這個時候事情迎來了轉(zhuǎn)機，我微信的收款提醒瘋狂進來我自己店鋪和加盟店鋪的單量也爆單了！原因和國外疫情居家隔離一樣，因為大家天天在家沒事干，瘋狂采購家居用品和情趣用品。在2020年3月和4月，我看到了轉(zhuǎn)機。

2020年4月，我們在猶豫要不要投放廣告的時候，越來越多的老客戶想開二店，還有就是老客戶帶新客戶的口碑裂變出現(xiàn)了，我們很果斷決定不投廣告了，把這些省下來的錢做美團的渠道優(yōu)化、運營策略調(diào)整、給新加盟的客戶補貼、也擴招運營人員。我們在這種收斂的投放下，還是維持了之前一樣的開店速度，市場部的同事都忙得不亦樂乎。從這一點來看，老客戶和新客戶都是持續(xù)看好成人用品市場的。

2020年4月后，大家開始關(guān)注到美團外賣等即時配送平臺對于無人售貨的重要性。成人用品的幾個模式里面我最看好的是“成人用品無人售貨+外賣”他結(jié)合了外賣和成人用品無人售貨的優(yōu)點，成人用品體驗店在國人的接受還是差很多，會比較小眾。再說說成人體驗店，成人體驗店在全國性的掃黃打非后一度生意火爆，2020年后逐步被因為一些原因被美團點評下架了上架審核，不允許新的成人體驗店上架，所以說新開的店鋪比較難存活，老的店鋪生意會不錯。


關(guān)于2021的機遇和市場，有個亙古不變的問題是確實不得不承認，性的需求、情趣用品的需求永遠不會被遏制或者消滅，客觀存在的�！笆成�性也”就是說性和我們衣食住行一樣的需求存在。問這個問題的同學(xué)應(yīng)該是想進入成人用品市場的，情趣外賣也好、成人用品無人售貨也好、成人用品體驗店也罷，從客戶端來說都是有需求的。那另外考慮兩個方面是市場競爭和市場容量。


第一方面，市場競爭。

市場競爭這個其實免不了的，中國人是很會模仿的，你靠這種模式火了第二天你的對面就會出現(xiàn)一堆這樣的店鋪，那為什么有人活下來有人倒閉？核心的差異是自我創(chuàng)新，你看看那些留下來的店鋪或多或少的有自己活著的理由，我們之前在成都大學(xué)城開店生意很好，幾個月后哪一條街上出現(xiàn)了3家成人用品無人售貨店，后來他們都倒閉了，就剩了我們一家，原因是什么呢？新開的兩家店鋪無人打理、臟亂差、機器也偶爾故障，后來有家店鋪店主找到我，我和她聊了下，我發(fā)現(xiàn)她加盟的店鋪的貨源是好幾手，平均價格比我們高25%，她自己越做越?jīng)]動力。我們在競爭中去找自己的優(yōu)勢做活動、做營銷，增加微信端引流然后給他們成為VIP會員，以后在我們這邊買8折，這樣基本上在我們這邊買的客戶不會流失了。


第二方面，市場容量。

市場容量是由市場需求決定的，如何去判定市場需求容量呢？直觀的答案是市場容量一直在增長，另一個可喜的數(shù)據(jù)是情趣用品的銷量在淘寶、天貓、京東為代表的電商平臺銷量持續(xù)下滑，因為新零售讓越來越多的流量去了線下和即時配送，這給成人用品無人售貨來說是一個新風(fēng)口般的出現(xiàn)，簡單來說無人售貨的市場容量變大了。其實我不用費力在這邊解釋為什么市場容量增加了，為什么呢？因為“無人售貨+外賣”這種模式是新物種，在2020年后半年才逐步開放和出現(xiàn)的，意思是這是個新市場�。�！新市場的市場容量來取代舊市場的，是比之前舊零售的容量大的。所以各位來擔(dān)心這個其實是多慮了。

所以在任何時候開成人用品店都是個不錯的選擇，也是個靠譜的副業(yè)，做生意只要用心經(jīng)營都會得到較好的回報的��！


我是阿里系連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，我有超過300家成人用品無人售貨店鋪運營經(jīng)驗和100家成人用品外賣店經(jīng)驗，這次的無人售貨知識分享就到這里了，感興趣的話可以點贊收藏評論告訴我