成人用品淘寶開店技巧有哪些?怎么做?
現(xiàn)在在網(wǎng)上購物應該說是應有盡有,幾乎所有你想到的日常所需要的東西都是可以買到的,每天都有新的店鋪再開張,那么如果想要在淘寶上開成人用品應該要怎么做呢?有哪些開店技巧呢?
資金選擇:這非常非常重要。現(xiàn)在,基本上產品應該具有競爭力低、利潤可觀、消費需求大的特點。
整理自己的產品線,大致有幾個模塊,分別是主推、店鋪幫助、利潤。店鋪一定要有主品類,不能開百貨。產品之間關聯(lián)性強,制作配套包裝方便。主要貨源有:工廠、批發(fā)市場、1688批發(fā)網(wǎng)等。
2.定位和定價:門店和產品要有精準的定位,包括但不限于品類定位、款式定位、價格定位等。定價取決于市場、成本和利潤。衡量最佳回報率;以及不同分工的不同定價策略,都要符合門店和產品的定位。
3.開店:淘寶開店門檻低。只要年滿18歲,有自己的身份證,就有銀行卡。地址可以在淘寶上開。頂線上有一個賣家中心。按官網(wǎng)指示點擊開店。
4.店鋪裝修和頁面制作:包括店鋪主頁、店鋪招牌、店鋪海報、寶貝主圖、詳情頁,以及適合產品特點的風格。它應該符合目標群體的審美和風格,舒適醒目,干凈清晰。頁面不要太亂,這樣顧客可以在短時間內找到自己想要的產品,并為其付費。
5.深挖產品賣點:為什么用戶在對比了幾款同款產品后選擇了你?如何提煉產品的本質和賣點,一下子打動用戶的心?
6.推廣引流:選擇好產品,剩下最重要的就是推廣客戶,提高轉化率!這非常非常重要。我們統(tǒng)計了淘寶店鋪的流量來源:
免費:自然搜索流量、淘寶首頁流量、活動流量、淘寶微淘、場外流量、淘寶幣等。
付費:淘寶客、直通車、鉆展、超級推薦等。
流量=顯示*點擊,選擇流量通道,進行多通道引流,實現(xiàn)精準引流。流量渠道的用戶屬性要和店鋪、產品相匹配,提高轉化率。
7.轉化:看流量渠道的質量(或者是否匹配店鋪產品的用戶群體),看產品是否有吸引力,在競爭產品中是否有優(yōu)勢。除了流量和產品,影響轉化率的因素還有:
產品風格、功能、產品定價、產品賣點、銷量、評價、問大家、買家秀、主圖、小視頻、詳情頁和營銷計劃、售后保障服務、服務泰和、dsr評分等。個人認為最重要的是評價。
8.良好的售前售后服務態(tài)度
9.做好CRM客戶關系,F(xiàn)在獲客成本高,老客戶質量又高又粘,退貨成本低。甚至有些商家可以建立私域流量
10.學會分析數(shù)據(jù),及時調整。
總而言之,無論在淘寶上開什么類型的店鋪,都一定要遵循它的商品發(fā)布規(guī)則,一定不要為了博人眼球而發(fā)布一些不合規(guī)的圖片,這樣只會讓自己的店鋪受到責罰或者是更嚴重的處罰。
目前愛愛谷的合作模式包括:微商、有贊、淘寶天貓、獨立商城、拼多多、京東、美團外賣,餓了么,實體店、無人售貨機多種渠道經(jīng)營。授予代理商開網(wǎng)店、實體店資質證件,省去很多麻煩。
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