用無人售貨機(jī)開店，不建議產(chǎn)品太單一，我看到很多人都說無人售貨機(jī)開店，賣成人用品最好，我還是表達(dá)一下我不同的看法。

成人用品無人售貨店還是很多的，這幾年也很火，我在這個(gè)行業(yè)也扎根了幾年時(shí)間，但是慢慢暴露出這么幾個(gè)問題：

1、雖然是無人售貨，消費(fèi)不尷尬，但是進(jìn)店依然怕被人看見，畢竟被人看見進(jìn)一個(gè)成人用品店還是挺不好意思的，除非你是社牛

2、成人用品雖然是高利潤(rùn)的產(chǎn)品，但是消費(fèi)頻率不高，所以有時(shí)候一天進(jìn)去很多人，有時(shí)候一天一個(gè)人都沒有，但是正常一天也就進(jìn)去不到十個(gè)人

3、因?yàn)轭櫩瓦M(jìn)店怕被人看見，所以選址人流量不能太大，只能在人流量小的地方開，導(dǎo)致店鋪曝光度很低，沒有曝光度實(shí)體生意就難做，而且顧客也不方便

4、白天基本上沒生意，都是晚上，浪費(fèi)白天的租金

但是成人用品確實(shí)很適合在無人售貨店里售賣，因?yàn)橘I賣交易不尷尬，而且成人用品很多時(shí)候當(dāng)時(shí)需要當(dāng)時(shí)就要用，這種情況下網(wǎng)購就來不及。（可參考為什么所有超市的收銀臺(tái)都是避孕套，而且還很貴）

基于這4種障礙，進(jìn)過多次實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)，在無人售貨店里，光賣成人用品是不行的，還需要賣飲料、零食、日用百貨。這個(gè)店也不再單純的是成人用品無人售貨店，而是一個(gè)售賣范圍更廣的無人便利店。

1、飲料類，各類飲料都可以賣，如礦泉水、可樂、雪碧、牛奶、酸奶、紅牛等等，甚至啤酒都可以

2、零食類，如泡面、干脆面、火腿腸、餅干、巧克力、瓜子、鹵蛋、面包、三明治等等

3、成人用品類，如避孕套、噴劑、潤(rùn)滑油、情趣內(nèi)衣、飛機(jī)杯、跳蛋、震動(dòng)棒、倒模等等

4、糧油副食類，如油、鹽、醬、醋、料酒、咸鴨蛋、榨菜等等

5、日雜類，如玩具、文具、暖寶寶、衛(wèi)生巾、充電寶、數(shù)據(jù)線等等

6、其他，如檳榔（很好賣）、當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)等等

這種模式有什么好處：

1、高頻消費(fèi)帶動(dòng)低頻消費(fèi)，飲料零食這類高頻消費(fèi)的產(chǎn)品，大大帶動(dòng)了成人用品這類低頻消費(fèi)但是高利潤(rùn)的產(chǎn)品

2、顧客進(jìn)店不尷尬，即使是進(jìn)店買成人用品，顧客也不再怕被人看見，大大提升了成人用品類需求的顧客進(jìn)店率

3、店鋪選址選擇性高，同樣是5-15平方即可開店，但是不再顧忌人流量的干擾，可以大大方方地開在有足夠流量的地方，而不像成人用無人售貨店只能開在偏僻一些的地方

4、生意穩(wěn)定，正常來說，只要位置合理，每天進(jìn)店買飲料和零食的就能有幾十人，很多人進(jìn)店都不止買一樣產(chǎn)品，比如買避孕套的順便買瓶水（大半夜的你懂的），或者買泡面的順便買個(gè)鹵蛋。實(shí)體生意的收益，永遠(yuǎn)是基于充足的進(jìn)店量。

5、24小時(shí)營(yíng)業(yè)，不需要人工，店鋪面積小租金便宜，所以對(duì)標(biāo)傳統(tǒng)的便利店，租金更低、沒有人工、營(yíng)業(yè)時(shí)間更長(zhǎng)，所以同樣的產(chǎn)品同樣的售價(jià)，我們可以賣的更便宜可能反而利潤(rùn)更高。

這種店的無人售貨機(jī)是什么樣的：

傳統(tǒng)的彈簧機(jī)+格子機(jī)，都是隔著玻璃，體驗(yàn)感較差，現(xiàn)在美的智能的機(jī)器是用開門自取柜的方式：微信、支付寶掃碼后打開門，東西自選，可以隨意挑選，也可以一次性拿多個(gè)產(chǎn)品，關(guān)門后微信支付寶自動(dòng)扣款。

這種店開店成本多高：

1、租金，租金主要看城市標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)5-15平方的鋪?zhàn)樱�小縣城可能幾百塊一個(gè)月就可以，三四線城市一千上下，二線及新一線城市一般一千到一千七八，一線城市正常一千到兩千出頭。

2、購買設(shè)備、裝修、首次進(jìn)貨等等，一般整體需要花兩萬多，如果不懂選址、裝修設(shè)計(jì)、店鋪運(yùn)營(yíng)，也可以選擇加盟模式，成本稍微高一些

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