2022年5月，俄羅斯最暢銷的安全套品牌之一“VIZIT”的生產(chǎn)銷售商CPR GmBH公司申請破產(chǎn)，該公司每年曾生產(chǎn)超過2億個安全套賣到多個國家。

常常與杜蕾斯一起出現(xiàn)在超市貨架上的國貨品牌杰士邦，其營收從2019年的19.28億元降到2020年的17.58億元，以至于該品牌的母公司、素有“國內(nèi)避孕套第一股”之稱的人福醫(yī)藥，在當年年底將其以2億美元價格“賤賣”。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，從2020年至今，國內(nèi)有超過4萬家避孕套生產(chǎn)企業(yè)注銷，平均每年注銷1.73萬家，遠高于2019年14987家的注銷數(shù)據(jù)。

但與之形成對比的是，和避孕套這類計生用品同屬成人用品的情趣用品，包括飛機杯、震動棒、情趣娃娃等商品，卻在這段時間內(nèi)銷量大增。這其中發(fā)生了什么？情趣用品生意，是否可以迎來春天？

避孕套為什么賣不動了？

據(jù)媒體報道，在2020年康樂旗下工廠停產(chǎn)時，諾絲科技公司總經(jīng)理江志銘還曾判斷稱，國內(nèi)市場不會爆發(fā)避孕套短缺現(xiàn)象，盡管疫情早期運輸受阻導致一些超市出現(xiàn)“一套難求”的情況，但隨著大部分企業(yè)復產(chǎn)、復工以及交通運輸業(yè)全面恢復，避孕套供給市場不會出現(xiàn)很大的波動。

畢竟，疫情期間居家使得夫妻相處時間變長，加上三胎政策利好，一切有利的條件都湊齊了，以致于所有人都以為，這兩年避孕套的銷量應該會迎來井噴。但是，它卻偏偏沒有按照大家想象中的劇情走。

為什么避孕套不好賣了？

《南方周末》曾引用Sexologies發(fā)布的《COVID-19對性生活的影響》報告表示，在疫情之前，人們性行為的頻率比疫情期間高了4.4倍。報告指出，所有動物都有保護自己的先天能力，其中對生命的保護要遠比繁殖的欲望更加強烈；因此，人們在疫情期間感到了死亡焦慮，令他們減少了與他人發(fā)生親密關(guān)系的欲望。

此外，一個顛覆部分人認知的事實是，避孕套的使用場景中，接近一半是發(fā)生在家庭以外的地方。多位業(yè)內(nèi)人士告訴《財經(jīng)天下》周刊，“夫妻之間用避孕套的情況其實不多，只是有促銷囤套的習慣。更多的避孕套是用在服務業(yè)場景中。”

但丁香園曾引用國外權(quán)威性醫(yī)學雜志的內(nèi)容表示，夫妻之間性行為之外，性愛、約會等隨意的性行為在疫情期間正在減少。其還曾報道稱，一項對近500名中國18～45 歲之間的男性和女性消費者的在線調(diào)查顯示，44%的被調(diào)查者表示其性伴侶數(shù)量減少，37%的被調(diào)查者表示性生活次數(shù)減少。而其中的原因，很可能是由于大多數(shù)中國年輕人是和父母同住的影響。

康樂的一位負責人也曾稱，當酒店和汽車旅館關(guān)閉時，避孕套的需求是下降的；此外，疫情期間各國政府也大幅減少了避孕套的分發(fā)量。

這類場景下消費的避孕套，主要是通過線下渠道諸如超市、便利店、連鎖藥店等銷售。而在疫情期間，這類場所的消費也受到了影響。這些綜合起來，或許能夠解釋近年來避孕套銷量下滑的原因。

避孕套賣不動了，生產(chǎn)企業(yè)們紛紛迎來了“賣身”的命運。

在今年6月，“口罩大王”穩(wěn)健醫(yī)療發(fā)布公告，宣布以4.5億元自有現(xiàn)金收購了桂林紫竹乳膠制品有限公司（以下簡稱“桂林乳膠”）100%股權(quán)。桂林乳膠正是“高邦”牌避孕套的母公司。

2020年的營收比上一年下降了約2億元之后，避孕套品牌杰士邦也被自己的母公司“拋棄”了。

2020年11月，人福醫(yī)藥發(fā)布公告稱，其子公司人福新加坡擬作價2億美元，向高瓴資本轉(zhuǎn)讓樂福思集團40%股權(quán)。而“杰士邦”品牌正是由樂福思集團運營的。

