成人用品發(fā)展史:市場有多大呢?多暴利呢?
1995-2002年,為成人用品的嚴控期,大多數(shù)成人用品納入醫(yī)療器械行業(yè)管理,代工生廠出口海外,產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售受國家食品藥品監(jiān)督總局統(tǒng)一審批和管理。銷售渠道一直難以放量發(fā)展。
2003-2013年,為成人用品的探索期,行業(yè)監(jiān)管取消,進入快速發(fā)展階段。大批成人用品企業(yè)在這一期間爆發(fā)式增長起來,多數(shù)成人用品生產(chǎn)商主要集中于浙江、 廣州兩地,其間誕生若干家上規(guī)模企業(yè),但大多數(shù)為中小企業(yè)。
2018年以后,成人用品正式進入爆發(fā)期,市場規(guī)模已較為可觀,大批成人用品生產(chǎn)企業(yè)也不斷的崛起壯大,為成人用品行業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
成人用品市場有多大呢?
據(jù)統(tǒng)計,2012年,中國成人用品市場年銷售額50億元人民幣,但是市場需求卻超過150億元,有100億元的需求無法被滿足;2016年成人用品市場達到500億元;根據(jù)網(wǎng)易春風預(yù)計,2018年成人用品市場甚至達到1000億元;2020年更有望達突破1300億元。但是即使1300億的市場,電商依然只占了600億,一半以上的市場還是來自于線下店鋪。!
據(jù)中國人口不完全統(tǒng)計,13.9億總?cè)丝,成年人中能接受成人用品的比例?3%,購買過成人用品的比例是83%,參與調(diào)查的人群中有一半的購買成人用品的人會先考慮到隱私問題,其次會考慮到產(chǎn)品的品牌和便利性,產(chǎn)品因素和店鋪因素。
說了這么多成人用品的市場,然而成人用品到底有多暴利呢?
產(chǎn)品全國建議統(tǒng)一零售價幾元到幾百元不等,有5-10倍的利潤:
打個比方賣價在100元的產(chǎn)品 進貨價是10–20左右,例如有些避孕套拿貨2-5塊之間,賣家在29-39不等,像男性的延時噴劑拿貨價6-8元左右,賣價68-98元,一些倒模,玩具拿貨十幾塊錢的賣價都在一兩百元。
平均毛利潤85%,也就是一百元的營業(yè)額,貨品成本平均也就15元利潤都,還是很可觀的。
在中國任何一個潛力行業(yè)商機一旦被發(fā)現(xiàn),只需要2-3年的時間,這個行業(yè)就會變成一個競爭慘烈的微利行業(yè);目前只有成人用品行業(yè),90%的投資者由于自身或者家屬對行業(yè)的偏見,不好意思去投資經(jīng)營。而恰恰給了敢于挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者一個獨有的高利潤的暴利空間。
現(xiàn)在市場還沒有完全被占據(jù),行業(yè)距離飽和還有很遠的距離,但是市場需求卻一年比一年大。
再說說成人用品無人售貨店
無人售貨店恰好解決了購買者與投資者的尷尬,而且解決了網(wǎng)店及時性慢、看不到質(zhì)量的缺憾。投資小、競爭少、風險小、高利潤、24小時營業(yè),更沒有地域、性別、淡旺季之分。
成人用品無人售貨的店三大優(yōu)勢:
【利潤高】
一盒安全套的進價1-5元,零售價可以達到10-30元;一個進價50元左右的情趣器具售價可以達到500元。因為成人用品的價格不透明,而消費者的議價能力很弱,基本上是付了錢就走,根本不會討價還價,正是市場和消費者的態(tài)度,成就了這行的高額利潤。
【需求大】
中國有14億人口,成年人占83%,計生用品、性健康用品已經(jīng)被90%以上的成年人接受。近兩年,成人用品的市場正以每年63.9%的速度遞增,市場的需求巨大。
【專業(yè)店鋪緊缺】
雖說成人用品店一直存在,但讓消費者能放心購買的店鋪可不多,有人看管的店雖然很多都做了十幾年了,但是年輕人已經(jīng)不好意思進去,更愿意去無人店消費。而無人店市場上大多數(shù)的店鋪選址隨意、形象太差、產(chǎn)品混亂,選擇一家有實力的品牌加盟,會有意想不到的收入效益。
除了一線城市,這個店人均進店消費60-70元,一線城市特別是北上廣正常在80以上。
按照人均消費65來算,正常一天進去5個人,營業(yè)額就有325元,一個月有9750元營業(yè)額。成人用品產(chǎn)品毛利潤平均有85%,所以9750元的營業(yè)額減去產(chǎn)品成本一千多、房租一千多,減去電費(一天一度電)一個月能凈賺6000純收入。
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