品，全程無(wú)需商家介入銷售，并且24小時(shí)不間斷經(jīng)營(yíng)，這比起實(shí)體店更靈活，更方便快捷。這也是近5年來(lái)比較流行的銷售模式。

無(wú)人售貨店：店鋪面積8-10平方，地段一般選擇在三、四線街道，開(kāi)店區(qū)域很靈活，基本只要是有人居住，活動(dòng)的地方，都可以開(kāi)設(shè)，店鋪?zhàn)饨鹨话憧刂圃?000元左右（按廣深市價(jià)），機(jī)器配置一個(gè)主機(jī)+一個(gè)副機(jī)或兩個(gè)副機(jī)，產(chǎn)品數(shù)量大約在60-80款，首次備貨約在5-6千元（含庫(kù)存），機(jī)器成本約在2萬(wàn)左右（市面最新智能機(jī)），店鋪裝潢約在2-3千元左右，如果租金押二付一，那么總投入大約在4萬(wàn)元左右。

主營(yíng)產(chǎn)品：避孕潤(rùn)滑、男用器具、女用器具、延時(shí)精油、情趣內(nèi)衣

經(jīng)營(yíng)方法：新品推薦、組合捆綁、節(jié)假日打折

如果創(chuàng)業(yè)者是想當(dāng)做副業(yè)兼職來(lái)做，這個(gè)模式無(wú)疑是最佳的選擇，投入中等，24小時(shí)經(jīng)營(yíng)，無(wú)需人工，復(fù)制性強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)好可多開(kāi)店方式來(lái)全面拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

第四種：美團(tuán)店

美團(tuán)作為介于實(shí)體與線上之間的一個(gè)平臺(tái)，對(duì)于成人用品這個(gè)類目，它解決了進(jìn)實(shí)體或無(wú)人店避免尷尬情況（不少人對(duì)于購(gòu)買這類產(chǎn)品還是有點(diǎn)不好意思，怕給熟人碰到），又解決了線上電商平臺(tái)送貨時(shí)間較慢（一般普通電商平臺(tái)需要3-5天才能收到貨品），并且很好的保護(hù)個(gè)人隱私，加上近幾年受疫情影響，美團(tuán)外賣這種消費(fèi)模式，更吸引消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣，通過(guò)美團(tuán)APP下單，騎手短時(shí)間送貨上門，這種購(gòu)物體驗(yàn)無(wú)非成了最火的消費(fèi)模式。

美團(tuán)：店鋪面積無(wú)要求，只要能辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照就可以，店鋪位置要求也不高，只要不是太過(guò)于偏僻的地方就可行，覆蓋范圍可高達(dá)周邊5-10公里，只需找合作公司（有自主品牌產(chǎn)品優(yōu)先）備貨200-300款產(chǎn)品，大約囤貨在1萬(wàn)元左右，讓合作公司協(xié)助入駐美團(tuán)搭建美團(tuán)店鋪并且給予指導(dǎo)（費(fèi)用一般3-5千服務(wù)費(fèi)），再采購(gòu)一些貨架以及稍微裝潢一下（約2-3千），總投入大概在2萬(wàn)元左右。

主營(yíng)產(chǎn)品：避孕潤(rùn)滑、男用器具、女用器具、延時(shí)精油、情趣內(nèi)衣

經(jīng)營(yíng)方法：爆款推薦、促銷引流、首單減免

對(duì)于這個(gè)新模式，創(chuàng)業(yè)者可大膽投入，目前來(lái)說(shuō)，從一些已經(jīng)在開(kāi)店的商家反饋，基本開(kāi)美團(tuán)這種模式的店鋪，盈利都是非�？捎^，而且它也跟前面的無(wú)人售貨機(jī)可做結(jié)合銷售，最新款的無(wú)人機(jī)已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)無(wú)人機(jī)自動(dòng)對(duì)接美團(tuán)，騎手通過(guò)無(wú)人機(jī)后臺(tái)發(fā)送的取貨碼直接取貨，然后送貨到美團(tuán)客戶手上。

以上四種模式對(duì)于成人用品加盟的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，其實(shí)都很不錯(cuò)的投資，當(dāng)然，如果說(shuō)當(dāng)下最合適的模式，就屬多模式結(jié)合來(lái)做，無(wú)人店+美團(tuán)+網(wǎng)店或者無(wú)人店+實(shí)體+美團(tuán)，只有渠道越廣，客容量才高，客容量越高，自然效益就越大。

那么在選擇合作公司方面，又該怎么選擇呢，小編將在創(chuàng)業(yè)三給大家解析清楚，讓你們少走彎路，避免上當(dāng)受騙，也可以加愛(ài)愛(ài)谷招商部：aila2378 直接了解。

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