現(xiàn)在的情趣用品如何銷售?實體店、網(wǎng)購已落伍,“新渠道”火了!
一直以來,中國人的思維觀念都比較保守,在接觸與“性”有關(guān)的話題時往往都會避而不談。也正是在這樣的觀念下,以前中國的情趣用品市場一直都不慍不火。
情趣用品市場本身是一個很有潛力的市場,但是在前些年一直都很難將其市場需求激發(fā)出來,主要的原因就在于很多人不愿意接觸這些商品,或者說是不好意思接觸。
因此,在以前情趣用品都放在街邊的情趣用品店賣的時候,銷量并不是很好。這在一定程度上也是因為受到了傳統(tǒng)思維的影響,很多人有需求,但是不好意思進去買,有的人甚至只能在夜里“偷偷”進去買。
但是漸漸地,隨著人們接受的教育視野不斷開闊,越來越多的人可以客觀地看待情趣用品,能接受的人也越來越多。
就像是《艾媒咨詢|2020年中國情趣用品行業(yè)及消費行為調(diào)查分析報告》顯示,在采訪人群中,34.82%的受訪者表示想要嘗試情趣用品;28.13%認(rèn)為情趣用品令人愉悅;27.23%的受訪者持中立態(tài)度;只有不到一成的用戶會排斥。
由此可見,情趣用品的市場需求已經(jīng)逐漸打開了,接下來要面對的問題就是如果把情趣用品賣出去了。本身實體店的銷售放在現(xiàn)在也是很多人不愿接受的,而就在這個時候,電商的發(fā)展為情趣用品的銷售做出了巨大貢獻。
在近些年網(wǎng)購火了起來之后,越來越多的商品加入了電商的隊伍,情趣用品也不例外。毫不夸張的說,網(wǎng)購的普及對于情趣用品而言是一個“契機”。
因為現(xiàn)在的快遞發(fā)貨都十分注重顧客的私密性,尤其是情趣用品這一類“敏感商品”,商家在包裝的時候會十分嚴(yán)密,所以近些年很多人會選擇網(wǎng)購情趣用品。
只要在買到手之前能完全保密,消費者現(xiàn)在普遍都愿意接受網(wǎng)購。其中,男性購買情趣用品的積極性更高。據(jù)統(tǒng)計,2020年中國男性消費情趣用品的比例高達68.3%,接近七成,而網(wǎng)購更是成為了主要的購買方式。
而到了近兩年,消費者在追求私密性的同時,也開始注重實效性。也就是在這樣的需求背景下,一個情趣用品銷售的“新渠道”火了,那就是外賣配送。
和實體店相比,外賣配送不用自己出門購買;和網(wǎng)購相比,外賣配送的速度更快,幾十分鐘就能送到?赡芎芏嗳擞X得外賣配送情趣用品的私密性不太好,但其實現(xiàn)在的商家賣家已經(jīng)針對這個方面充分考慮了。
在涉及到情趣用品的外賣配送時,賣家會對商品進行私密性的包裝,而且賣家還可以選擇讓騎手打電話不敲門等個性化服務(wù),切實保證客人的隱私。
這個“新渠道”在這兩年已經(jīng)開始火起來了,就像是從盒馬生鮮2018年推出“盒爾蒙”,憑借著速度快的優(yōu)勢備受消費者青睞。所以說,情趣用品的外賣配送可能會為其市場銷售打開一個新的通道。
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