“情趣女王”是如何通過(guò)微商賣(mài)情趣用品的
四年前,靠著借來(lái)的兩千塊錢(qián),開(kāi)始微商生涯,售賣(mài)情趣用品。創(chuàng)業(yè)初期,她把產(chǎn)品經(jīng)過(guò)二次包裝,做成糖果、巧克力等可愛(ài)、搞怪的外形,成為打開(kāi)市場(chǎng)的敲門(mén)磚。四年后,這些充滿創(chuàng)意的成人用品變成魏道道表達(dá)性觀念的道具——她用相機(jī)拍下它們,在宣傳產(chǎn)品的同時(shí),試圖用影像告訴人們,情趣不代表色情!
“情趣女王”轉(zhuǎn)身攝影圈,用影像表達(dá)性觀念
相比她創(chuàng)業(yè)時(shí)帶來(lái)的爭(zhēng)議,少了很多質(zhì)疑和謾罵。講課途中,網(wǎng)友們紛紛留言,這樣的課要多開(kāi)!
回想四年前,辭去古箏教學(xué)工作,開(kāi)始售賣(mài)成人產(chǎn)品。盡管社會(huì)風(fēng)氣不斷開(kāi)放,情趣用品行業(yè)也逐漸被大眾認(rèn)可,但對(duì)于性事,大家仍然存在不敢說(shuō),或羞于面對(duì)的情況,不少人更是把兩性用品和色情混為一談。在她接觸的客戶里,大部分覺(jué)得兩性用品是骯臟的,常常有人在她朋友圈下面一通謾罵。“很多人買(mǎi)完產(chǎn)品,說(shuō)我可不可以跟你試一下,遇到過(guò)很多奇葩。”看著那些不堪入目的語(yǔ)句,魏道道想,如何才能讓大家樂(lè)于接受?
銷(xiāo)售渠道主要是微商,就她而言,營(yíng)銷(xiāo)號(hào)就有十幾個(gè),每天隨手拍一些照片或者小視頻,發(fā)在朋友圈。在她的團(tuán)隊(duì)里,有專(zhuān)業(yè)的攝影師拍攝產(chǎn)品,身邊也不乏攝影大師?此麄兣笥讶锏摹按笃,開(kāi)始琢磨,自己是否也可以創(chuàng)作影像作品,來(lái)表達(dá)對(duì)情趣產(chǎn)品的觀念?
再拍產(chǎn)品時(shí),她不再隨手拍一拍,而是有想法、有設(shè)計(jì)放上一些道具,比如真人、玫瑰花、紅酒等等,能夠代表愛(ài)情的物品作為陪襯。為產(chǎn)品擺好“造型”后,再挑選好看的角度,爭(zhēng)取拍出的照片能夠讓人感到浪漫,從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
揭秘成人用品拍攝全過(guò)程:**關(guān)鍵的還是創(chuàng)意
雖不是專(zhuān)業(yè)攝影師,產(chǎn)品照拍得多了,魏道道也總結(jié)出一套拍攝方法,“成人用品要拍得隱晦一點(diǎn),美一點(diǎn),而不是看到照片想到的只有色情!
可拍情趣產(chǎn)品,拍得過(guò)于隱晦,顧客看不出是什么東西,稍微赤裸一點(diǎn),又無(wú)法在平臺(tái)展示出來(lái)。面對(duì)這樣的左右為難,她想起自己剛進(jìn)這行時(shí),避孕套是成年人必需品,可大多數(shù)人不好意思直接去店里買(mǎi)。當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)二次包裝后,人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)不再感到不好意思,甚至可以當(dāng)做禮品送給他人。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)帶給她新的啟發(fā),“**關(guān)鍵的還是創(chuàng)意,產(chǎn)品不當(dāng)做產(chǎn)品拍,從視覺(jué)上看上去很舒服那就對(duì)了”。
銷(xiāo)售的情趣產(chǎn)品種類(lèi)有很多,在她的鏡頭里,卻沒(méi)有什么產(chǎn)品是不能拍的,即使是極為赤裸的用具,也能腦洞大開(kāi),拍出創(chuàng)意。比如拍硅膠娃娃,給她們穿上衣服,像拍女性私房般半露微露,來(lái)展示身體的美感;拍按摩器具時(shí),根據(jù)產(chǎn)品外形,模仿成昆蟲(chóng)生存狀態(tài),產(chǎn)品一下變得活靈活現(xiàn)......而這些作品再發(fā)到朋友圈,越來(lái)越多的人驚嘆于這些攝影創(chuàng)意,在為她點(diǎn)贊的同時(shí),一定程度上也帶動(dòng)了產(chǎn)品銷(xiāo)量。
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