成人用品外賣品牌從運作模式上可以大概分為以下幾類：

A：加盟費/入駐費+首次最低進(jìn)貨金額+押金/保證金+每月營業(yè)額（預(yù)計收入）8%到10%運營服務(wù)費

B：首次最低拿進(jìn)貨額+押金/保證金+每月營業(yè)額（預(yù)計收入）8%到10%運營服務(wù)費

C：加盟費/品牌授權(quán)使用費+每月營業(yè)額（預(yù)計收入）8%到10%運營服務(wù)費

那么，為什么大多數(shù)品牌一定要控貨或者說要設(shè)定首次最低進(jìn)貨金額

控制貨源的品牌通常會以多少平米倉庫、多少產(chǎn)品、保證優(yōu)質(zhì)貨品、保證正品貨源、價格低于、免費換貨等，以此來吸引不同上游市場的準(zhǔn)入者（行業(yè)統(tǒng)稱小白）

這個問題恰恰擊中了大多數(shù)不懂成人用品上游市場準(zhǔn)入者的痛點：不懂貨源/不懂進(jìn)貨渠道/以為進(jìn)貨很難/以為杜蕾斯都需要代理……因此大多數(shù)準(zhǔn)入者認(rèn)為這是品牌方巨大優(yōu)勢！

然而，品牌方采購產(chǎn)品98%也都在阿里巴巴（1688）批發(fā)商。區(qū)別在于，供貨的品牌是線下采購，每次進(jìn)貨數(shù)量多便宜1到10元錢；這也就是所謂的便宜！

然而，倉庫、人員、郵費都需要錢……因此98%以上的產(chǎn)品，品牌方基本都需要加價之后發(fā)貨給加盟商；等你入行后，你就必定發(fā)現(xiàn)，原來1688很多產(chǎn)品都比品牌方價格便宜！

其次，控制貨源的運作方式，基本不允許加盟商自己上架想售賣的產(chǎn)品；賣什么，品牌方說了算……原因很簡單，你考慮的是這個產(chǎn)品適不適合你自己的市場，而品牌方考慮的是這個產(chǎn)品公司進(jìn)貨后再出貨給你有沒有利潤空間！你們的利益不再同一個點……

再說換貨的問題，都聲稱銷量不好的產(chǎn)品可以換銷量好的產(chǎn)品……那么，這些銷量不好的產(chǎn)品最終到誰的手里？品牌方自己銷毀還是……很簡單，就是給小白的你。你不懂貨品搭配，你不懂每個產(chǎn)品需要進(jìn)貨多少數(shù)量……很簡單，品牌方給你搭配（服務(wù)很好）……不再往下說，擔(dān)心收到江湖通殺令。

控制貨源的運作模式好處在于，不論是貨品還是運營服務(wù)都要通吃，整個產(chǎn)業(yè)鏈通吃……對于很多品牌而言，出貨賺錢遠(yuǎn)比運營服務(wù)賺錢輕松和投入�。灰虼瞬粩嗳Φ馗慵用速M，就等于不斷擴大貨品銷售渠道，市場部或招商部門的主要職能就是貨品銷售業(yè)務(wù)員

成人用品行業(yè)，95%以上的產(chǎn)品都是通貨，不存在口味/功能等巨大差異性；要入門一個行業(yè)，需要多去了解對方的運作模式和利潤點，運作模式和利潤點決定公司在后續(xù)服務(wù)過程中的資源傾斜。

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