從自動售貨機(jī)行業(yè)整體來看，市場還在巨大紅利期：中國消費(fèi)現(xiàn)狀對應(yīng)上世紀(jì)80年代的日本，正是自動售貨機(jī)膨脹式擴(kuò)張的時候，迄今已有600多萬臺自助售貨設(shè)備，平均23人就擁有一臺自動販賣機(jī)，而中國，一臺自動售貨機(jī)要服務(wù)的是4500人。

從成人用品這個細(xì)分領(lǐng)域來看依然如此：截至2015年，日本有174,000臺自助成人用品機(jī)，中國還不到3000臺。而中國成人用品市場規(guī)模在2015年時超過了700億元，且以每年65%以上的速度增長，遠(yuǎn)超全球市場平均增速。

可見，無人成人用品售貨機(jī)在國內(nèi)還有很大的市場空間。

具體怎么操作呢？

1、選址是核心，決定一個店的存活，必須找鬧中取靜的地段，在賓館一條街、城中村等需求人群比較大的地段，同時要避開8車道的沿街，不能在母嬰店、小區(qū)門口、大排檔、燒烤攤這樣的店鋪隔壁

2、裝修，決定顧客愿不愿意進(jìn)去，好的店鋪必須要具備吸引力，也就是要吸睛，同時給人一種正規(guī)、連鎖、品牌的感覺。畢竟現(xiàn)在成人用品假貨很多，顧客選擇進(jìn)一家店買成人用品，很看重這家店正不正規(guī)。與此同時，更要保護(hù)好顧客隱私，有人在店里買東西，外面要隱隱約約看到里面有人，也能看到里面是通過自動售貨機(jī)器販賣的。

3、貨品的搭配，必須調(diào)研周邊消費(fèi)水平，蹲點(diǎn)統(tǒng)計(jì)主要經(jīng)過的人群（年齡段、性別、社會階層）來選擇貨品。畢竟顧客進(jìn)店只想快速找到自己要的東西，不愿久留，機(jī)器放多了不是好事，所以要做到精準(zhǔn)營銷。

4、機(jī)器的選擇，如果是加盟，必須直接跟廠家合作。如果是自己買機(jī)器做，必須親自體驗(yàn)機(jī)器的質(zhì)量和出貨問題。

5、后期營銷方案，必須不斷的做活動吸引客流，不斷調(diào)換貨品給顧客新鮮感，產(chǎn)品要做好分類的說明

6、必須了解自己賣的產(chǎn)品，很多顧客在購買東西時會咨詢店主使用方法，特別是年紀(jì)大的在噴劑、神油的時候，如果顧客打電話來，店主必須熟悉產(chǎn)品幫助顧客挑選！

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