剛開始知道線下無人自助銷售店能跟餓了么、美團等平臺相結(jié)合，可以同城配送的時候很興奮，覺得主要銷售會來自線上，忽視線下的經(jīng)營。

店開成后，線上的銷售額始終比線下多，而且占有很大的比例，但是線上的銷售額，容易受到競爭對手宣傳力度的影響。

在同地區(qū)，線上有開新店，為了拉人氣，會投入廣告，商品打折，吸引客戶購買。這種宣傳會對我線上的銷售額有較大的沖擊，為了降低影響，也要跟進宣傳力度。

當(dāng)然，競爭對手不會長期做這種活動，因為成本太高。

店鋪線下的銷售額，由于地理位置限制，以及競爭對手不會緊挨著開店，不容易受到影響，比較穩(wěn)定。所以線下選址很重要，地址選好，銷售額相對比較穩(wěn)定持續(xù)。

選址

線上線下雙渠道銷售模式適合在哪些地方選址？

由于線上是依賴于美團、餓了么、京東到家等外賣平臺，為了做到即時性，配送范圍，不能太廣，所以選址的第一個條件就是店鋪周圍居民有點外賣的習(xí)慣，商業(yè)環(huán)境不能太差。

紅燈區(qū)

在中大城市里都有紅燈區(qū)，來這里的男性，都有購買的成人用品的需求，而且周邊的商業(yè)都不會太差，因為按摩店也需要人流。

紅燈區(qū)線下的銷售會受到相關(guān)政策的影響，如果不準(zhǔn)按摩店開業(yè)，那線下銷售額就會變的很慘。

公寓樓聚集地

成人用品這東西中青年男女用的多，在公寓樓里住的青年人比較多，性欲強，有經(jīng)常點外賣消費的習(xí)慣。

我曾經(jīng)考察過一個在高檔公寓樓下的一個店，線上線下一共的銷售額每月有一兩萬，其中線下占了近一半的銷售額。

車站

汽車站、火車站、高鐵站附近，流動人口多，酒店多，也是一個開店的好地方。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達，很多異地戀；經(jīng)濟發(fā)達，出游的人多，這些人一般會在車站附近開房過夜。

大學(xué)城

現(xiàn)在思想開放，大學(xué)生戀愛的人很多，對成人用品的需求大，但是大學(xué)有寒暑假，學(xué)生回家，所以我們不能在單獨某個學(xué)校旁開，要開在多個學(xué)校在一起的大學(xué)城。

外來人口聚集地

一般城市都有外來人口聚集地，比如之前我在深圳居住的白石洲，就是一個外來人口聚集地。居住的年輕人居多，他們對成人用品需求量也很大。

關(guān)于適合開店的地址，不一一列舉，

我們選擇開店地址，還要注意兩個問題：

1 、要嚴(yán)格控制房租的成本，這個是店鋪**的支出，小店的盈利能力有限，如果成本過高，有可能賺不了錢；

房租成本只要幾百元，那是非常好的

2 、不需要開在大馬路上，小巷子就可以，太顯眼，反而讓客戶不好意思進入，畢竟這個是隱私事情。地址選好后，就可以開店經(jīng)營了。

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