在觀念開放、生活品質(zhì)提升的大背景下，中國用戶不再談“性”色變，成人用品消費需求因此日益增長，數(shù)據(jù)顯示，2020年中國情趣用品市場規(guī)模將突破1300億元。從用戶畫像來看，男性消費者的比例接近七成。一二線城市是消費主戰(zhàn)場，單身人群消費頻率更高。

電商平臺為用戶解決了“隱私保護”的痛點問題，成為用戶購買情趣用品的首選之項。但與此同時，行業(yè)“馬太效應(yīng)”顯著，持續(xù)性虧損也成為了情趣電商平臺的難題。缺乏本土龍頭產(chǎn)品企業(yè)，淪為國外品牌代工廠也受到詬病。國內(nèi)成人用品市場雖然前景廣闊，但大方向仍然不甚明朗。

觀念開放助推，情趣用品行業(yè)迎來千億級市場

中國情趣用品行業(yè)經(jīng)歷了嚴(yán)控期、探索期、啟動期、爆發(fā)期等幾個階段。1990年開始，成人用品正式被納入醫(yī)療器具管理行列，受國家政策嚴(yán)格控制，這個階段的國產(chǎn)避孕套主要提供給國家計生委，再免費發(fā)放給民眾使用；2003年—2013年，行業(yè)監(jiān)督放松，消費者思維觀念也逐步開放，桔色、七彩谷等情趣用品公司相繼出現(xiàn)。2014年—2017年，電商平臺用戶規(guī)模龐大，多家情趣品牌登陸新三板，但行業(yè)出現(xiàn)毛利高卻不盈利等問題。

隨著人們觀念的逐漸開放，以及家庭小型化和普遍晚婚晚育的多重因素，更多的兩性私密空間和時間被釋放出來，情趣用品市場也因此升溫。數(shù)據(jù)顯示，2019年中國整體情趣用品市場規(guī)模已經(jīng)突破千億級，而情趣用品電商市場則憑借其私密性、便捷性等優(yōu)勢，市場規(guī)模呈持續(xù)增長態(tài)勢，預(yù)計很快超過600億元。

互聯(lián)網(wǎng)時代下社會群體的兩性觀念相對比較開放，艾媒調(diào)查報告顯示，34.82%的受訪者表示想要嘗試情趣用品，28.13%認為情趣用品令人愉悅，還有27.23%的受訪者對情趣用品保持中立態(tài)度，只有不到一成的用戶持排斥態(tài)度。這在一定程度上對情趣產(chǎn)業(yè)發(fā)展釋放出利好信號。

艾媒咨詢分析認為，中國情趣用品行業(yè)走過了探索期和爆發(fā)期，仍處于群雄鏖戰(zhàn)的狀態(tài)，未來，隨著社會觀念的進一步開放、政策紅利的釋放以及行業(yè)企業(yè)走出自我品牌之路，行業(yè)將慢慢進入成熟期。

經(jīng)濟發(fā)展程度和情趣用品使用也存在一種微妙的正向比關(guān)系，這在各省份的安全套使用量排行上可以直觀地呈現(xiàn)出來。根據(jù)《男人裝》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，江蘇省安全套年用量達到12.2億只，排在全國首位，廣東省緊隨其后，達到9.7億只。整體來看，一二線城市消費群體比例分別接近四成，遠高于三四線城市。而從安全套生產(chǎn)經(jīng)營維度來看也是如此，山東省的避孕用品相關(guān)企業(yè)數(shù)量最多，近2.4萬家，其次為江蘇省和廣東省，分別有超過1.5萬家和1.4萬家相關(guān)企業(yè)。

電商平臺“馬太效應(yīng)”顯著，呈現(xiàn)毛利高盈利低特點

消費者購買成人用品主要通過電商平臺和線下店鋪兩種方式。其中，綜合電商平臺“受歡迎”程度明顯更高，占比達到近七成，而在線下渠道購買成人用品的消費者只有三成。

盡管電商平臺可以為用戶解決 “隱私保護”的痛點問題，但行業(yè)虧損現(xiàn)象仍然嚴(yán)重。2016年，他趣、春水堂、桃花塢、愛侶四家情趣用品公司在新三板掛牌，規(guī)模層面擴大，但業(yè)績表現(xiàn)處于不穩(wěn)定的狀態(tài)。雖然各家保持有40%以上的凈利率，但仍然處于虧損的狀態(tài)，這主要是因為產(chǎn)品宣傳上的限制帶來的高額銷售費用，擠壓了利潤空間。

同時，互聯(lián)網(wǎng)時代下行業(yè)洗牌速度加快，逐漸呈現(xiàn)出馬太效應(yīng)。以轉(zhuǎn)型較為成功的社交電商服務(wù)平臺他趣舉例，其利用資本和渠道等優(yōu)勢，基于B2C模式，2017年后營業(yè)收入開始保持穩(wěn)定增長，年營業(yè)收入平均保持在1.2億元左右。而囿于競爭激烈、轉(zhuǎn)型不佳等原因，桃花塢和春水堂等品牌商的情趣用品收入則呈下坡路趨勢，營業(yè)收入一直低迷，整體呈現(xiàn)毛利高盈利低的特點。

