01

政策回顧

兩性健康用品行業(yè)發(fā)展步入正軌。1989 年，國家解除成人健康用品廣告禁令，國人開始看到安全套廣告，性健康不再是生活中的禁忌話題；2003 年以后，國家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布了《關(guān)于仿真式性輔助器具不作為醫(yī)療器械管理的通知（國食藥監(jiān)械[2003]220 號）》，仿真類器具至今未確定明確的監(jiān)管部門。2009 年實施的《中華人民共和國增值稅暫行條例》規(guī)定“生產(chǎn)、銷售的避孕藥品和用具免征增值稅”，表明了國家對產(chǎn)業(yè)的扶持，成人健康用品市場的空間將更為廣闊。

國家藥檢局放寬了對計16生和成人健康產(chǎn)品的廣告宣傳、并已走入公眾視野，如電視、地鐵等公眾媒體和場所，在超市、便利店等收銀等明顯位置已有擺放與銷售。國內(nèi)每年政府及協(xié)會舉辦百余場計生用品（兩性健康用品）展覽會等為廣大人民群眾傳遞兩性健康理念、普及生殖健康常識，引導(dǎo)公民樹立正確性觀念，**健康生育意識，遠離艾滋病，促進家庭美滿、社會和諧；為優(yōu)生優(yōu)育兩性健康用品市場健康、有序、快速發(fā)展注入新鮮活力。

02

國內(nèi)行業(yè)模式的轉(zhuǎn)變

C2C 時代特點為行業(yè)自然生長，產(chǎn)商小散亂，推廣銷售模式同質(zhì)化嚴重，消費者權(quán)益無法得到保障。產(chǎn)品銷售來源主要集中在以淘寶為代表的第三方中介平臺，由于 C2C 市場準入門檻較低，缺乏嚴格的準入制度，發(fā)展現(xiàn)狀較為混亂，商家也多為大多數(shù)個人商家，缺乏正規(guī)進貨渠道，從而無法保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

B2B時代主要表現(xiàn)為通過為零售渠道提供進貨渠道解決方案，B2B 模式是目前運營**為成熟、盈利模式**為清晰的成人用品電商模式。國內(nèi) B2B 電商平臺主要有阿里巴巴和性商網(wǎng)兩大平臺。前者為綜合電商平臺，而后者則垂直類電商平臺。但隨著成人用品逐步實現(xiàn)生產(chǎn)-銷售產(chǎn)業(yè)鏈化、綜合電子商務(wù)平臺與成人用品廠商的合作加深，成人用品電商市場的競爭強度將進一步加劇，中間供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)將進一步縮短，**終B2B 平臺將會面對 C 端用戶開放，轉(zhuǎn)型成為 B2C 平臺。

B2C 時代的行業(yè)特點主要表現(xiàn)在，一方面能有助于企業(yè)建立一系列售前售后標準，逐漸建立產(chǎn)品標準化機制，另一方面，能夠提供體驗式營銷提升服務(wù)水平，并能夠針對目標人群進行個性化的營銷。目前國內(nèi)產(chǎn)業(yè)正在向B2C的模式轉(zhuǎn)變。但 B2C 模式短期內(nèi)**大的困境仍在于既不能像 C2C 或 B2B 那樣獲取大量的用戶流量，所以 B2C 當下的發(fā)展優(yōu)勢只能依靠價格和適度的服務(wù)能力，隨著行業(yè)垂直類電子商務(wù)平臺在某個行業(yè)影響力不斷加大、用戶體驗升級、客戶黏性增加，行業(yè)的口碑會大幅提升，正向促進行業(yè)上下游企業(yè)的忠誠度，從而打造企業(yè)專屬的情趣IP。

03

國內(nèi)市場需求大

根據(jù)統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2018年我國男性人口數(shù)量：71137 萬人，女性人口數(shù)量為 67871 萬人，男性比例為 51.9%，女性則為 48.1%，男性比例已連續(xù)多年高于女性，催生出大量單身人群，并由此巨量群體滋生出的社會現(xiàn)象。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，“80 后”非婚人口男女比例為 136 比 100，男女比例嚴重失衡。男多女少造成“婚姻擠壓”，不少男性被迫成為“光棍”�！笆Ｄ小鄙鐣�問題越發(fā)嚴峻，適婚年齡段男性婚戀難度加大，單身問題難以解決。如此大規(guī)模的成年單身人群的性需求，需要合理的引導(dǎo)和消化，情趣行業(yè)由此具有相當?shù)纳鐣�意義。

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