80后老板說(shuō):成人用品行業(yè)也可以就新一波百萬(wàn)千萬(wàn)富翁
中國(guó)蓬勃發(fā)展的情趣用品市場(chǎng),得益于高度成熟的電商體系、物質(zhì)生活水平的提高,近年來(lái)我國(guó)兩性健康用品的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大,客單價(jià)和購(gòu)買頻次也不斷提升。
根據(jù)Arizton數(shù)據(jù),中國(guó)兩性健康用品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將由2020 年的34.50 億美元增長(zhǎng)至 2025 年的54.50 億美元,年復(fù)合增長(zhǎng)率為 9.58%。此外,艾媒咨詢發(fā)布的《2020年中國(guó)情趣用品行業(yè)及消費(fèi)行為調(diào)查分析報(bào)告》顯示,34.82%的受訪者表示想要嘗試情趣用品,28.13%認(rèn)為情趣用品令人愉悅。而中國(guó)成人用品消費(fèi)者主要選擇綜合電商平臺(tái)和專屬兩性類 APP 平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品。其中,綜合電商平臺(tái)占比近七成。
成人用品市場(chǎng),目前仍舊是一個(gè)混亂而處于初期的市場(chǎng),通常情況下,器具類(指男用和女用**輔助用品)、服飾類(包括情趣內(nèi)衣、絲襪等)、護(hù)理類產(chǎn)品(包括潤(rùn)滑液等)的主戰(zhàn)場(chǎng)在淘寶平臺(tái)。
2020年以來(lái),以行業(yè)頭部品牌Z公司為例(2021年,銷售額10個(gè)億),其主體的業(yè)務(wù)收入來(lái)自于線上銷售,而線上銷售的收入又分為線上零售、線上分銷、平臺(tái)客戶銷售三種模式,三者約略占比50%,30%,20%,也就是說(shuō),線上零售渠道為其貢獻(xiàn)了大部分銷售額,所謂線上零售模式,是指通過(guò)天貓、淘寶、京東等大型電商平臺(tái)上面向C端消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。
該公司的線上零售渠道高度依賴天貓平臺(tái),情趣服飾類產(chǎn)品銷售遙遙占據(jù)有利地位,綜合銷售額5~6個(gè)億。與此同時(shí),公司線上分銷渠道也業(yè)績(jī)驚人。2018 年至 2020 年,其線上銷售線上分銷收入分別約為 2.2億元、2.7億元和 3.2億元。最后,公司還通過(guò)與京東自營(yíng)、阿里健康大藥房、天貓超市等大型電商平臺(tái)合作銷售公司產(chǎn)品,將產(chǎn)品銷售給大型電商平臺(tái)后,再由其對(duì)外進(jìn)行銷售,即平臺(tái)客戶銷售模式。
這家牛氣的公司,即將在A股上市,并將造就新一波百萬(wàn)千萬(wàn)富翁。
據(jù)了解,2018年、2019年、2020年,該司實(shí)現(xiàn)的收入依次為7.61億元、9.65億元、10.67億元2018年—2020年,實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)依次為0.63億元、1.1億元、0.97億元。也就是說(shuō),三年時(shí)間他們家的情趣用品賣了近28億。創(chuàng)始人系一對(duì)浙江80后夫婦,據(jù)說(shuō),尚未上市,目前這對(duì)夫婦就已經(jīng)通過(guò)分紅成功獲利了大約1.99億元。
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