人福醫(yī)藥成立兩年后，在1998年參股成立了杰士邦（武漢）衛(wèi)生用品公司。2001年，杰士邦正式推出后，就體現(xiàn)出了超強的收益能力。據(jù)報道，在2005年底，杰士邦的凈資產(chǎn)約6018.79萬元，凈利潤可達3000多萬元。此后，人福醫(yī)藥曾將杰士邦品牌出售給了澳洲安思爾集團（Ansell）。但在2017年，人福醫(yī)藥又花費1.2億美元重新收購了杰士邦54%股權(quán)，將其再次收歸旗下。此前的杰士邦，也在安思爾的運營下業(yè)績蒸蒸日上，曾在國內(nèi)拿下了超過25%的市場份額，并與杜蕾斯、岡本等品牌一同躋身高端避孕套品牌之列。

值得一提的是，除杰士邦之外，樂福思集團旗下還運營著Lifestyles、ZERO、Manix、Unimil、Blowtex、SKYN等多個知名安全套品牌，有機構(gòu)對人福醫(yī)藥的避孕套業(yè)務給出的定義是全球排名第二。

但僅僅過去了三年時間，杰士邦再度被自己的母公司賣掉了。人福醫(yī)藥表示，公司今后將圍繞麻醉藥品、精神藥品、激素藥品、天然藥物等產(chǎn)品線，發(fā)展公司核心業(yè)務，將兩性健康業(yè)務聚焦至兩性健康相關(guān)藥品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售領域。

而按照約定，在此次杰士邦《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》簽署日后三年內(nèi)，人福醫(yī)藥不能從事避孕套和性玩具的制造及銷售。有投資者認為，這幾乎宣告了人福醫(yī)藥對避孕套業(yè)務的徹底放棄。

外界對此猜測紛紛。但多數(shù)觀點認為，人福醫(yī)藥此舉，應該與杰士邦2020年的營收大幅下滑有關(guān)。盡管2019年人福醫(yī)藥安全套板塊的毛利率為59.45%，遠高于其主營業(yè)務的醫(yī)藥和藥品收入，但截至最后一次售賣股權(quán)時，安全套板塊占其總營收比例已連續(xù)多年不足10%。安全套的市場表現(xiàn)不佳，人福醫(yī)藥也果斷地再次采取了“瘦身”措施。

為了彌補損失，各避孕套企業(yè)紛紛開啟轉(zhuǎn)型。鑒于避孕套的原材料主要是天然橡膠，使用同樣材質(zhì)的乳膠手套不約而同成為多家企業(yè)的主要轉(zhuǎn)型方向。

康樂已計劃于今年年中開始在泰國生產(chǎn)手套相關(guān)的產(chǎn)品。國內(nèi)公司中，“情趣避孕套”代表品牌“倍力樂”的母公司桂林恒保健康防護有限公司，早在去年就建設了15條醫(yī)用手套生產(chǎn)線。公司目前已開始籌劃IPO，想要成為“中國乳膠產(chǎn)業(yè)第一股”。

被穩(wěn)健醫(yī)療收購的桂林乳膠，其經(jīng)營產(chǎn)品中主要包括醫(yī)用乳膠外科手套、醫(yī)用檢查手套、避孕套等乳膠產(chǎn)品，2021年公司收入3.2億元，凈利潤0.51億元，約55%的收入是來自醫(yī)用乳膠外科手套。而穩(wěn)健醫(yī)療也正是看中了其在醫(yī)療手套等低值醫(yī)用耗材產(chǎn)品方面的生產(chǎn)能力。

情趣用品銷售大漲

一個有意思的現(xiàn)象是，似乎是生活“剛需”的避孕套銷量下降的同時，其他情趣用品的銷量卻在近幾年飛速增長。

京東平臺上顯示的2020年成人用品數(shù)據(jù)，類比了2018年至2020年三年來計生類、功能類和情趣類商品整體銷售趨勢。其中，情趣類用品穩(wěn)居前列，其中男用飛機杯、女用震動棒產(chǎn)品尤其受到歡迎。2020年，“雙11”當天開場僅半小時，京東健康計生情趣類醫(yī)療器械就迎來了銷售額井噴式增長，其中情趣用品成交額同比增長200%。

京東數(shù)據(jù)顯示，同樣是在2020年，國內(nèi)硅膠娃娃的銷量約為60萬個，平均每月賣出5萬個；全球市場則賣出了大約200萬個左右。而在2015年，硅膠娃娃一年售出數(shù)量還僅為15萬個。多家廣州地區(qū)成人娃娃工廠曾向媒體透露，在近年來疫情期間，成人娃娃的訂單數(shù)量翻倍增長，其中80%的產(chǎn)品出口到了歐美和日本市場。

