淘寶開成人用品店賺錢嗎?怎么推廣?
淘寶平臺這兩年涉及到的行業(yè)范圍也是越來越廣,很多人也都愿意在網(wǎng)上購買成人用品,網(wǎng)上也提供了有利的保障,那么在淘寶上開成人用品店賺錢嗎?怎么推廣自己店鋪呢?
首先看市場規(guī)模,有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)估計(jì)2021年中國成人用品市場規(guī)模約2900億元,這是一個(gè)不小的市場。但是卻非常分散,因?yàn)槊總(gè)城市都會有成人用品的需求。再看市場集中度,9家成人用品上市公司,2021上半年收入共160.8億元,營收平均增速13.3%,凈利潤平均增速24.8%。數(shù)據(jù)雖然不高光但是并不難看,假設(shè)2022年上市頭部企業(yè)的營業(yè)額為350億元,那么占據(jù)整個(gè)市場的12%,可見留給中小企業(yè)的空間非常大。
至少在短期內(nèi)成人用品還不會呈現(xiàn)寡頭時(shí)代,一些中小成人用品企業(yè)可以以地域特色和產(chǎn)品特色為出發(fā)點(diǎn),依然可以在一些地方城市深耕市場。
成人用品如何去做推廣?
1.規(guī)律性上架寶貝
每周最好規(guī)定時(shí)間上架寶貝,盡量選擇購買高峰時(shí)段上架,每天購買高峰時(shí)段在以下幾個(gè)時(shí)段里。每天的午間,晚上八九點(diǎn)是購買最高的時(shí)間,所以要把握最好的上架時(shí)間,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間人流量最多,可以展示出來的機(jī)會越更多。
2.優(yōu)化自己寶貝
這點(diǎn)是很重要的,需要做的事情有寶貝名稱的優(yōu)化屬性的優(yōu)化,屬性要完整的都占滿,而寶貝標(biāo)題也需要定期優(yōu)化,加入一些熱詞到標(biāo)題里**會更加好,標(biāo)題的30個(gè)字盡量全部填滿,多一個(gè)詞你的寶貝就更容易被搜到。
3.挖掘社區(qū)買家
作為賣家淘寶論壇都很熟悉,這里面有很多的賣家在里面活動,但同時(shí)也隱藏著很多買家,因此千萬不要忽略了它的作用。首先就是你的形象,論壇頭像是宣傳的好地方,把自已要宣傳的內(nèi)容做成一個(gè)精致的頭像,再上傳到論壇上,設(shè)置為頭像,這樣可以提高產(chǎn)品曝光率。在論壇社區(qū)你要經(jīng);顒樱诶锩婊靥l(fā)帖,而發(fā)帖的內(nèi)容可以是自己的經(jīng)驗(yàn)、熱門的話題以及淘寶生活遇到的問題看法等等,只要能夠分享的都可以。當(dāng)別人注意到你的帖子同時(shí),也展示你的店鋪了,而有些就會對你的店鋪感興趣。
綜上來看的話,成人用品的成本相對來說比較低的,售價(jià)卻挺高的,這樣的話它的利潤還是比較可觀的,但是開一家成人用品網(wǎng)店,還是要準(zhǔn)備充足的資金才可以,不斷地做推廣,大家還是要慎重考慮一下的。
目前愛愛谷的合作模式包括:微商、有贊、淘寶天貓、獨(dú)立商城、拼多多、京東、美團(tuán)外賣,餓了么,實(shí)體店、無人售貨機(jī)多種渠道經(jīng)營。授予代理商開網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件,省去很多麻煩。
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