成人情趣行業(yè)一直是一個(gè)“高毛利”但“獲利難”的行業(yè)。

1.從行業(yè)背景看，情趣行業(yè)一直處于上升階段，并且有巨大潛力。

從上面兩圖，可以看出，中國(guó)情趣行業(yè)（不含安全套和保健品等）在2020年將近500億元，在2017年，中國(guó)就有743情趣行業(yè)的公司，但我相信大部分普通消費(fèi)只知道杜蕾斯，岡本，印度神油等。

所有從行業(yè)大背景分析：情趣行業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)：做品牌。

2.從銷(xiāo)售渠道看，電商是主要地位，有流量就有利潤(rùn)點(diǎn)。

由于情趣用品的特殊性和中國(guó)消費(fèi)者對(duì)情趣用品的隱私性，電商渠道是情趣用品的主要銷(xiāo)售渠道，但現(xiàn)在電商是流量為王的時(shí)代，情趣用品由于法律原因，不允許在官方和主流媒體進(jìn)行宣傳，所以如何獲得流量就更是難上加上。

從銷(xiāo)售渠道看：獲得了流量就有利潤(rùn)點(diǎn)。

3.購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者看，“小白”消費(fèi)者，就是最低利潤(rùn)點(diǎn)。

對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家，美國(guó)，歐洲，日本，韓國(guó)等國(guó)的消費(fèi)者把情趣玩具當(dāng)作是普通的玩具，幾乎會(huì)定期去購(gòu)買(mǎi)情趣玩具，據(jù)說(shuō)在日本和韓國(guó)，大部分家庭幾乎1個(gè)月到1個(gè)季度就會(huì)購(gòu)買(mǎi)一次，但反觀中國(guó)，有近80%的消費(fèi)者，除安全套外，機(jī)會(huì)沒(méi)有使用過(guò)情趣玩具。所有如何把普通消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成忠誠(chéng)客戶(hù)，會(huì)是最大的利潤(rùn)點(diǎn)。

從購(gòu)買(mǎi)人群看：如何轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念就是利潤(rùn)點(diǎn)。

4.從玩具，本身看，情趣玩具的利潤(rùn)點(diǎn)真的很高。

本人幾次去廣州成人用品批發(fā)市場(chǎng)，和不少大品牌談了拿貨和代理，情趣用品的進(jìn)價(jià)成本只有售價(jià)的10%-50%，本身就是很大的利潤(rùn)點(diǎn)，但如何銷(xiāo)售才是問(wèn)題。

總之：情趣行業(yè)最的利潤(rùn)點(diǎn)，是消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變和國(guó)家對(duì)情趣行業(yè)宣傳的放寬。

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