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成人用品創(chuàng)業(yè),四大零售方向分析

2022/5/18 16:51:19 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論 評論小圖標 瀏覽: 舉報
很多人都清楚成人用品市場的良好,市場很可觀,那么作為創(chuàng)業(yè)者的我們接下來就是選擇什么樣的模式來經(jīng)營這個成人用品項目。

 



很多人都清楚成人用品市場的良好,市場很可觀,那么作為創(chuàng)業(yè)者的我們接下來就是選擇什么樣的模式來經(jīng)營這個成人用品項目。



成人用品的模式目前跟隨時代的潮流,已經(jīng)分為四大板塊,有傳統(tǒng)的實體店,也有線上網(wǎng)店,也有代替實體的無人售貨店,再加上近兩年比較火熱的美團店,各個板塊目前市場的比例,基本已經(jīng)平均化。


那么作為創(chuàng)業(yè)者該如何選擇呢,其實在當下社會,消費者的消費模式是多樣化的,而不是固定一種模式,怎么方便就怎么賣,所以從經(jīng)營者來說,選擇那種模式都會忽略掉部分消費者,最好的模式就是我們常說的線上線下結合模式,線上—電商、美團,線下—無人機、人工,而這個模式從投入到經(jīng)營,花費的成本跟人員精力是需要很高。下面我給大家羅列一下四個模式的投入成本參考。


第一種:電商
電商只是各個線上平臺的總稱,包含了京東、天貓、淘寶、拼多多等等。成人用品大部分網(wǎng)店購物渠道基本也就來自這四個平臺。

京東:保證金5萬,平臺使用費1.2萬,如果找第三方公司入駐產(chǎn)品,還需要服務費,一個產(chǎn)品品牌一般在3-5千左右,如果上10個品牌,單品牌入駐服務費就得幾萬元,再加上第三方公司服務指導費用5千到上萬不等,單前期投入成本就得近10萬。另外成人用品京東店是需要企業(yè)模式入駐,個體戶是無法入駐的,那么還需要注冊公司,開對公賬號等,除了這些,京東店還需要團隊來經(jīng)營,單獨一個人,是很難經(jīng)營的,最少要有1-2個客服人員,1個運營推廣人員,1個財務人員。

總體來說,開一個京東店,所投入的成本以及人員精力,是花費比較大,一般作為初創(chuàng)者,如果資金、精力沒有那么多,不建議選擇該渠道銷售;當然,如果允許的情況下,這個渠道開起來,效益也是非常大的,動輒一個月月銷量10幾20萬,甚至過百萬銷量。

天貓:目前對于成人用品的設置門檻更高,而且官方也沒有單獨開通通道來讓新商家入駐,如果要開設這個店鋪,基本是從原有的天貓店把店鋪買過來,而一個已經(jīng)在開的天貓店,從店鋪的等級基本一個店鋪的賣價在幾萬-10幾萬不等。這只是其中一個成本,還沒算上天貓的保證金,這樣算下來,比入駐一個京東店的投入成本還要高出很多,所以這個途徑基本還是比較少人開的,畢竟前期投入的成本太大,對于初創(chuàng)者來說,是不太適合的。

那么除掉京東、天貓,初創(chuàng)者在網(wǎng)店這個渠道,更適合選擇淘寶跟拼多多這兩個平臺。

淘寶:保證金1000元,找公司合作再交付個服務指導費,基本2-3千元就可以了,而且開店要求也很低,只要有身份證就可以開設淘寶商家。

拼多多:保證金2000元(前100單可先不交),找公司合作再交付個服務指導費,基本也是在3-4千元就可以了,一樣只要有身份證就可以開設店鋪。
另外拼多多是跟微信有關聯(lián)的,所以推廣產(chǎn)品的時候,是可以直接分享給微信好友,微信好友可直接點開,展示出來的效果會更吸引客戶,而淘寶在微信是有限制的,它分享的產(chǎn)品,是通過口令,微信好友是需要復制口令到淘寶APP上打開,在這一塊,拼多多是比淘寶更好銷售產(chǎn)品。
主營產(chǎn)品:男用器具、女用器具、延時精油、情趣內(nèi)衣
經(jīng)營方法:爆款打造、組合促銷、節(jié)假日打折
那么綜合上述,如果選擇單一網(wǎng)店模式,并且前期資金不多,小編建議可做拼多多渠道作為起步,后期發(fā)展好了之后,再開設其他電商平臺渠道。
說到這里,可能有些創(chuàng)業(yè)者會說線上渠道還有個微商模式,關于這個微商模式,對于成人用品這個行業(yè),微商模式還是多少比較難推進,首先產(chǎn)品在朋友圈的推送是很容易讓客戶屏蔽朋友圈,其次微商現(xiàn)在的趨勢已經(jīng)在走下波路,就連傳統(tǒng)行業(yè)的微商都已經(jīng)快消失殆盡了,所以如果單獨做微商模式,這個不太可行,但可以作為輔助推廣。




第二種:實體店
實體店也就是我們常說的人工店,而這實體店在90年代的時候,他們開店的方式很簡單,就是直接在當?shù)嘏l(fā)市場批發(fā)點產(chǎn)品,然后弄個小店,門口掛個成人用品的招牌,這種店鋪從投入來說其實并不高,也就幾千-上萬左右,而這種店鋪主要的產(chǎn)品基本是以口服速效藥以及一些器具為主。

