成人用品外賣品牌從運(yùn)作模式上可以大概分為以下幾類：

A：加盟費(fèi)/入駐費(fèi)+首次最低進(jìn)貨金額+押金/保證金+每月?tīng)I(yíng)業(yè)額（預(yù)計(jì)收入）8%到10%運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)

B：首次最低拿進(jìn)貨額+押金/保證金+每月?tīng)I(yíng)業(yè)額（預(yù)計(jì)收入）8%到10%運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)

C：加盟費(fèi)/品牌授權(quán)使用費(fèi)+每月?tīng)I(yíng)業(yè)額（預(yù)計(jì)收入）8%到10%運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)

那么，為什么大多數(shù)品牌一定要控貨或者說(shuō)要設(shè)定首次最低進(jìn)貨金額

控制貨源的品牌通常會(huì)以多少平米倉(cāng)庫(kù)、多少產(chǎn)品、保證優(yōu)質(zhì)貨品、保證正品貨源、價(jià)格低于、免費(fèi)換貨等，以此來(lái)吸引不同上游市場(chǎng)的準(zhǔn)入者（行業(yè)統(tǒng)稱小白）

這個(gè)問(wèn)題恰恰擊中了大多數(shù)不懂成人用品上游市場(chǎng)準(zhǔn)入者的痛點(diǎn)：不懂貨源/不懂進(jìn)貨渠道/以為進(jìn)貨很難/以為杜蕾斯都需要代理……因此大多數(shù)準(zhǔn)入者認(rèn)為這是品牌方巨大優(yōu)勢(shì)！

然而，品牌方采購(gòu)產(chǎn)品98%也都在阿里巴巴（1688）批發(fā)商。區(qū)別在于，供貨的品牌是線下采購(gòu)，每次進(jìn)貨數(shù)量多便宜1到10元錢；這也就是所謂的便宜！

然而，倉(cāng)庫(kù)、人員、郵費(fèi)都需要錢……因此98%以上的產(chǎn)品，品牌方基本都需要加價(jià)之后發(fā)貨給加盟商；等你入行后，你就必定發(fā)現(xiàn)，原來(lái)1688很多產(chǎn)品都比品牌方價(jià)格便宜！

其次，控制貨源的運(yùn)作方式，基本不允許加盟商自己上架想售賣的產(chǎn)品；賣什么，品牌方說(shuō)了算……原因很簡(jiǎn)單，你考慮的是這個(gè)產(chǎn)品適不適合你自己的市場(chǎng)，而品牌方考慮的是這個(gè)產(chǎn)品公司進(jìn)貨后再出貨給你有沒(méi)有利潤(rùn)空間！你們的利益不再同一個(gè)點(diǎn)……

再說(shuō)換貨的問(wèn)題，都聲稱銷量不好的產(chǎn)品可以換銷量好的產(chǎn)品……那么，這些銷量不好的產(chǎn)品最終到誰(shuí)的手里？品牌方自己銷毀還是……很簡(jiǎn)單，就是給小白的你。你不懂貨品搭配，你不懂每個(gè)產(chǎn)品需要進(jìn)貨多少數(shù)量……很簡(jiǎn)單，品牌方給你搭配（服務(wù)很好）……不再往下說(shuō)，擔(dān)心收到江湖通殺令。

控制貨源的運(yùn)作模式好處在于，不論是貨品還是運(yùn)營(yíng)服務(wù)都要通吃，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈通吃……對(duì)于很多品牌而言，出貨賺錢遠(yuǎn)比運(yùn)營(yíng)服務(wù)賺錢輕松和投入小；因此不斷圈地搞加盟費(fèi)，就等于不斷擴(kuò)大貨品銷售渠道，市場(chǎng)部或招商部門(mén)的主要職能就是貨品銷售業(yè)務(wù)員

成人用品行業(yè)，95%以上的產(chǎn)品都是通貨，不存在口味/功能等巨大差異性；要入門(mén)一個(gè)行業(yè)，需要多去了解對(duì)方的運(yùn)作模式和利潤(rùn)點(diǎn)，運(yùn)作模式和利潤(rùn)點(diǎn)決定公司在后續(xù)服務(wù)過(guò)程中的資源傾斜。

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