成人用品進貨渠道 工廠一手貨源,2022創(chuàng)業(yè)新商機
全球的成人用品里,有超過70%是中國制造,但在中國銷售的卻不到30%,說明這個行業(yè)是有市場的,為什么我們的成人用品賣起來就那么難呢,歐美等國家有60%以上的人都體驗過性器具,而我們使用過的人有多少呢?因為要顧忌朋友的目光,要考慮家人的態(tài)度,揣測伴侶的接受程度,所以我們買賣情趣品有點像毒品交易,藏起來買 藏起來賣,買了后再藏起來用。這就是我們的市場現(xiàn)狀。
很多人入行前看到成人用品行業(yè)的利潤空間都認(rèn)為——這是一個暴利行業(yè)!而大多數(shù)一腳踏進來的創(chuàng)業(yè)者,在后來創(chuàng)業(yè)的日子里,基本都在不溫不火的窘境中煎熬,一邊高調(diào)的宣傳自己的產(chǎn)品調(diào)性有多好,哪個知名平臺賣得有多火,產(chǎn)品功能特點如何棒!一邊又在深夜內(nèi)心滴血的細(xì)數(shù)著飛速消逝的創(chuàng)業(yè)青春,感嘆貌似創(chuàng)造了很多泡沫,卻沒有產(chǎn)生屬于自己的利潤干貨。
對于新入行的朋友,最關(guān)心的是貨源問題,怎么解決!找貨源前,先問自己幾個問題
第一,做線上,還是線下
第二,店鋪定位,中高端,中低端
第三,針對的用戶群體
第四,專職,還是業(yè)余問題很簡單,但執(zhí)行起來有點難,F(xiàn)在的市場,不缺貨源,缺的是你賣貨的思維,是否適應(yīng)這個市場。說說定位這一點吧,這個直接關(guān)系到你選擇什么樣的產(chǎn)品,如何準(zhǔn)確定位你的店鋪,中高端人群,消費力強,但對產(chǎn)品要求也比較高,中低端人群,更看重的是性價比,不管是那類人群,深受品質(zhì)困擾的國人,對成人用品顯得更加謹(jǐn)慎,畢竟都是用在命根子上的東西,質(zhì)量不過關(guān),出現(xiàn)炎癥或**障礙,那可是得不償失呀。所以在找貨源的時候,品質(zhì)是關(guān)鍵。
正是行業(yè)的特殊性,缺少對比,客戶的參考更多來自銷量和評論,但這根本就沒有參考的價值,如何去叛斷好壞優(yōu)劣?是否就是她需要的產(chǎn)品呢,比如一個30歲左右的女性,要選潤滑液,你怎么讓她去買呢。因為她可能就是覺得愛愛的時候比較干澀,不舒服。但你作為專業(yè)銷售,你要清楚像這種女性,大部分是因為產(chǎn)后問題,應(yīng)該選用帶有護理功能的潤滑液,既能起到潤滑的效果,又能護理保養(yǎng)和修復(fù)私處。
貨源太多了,不愁找不到,主要還是看你心里到底要什么樣的貨。線上對于淘寶和天貓,京東,等平臺,進去門檻低,做起來要求就高了。做好產(chǎn)品定位后,你需要隨時關(guān)注競爭對手的動態(tài),調(diào)整不同的策略,隨之而動的,是你的促銷活動,詳情頁的改動等等,而且忙了半天,還不一定有銷量,而且一不小心就被叛個圖片違規(guī)什么的。都是家常便飯。
目前愛愛谷的合作模式包括:微商、有贊、淘寶天貓、獨立商城、拼多多、京東、美團外賣,餓了么,實體店、無人售貨機多種渠道經(jīng)營。授予代理商開網(wǎng)店、實體店資質(zhì)證件,省去很多麻煩。
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