“9塊9秒殺5只紅牛的一場(chǎng)爆破活動(dòng)，新會(huì)員增加400個(gè)，銷(xiāo)售額破3萬(wàn)，這是我們最開(kāi)始嘗試品類(lèi)新奇特化，添加新口味、全面滲透、深度服務(wù)的戰(zhàn)績(jī)。”廣州社區(qū)團(tuán)購(gòu)某母嬰店老板王旺（化名）介紹說(shuō)。

在此之后，王旺每個(gè)月都會(huì)組織一次爆品活動(dòng)。整個(gè)流程先是預(yù)熱，發(fā)紅包、讓寶媽掃二維碼進(jìn)群、簽到、接龍，然后在新群里發(fā)布一些問(wèn)答題活躍氣氛，參雜產(chǎn)品介紹，接著發(fā)爆品的活動(dòng)鏈接，寶媽可以在鏈接上下單，店員快遞或者送貨上門(mén)，在那段時(shí)間里王旺店里的生意持續(xù)火爆了好一段時(shí)間。

據(jù)她介紹，脈動(dòng)紅牛等運(yùn)動(dòng)功能飲料現(xiàn)在都快成家庭生活中的必須品了，9塊9秒殺，價(jià)格足夠低，很多寶媽都覺(jué)得撿了個(gè)大便宜，所以當(dāng)時(shí)寶媽們對(duì)我們店的關(guān)注度特別高。但是隨著其他門(mén)店也有這樣的活動(dòng)之后，開(kāi)始意識(shí)到做爆品太容易被模仿，寶媽們的忠誠(chéng)度不高，這樣下去生意會(huì)越來(lái)越難做。

因此，王旺開(kāi)始調(diào)整戰(zhàn)略，把引流目標(biāo)瞄向了“情趣用品”，母嬰行業(yè)對(duì)整個(gè)零售行業(yè)來(lái)說(shuō)是比較特殊的行業(yè)，業(yè)內(nèi)常常流傳一句話——用的不買(mǎi)，買(mǎi)的不用。

王旺則看到了這個(gè)商機(jī)，開(kāi)始調(diào)整整個(gè)門(mén)店的品類(lèi)結(jié)構(gòu)。增加了用品的布局和占比，其中成人用品（普通日常的大人用品+部分情趣用品）占用品整體比例的50%，新增的品類(lèi)，除了傳統(tǒng)的面膜、護(hù)膚品、洗衣液，網(wǎng)紅小家電比如三明治機(jī)、溫奶器、剃須刀、脫毛儀等等，還添加了費(fèi)洛蒙調(diào)情香水、跳蛋、飛機(jī)杯、瑜伽款情趣內(nèi)衣、洗臉巾等，直至后來(lái)，一步到位新增了成人用品專(zhuān)區(qū)、專(zhuān)柜。

王旺表示“決定增加情趣品類(lèi)，就在想要選什么樣的品類(lèi)能夠吸引寶媽購(gòu)買(mǎi)。我們也研究、調(diào)研過(guò)我們的會(huì)員都喜歡什么樣產(chǎn)品，有人說(shuō)喜歡便宜的，有人說(shuō)喜歡高性?xún)r(jià)比的，還有人說(shuō)喜歡新奇特的......在眾口難調(diào)的情況下，決定要對(duì)會(huì)員和目標(biāo)群體做一個(gè)重新梳理，在經(jīng)過(guò)和業(yè)內(nèi)的前輩、同行的朋友交談、自己也做了一些數(shù)據(jù)研究之后，決定主抓新一代消費(fèi)群體——90年往后的消費(fèi)群體。”

從新店開(kāi)張到如今已快2年的時(shí)間，王旺覺(jué)得當(dāng)初如果沒(méi)有做調(diào)整，可能門(mén)店會(huì)一直處在不溫不火的狀態(tài)。再經(jīng)歷今年的第二波疫情，可能會(huì)和其他循規(guī)蹈矩的社區(qū)團(tuán)購(gòu)母嬰店一樣被市場(chǎng)淘汰。

目前愛(ài)愛(ài)谷的合作模式包括：微商、淘寶、網(wǎng)站seo、拼多多、京東、實(shí)體店、無(wú)人售貨多種渠道經(jīng)營(yíng)。授予代理商開(kāi)網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件，省去很多麻煩。

添加下方微信，咨詢(xún)合作

免費(fèi)獲取行業(yè)資料：劃線部分為微信號(hào)碼，添加備注地區(qū)

aila2378

（發(fā)資料時(shí)間10：00-22：00，若回復(fù)不及時(shí)，稍安勿躁，都會(huì)通過(guò)的喲）

目前5686人已咨詢(xún)，開(kāi)店禮包僅剩36份

13118676139