其次，雖然在產(chǎn)品的質(zhì)量、使用效果與功能性等方面都要有很優(yōu)秀的表現(xiàn)能夠讓品牌方進行擇優(yōu)選擇，但對于品牌方來說更重要的還有產(chǎn)品的售后服務(wù)，產(chǎn)品售后服務(wù)是為了更好的服務(wù)用戶的需求，做好指導(dǎo)使用及時售后服務(wù)工作，比如我曾經(jīng)任職的成人用品代加工企業(yè)—曼唐趣品就秉承著“一切追求高質(zhì)量、高品質(zhì)、以客戶滿意為宗旨”的精神，以“周到的服務(wù)、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量”為原則向客戶做出最完美的售后服務(wù)。

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艾媒咨詢分析師認為，在電商購買成人用品的便利性和私密性都得到了提高，但市場中的情趣用品企業(yè)數(shù)量變多，面臨的競爭壓力變大，上下游合作伙伴的資源爭奪也更加激烈。相應(yīng)公司應(yīng)注重在線推廣業(yè)務(wù)，創(chuàng)新除兩性健康用品銷售之外的業(yè)務(wù)，例如直播和電子元器件業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品缺乏知名品牌，是未來趨勢

從國內(nèi)誕生的第一家情趣用品店“亞當(dāng)夏娃”開始，中國情趣產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走過了20多年的時間。雖然市場前景廣闊，但由于品牌意識淡薄、產(chǎn)品品質(zhì)、渠道單一等情趣行業(yè)面臨的主要問題，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)沒有形成多元的知名品牌矩陣、產(chǎn)品缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這也導(dǎo)致了一些計生用品質(zhì)量不過關(guān)、線下店管理混亂等問題。

天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，我國目前有近22.2萬家經(jīng)營范圍含“計生用品、避孕、安全套”的相關(guān)企業(yè)，而小微企業(yè)占比達到七成。盡管市場上產(chǎn)品非常多樣化，但是國內(nèi)的情趣用品市場缺乏自主大品牌，外國品牌代工廠占據(jù)大多數(shù)，規(guī)�；�發(fā)展問題待解決。

與此同時，也有部分企業(yè)打著情趣用品的幌子，從事關(guān)于色情的“擦邊球”生意，這也一定程度上打擊了行業(yè)良性發(fā)展的信心，涉嫌保健用品功能虛假宣傳的案例層出不窮，賣“**”、“迷幻口服”等違法商品的事件也偶有發(fā)生。

對于行業(yè)突出的“小、散、亂”的現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士分析認為，情趣用品生產(chǎn)周期相對較短，產(chǎn)品迭代更新比較快，因而廠商要維持消費者對產(chǎn)品的滿意度，就需要在產(chǎn)品設(shè)計、功能創(chuàng)新等方面下功夫，提高產(chǎn)品體驗感，同時利用社群等新營銷手段維護消費者，提高用戶粘性，輸出品牌文化，進而提高銷售轉(zhuǎn)化。擁有自己的產(chǎn)品研發(fā)團隊，產(chǎn)品專利。稍微有點門道的，都會考察一家大人玩具oem加工廠有沒有獲得歐美認證，包括CE、ROHS、MSDS、UN38.3等認證。坦率地講，很多oem加工廠的產(chǎn)品是沒有這些的，一個大人玩具品牌的OEM，需要在高瞻遠矚的角度上去考慮自己的產(chǎn)品線，可以說這是大人玩具品牌都需要經(jīng)歷的一個階段，提前選擇好有資質(zhì)的廠家，后面的合作才能順利進行。

廣東曼唐科技有限公司就是一家集性用品專業(yè)策劃、研發(fā)、生產(chǎn)為一體的綜合性企業(yè)，多年來一直致力于成為性用品OEM/ODM代工廠的“富士康”。擁有大批專業(yè)研發(fā)人員、資深顧問、高素質(zhì)的管理人員及生產(chǎn)隊伍，企業(yè)一直堅持以科技為依托，以品質(zhì)為核心。企業(yè)以良好的信譽和完善、齊全的品質(zhì)保障以及不斷增強的實力，成為性用品優(yōu)質(zhì)的OEM代工廠之一。所以情趣用品OEM廠家我們推薦廣東曼唐科技有限公司。我們公司是實力雄厚的情趣用品加工廠，擁有專業(yè)的性產(chǎn)品研發(fā)團隊或生產(chǎn)體系。所生產(chǎn)的產(chǎn)品在保證交貨速度的同時保證質(zhì)量。此外，情趣玩具加工廠還可以根據(jù)客戶要求定制產(chǎn)品，開發(fā)差異化產(chǎn)品，避免市場上產(chǎn)品同質(zhì)化，現(xiàn)在大多數(shù)人對“私人訂制”給予高度的肯定，這樣也更能對應(yīng)不同人群的需求，從而擴大客戶群體。所以說像專注于研發(fā)新產(chǎn)品的曼唐趣品公司就是一個很好的選擇，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時也具有創(chuàng)新，與時俱進適應(yīng)市場需要變化。

■數(shù)據(jù)來源：艾媒咨詢《2020年中國情趣用品行業(yè)及消費行為調(diào)查分析報告》