2022年情趣用品創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目:三大核心洞察
1、已婚人群購買情趣用品比“單身狗”多
數(shù)據(jù)顯示,與傳統(tǒng)印象不同,京東數(shù)據(jù)顯示,未婚人群中更多選擇了計(jì)生用品,反倒是已婚人士在情趣用品的用戶占比更多。甚至,即便是情趣用品的典型品類——自慰器,已婚人士也擁有很高的需求。2014年以來,已婚人士均是購買自慰器的主力,最高銷量占比甚至高達(dá)70%。
從收入情況看,小白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)人士是在線成人用品的消費(fèi)主力軍。值得注意的是,越是收入少的用戶群體,越是青睞情趣用品來滿足自己的欲望,小白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)反倒更多在購買計(jì)生用品。
男性人口比例已連續(xù)多年高于女性,催生出大量單身人群!笆D小鄙鐣(huì)問題越發(fā)嚴(yán)峻,適婚年齡段男性婚戀難度加大,單身問題難以解決。如此大規(guī)模的成年單身人群的性需求,需要合理的引導(dǎo)和消化,情趣行業(yè)由此具有了相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)意義。
2、男性關(guān)心“爽”,女性關(guān)心“安全”
從計(jì)生用品到情趣用品,可以分為避孕套、孕檢用品等計(jì)生用品,延時(shí)噴霧、潤滑劑、按摩油、情趣制服、飛機(jī)杯、振動(dòng)棒等情趣產(chǎn)品,還有衍生的智能硬件和情趣酒店,滿足了多類人群的需求,也催生了多個(gè)細(xì)分市場。
什么情趣產(chǎn)品賣得最好?安全避孕是男生與女生共同的追求。除此之外,男生就剩下了追求爽爽爽。相較之下,女生還會(huì)關(guān)注自身的懷孕情況,使得驗(yàn)孕測(cè)孕產(chǎn)品在女性購買產(chǎn)品中排名第六,然而這類產(chǎn)品并未出現(xiàn)在男性購買產(chǎn)品的前列。
京東數(shù)據(jù)顯示,現(xiàn)階段雖然國內(nèi)男用情趣用品SKU數(shù)量(庫存量單位,表明類別更多)仍然超過女性,但以歐洲市場來參考,那里的女性客戶占比接近70%。
3、廣東是“情趣之鄉(xiāng)”
由于觀念和消費(fèi)能力的原因,情趣用品在一線城市使用占比較高。
在具體省市分布上,京東的數(shù)據(jù)顯示,廣東省的成人用品銷量接近第二名北京的兩倍。排名前六的區(qū)域主要為江蘇、浙江和北京。此外,山東、四川也是成人用品銷量大省。
不同省份成人用品銷量排名Top10:廣東、北京、江蘇、浙江、山東、四川、河北、上海、海南、湖北。
京東據(jù)此得出的結(jié)論是,北上廣是情趣用品市場首選,而江浙地區(qū)是情趣用品的投放市場,其它三線及以下地區(qū)非常適合投放無人售賣機(jī)等行銷獲客。
目前愛愛谷的合作模式包括:微商、有贊、淘寶天貓、獨(dú)立商城、拼多多、京東、美團(tuán)外賣,餓了么,實(shí)體店、無人售貨機(jī)多種渠道經(jīng)營。授予代理商開網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件,省去很多麻煩。
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