而這種店鋪從店鋪內(nèi)外部形象、無證經(jīng)營、產(chǎn)品品類以及產(chǎn)品質量,給人家感覺,一帶淫穢性質,二不正規(guī),后來基本都給當?shù)毓ど陶牟榉狻?/span>
現(xiàn)在的實體店,大部分已經(jīng)是品牌連鎖店的模式經(jīng)營。

品牌實體店:店鋪面積30平方左右,地段一般選擇在一二線街道,租金一般在4-5千(按廣深市價),產(chǎn)品數(shù)量大約在200-300款,首次產(chǎn)品囤貨成本約在2-3萬左右,店鋪內(nèi)外部裝潢以及貨架約投入2萬左右,如果租金押二付一,那么總投入大約在5-6萬元。
主營產(chǎn)品:避孕潤滑、男用器具、女用器具、延時精油、情趣內(nèi)衣
經(jīng)營方法:走中高端、以自主品牌產(chǎn)品為主、節(jié)假日活動、發(fā)展復購客戶
如果說創(chuàng)業(yè)者是想全職來做這個項目,并且資金還可以,可以考慮線上網(wǎng)店加線下品牌實體店的模式來經(jīng)營成人用品這個項目。




第三種:無人售貨店
無人售貨店就是通過用無人售貨機作為載體,把產(chǎn)品放入無人售貨機,客戶通過主機上面的顯示屏來選擇產(chǎn)品對應的貨道號下單付款,對應的貨道號的產(chǎn)品到出貨口,客戶直接取走貨品,全程無需商家介入銷售,并且24小時不間斷經(jīng)營,這比起實體店更靈活,更方便快捷。這也是近5年來比較流行的銷售模式。

無人售貨店:店鋪面積8-10平方,地段一般選擇在三、四線街道,開店區(qū)域很靈活,基本只要是有人居住,活動的地方,都可以開設,店鋪租金一般控制在2000元左右(按廣深市價),機器配置一個主機+一個副機或兩個副機,產(chǎn)品數(shù)量大約在60-80款,首次備貨約在5-6千元(含庫存),機器成本約在2萬左右(市面最新智能機),店鋪裝潢約在2-3千元左右,如果租金押二付一,那么總投入大約在4萬元左右。

主營產(chǎn)品:避孕潤滑、男用器具、女用器具、延時精油、情趣內(nèi)衣
經(jīng)營方法:新品推薦、組合捆綁、節(jié)假日打折
如果創(chuàng)業(yè)者是想當做副業(yè)兼職來做,這個模式無疑是最佳的選擇,投入中等,24小時經(jīng)營,無需人工,復制性強,經(jīng)營好可多開店方式來全面拓展當?shù)厥袌觥?/span>



第四種:美團店
美團作為介于實體與線上之間的一個平臺,對于成人用品這個類目,它解決了進實體或無人店避免尷尬情況(不少人對于購買這類產(chǎn)品還是有點不好意思,怕給熟人碰到),又解決了線上電商平臺送貨時間較慢(一般普通電商平臺需要3-5天才能收到貨品),并且很好的保護個人隱私,加上近幾年受疫情影響,美團外賣這種消費模式,更吸引消費者購物習慣,通過美團APP下單,騎手短時間送貨上門,這種購物體驗無非成了最火的消費模式。

美團:店鋪面積無要求,只要能辦營業(yè)執(zhí)照就可以,店鋪位置要求也不高,只要不是太過于偏僻的地方就可行,覆蓋范圍可高達周邊5-10公里,只需找合作公司(有自主品牌產(chǎn)品優(yōu)先)備貨200-300款產(chǎn)品,大約囤貨在1萬元左右,讓合作公司協(xié)助入駐美團搭建美團店鋪并且給予指導(費用一般3-5千服務費),再采購一些貨架以及稍微裝潢一下(約2-3千),總投入大概在2萬元左右。

主營產(chǎn)品:避孕潤滑、男用器具、女用器具、延時精油、情趣內(nèi)衣
經(jīng)營方法:爆款推薦、促銷引流、首單減免
對于這個新模式,創(chuàng)業(yè)者可大膽投入,目前來說,從一些已經(jīng)在開店的商家反饋,基本開美團這種模式的店鋪,盈利都是非常可觀,而且它也跟前面的無人售貨機可做結合銷售,最新款的無人機已經(jīng)可以實現(xiàn)無人機自動對接美團,騎手通過無人機后臺發(fā)送的取貨碼直接取貨,然后送貨到美團客戶手上。

以上四種模式對于成人用品加盟的創(chuàng)業(yè)者來說,其實都很不錯的投資,當然,如果說當下最合適的模式,就屬多模式結合來做,無人店+美團+網(wǎng)店或者無人店+實體+美團,只有渠道越廣,客容量才高,客容量越高,自然效益就越大。

那么在選擇合作公司方面,又該怎么選擇呢,小編將在創(chuàng)業(yè)三給大家解析清楚,讓你們少走彎路,避免上當受騙,也可以加愛愛谷招商部:aila2378 直接了解。





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