據(jù)艾媒咨詢，2019年國內(nèi)情趣用品市場規(guī)模突破千億元，且仍有較大的增長空間。一項調(diào)查顯示，34.82%的受訪者表示想要嘗試情趣用品，28.13%的人認為情趣用品是“令人愉悅”的，只有不到一成的用戶對此持排斥態(tài)度。

女性情趣用品的銷售也飛速“解鎖”。據(jù)媒體報道，在天貓平臺上，2021年女性情趣器具的銷量相比上一年暴漲了11倍。叮當快藥的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示，女性用戶已經(jīng)成為其平臺上成人用品（包括計生和情趣用品）消費的主力軍，占比超過65%。

隨著近年來女性自我意識的提升，在不傷害別人的前提下，“取悅自己”不再是一件羞恥的事。

第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心《2021中國女性健康白皮書》也顯示，在線上情趣用品消費市場中，女性的消費占比日漸攀升，增速明顯高于男性，目前占比近4成。在2021年，女性用戶人均消費金額已超過男性。白皮書中還稱，情趣用品消費以已婚女性為主，但占比逐步被單身及戀愛期女性壓縮；其中單身女性更偏好女用器具，戀愛期女性更青睞情趣內(nèi)衣。

情趣用品這個特殊隱秘的潛力市場“春風乍起”。

在去年7月，情趣用品公司珍愛成人用品加盟沖擊“情趣第一股”的消息傳出。珍愛成人用品年營收超10億元，所銷售的產(chǎn)品涵蓋器具類、計生類、服飾類和護理類等兩性健康產(chǎn)品。其中的器具類產(chǎn)品銷售額占比達到四成，是其主要營收來源之一，包括各類男用或女用的電動自慰器、軟膠或硅膠倒模以及其他情趣用品，主要品牌有謎姬、對子哈特等；其次才是計生類產(chǎn)品。

在此之前，雖然已有他趣股份、桔色股份、春水堂、桃花塢和愛侶健康5家公司在新三板掛牌，但截至珍愛披露招股說明書之日，A股上市公司中尚無以兩性健康用品為主營業(yè)務的公司。雖然珍愛后來被曝出有高達4000多萬元的刷單記錄，以及涉及抄襲、研發(fā)能力不足等問題，最終撤回了上市申請，但這并沒有影響一大批看好情趣生意的企業(yè)涌入市場，并獲得了資本的青睞。

天眼查信息顯示，我國情趣用品相關(guān)企業(yè)數(shù)量自2020年開始呈現(xiàn)快速上漲趨勢，年度注冊企業(yè)數(shù)量增速為99.4%。2021年，國內(nèi)情趣用品相關(guān)企業(yè)年度注冊數(shù)量增速到達183%的峰值，年內(nèi)有超12萬家公司成立。目前國內(nèi)經(jīng)營范圍含“情趣用品”的企業(yè)已超24.2萬家。

同時，新一代的“獨居”年輕人數(shù)量正在增加。他們的消費觀念比以前也發(fā)生了改變，消費的欲望也在提升，也更偏好品質(zhì)更高、更新奇的新生代品牌�！霸谖铱磥�，每個人的喜好不同，買情趣用品完全算不上‘low’的行為。大家是否購買情趣用品和選擇吃臟攤還是吃西餐一樣，是不分什么貴賤高低的�！痹谙嚓P(guān)業(yè)內(nèi)任職過的“90后”年輕女性花花對《財經(jīng)天下》周刊說。

在近年來涌現(xiàn)的新銳品牌中，專注于女性健康愉悅體驗的硬件公司“小怪獸”，在2016年和2017年連續(xù)獲得了兩輪融資。 

2021年，有多家品牌拿到了融資。2021年3月，主打酒店場景下的情趣用品新零售品牌“愛心動”以3億元估值獲得千萬級A+輪融資；情趣用品做成潮玩禮盒形式的“SauceDesign非理性”在4月完成了數(shù)百萬元種子輪融資；9月，原創(chuàng)女性情趣品牌“大人糖”宣布完成2.5億元A輪融資。

此外，還有情趣社交電商“幸福屯”、情趣智能售賣機“嘿咻貓”、成人玩具品牌“粉打Pink Punch”等品牌也都在2021年獲得了融資。

據(jù)創(chuàng)業(yè)做過情趣內(nèi)衣的業(yè)內(nèi)人士劉晨觀察，“大人糖在圈內(nèi)最為高調(diào)，公司抓住了女性情趣這一細分市場，旗下‘逗豆鳥’產(chǎn)品的廣告曾出現(xiàn)在很多營銷渠道里�！