成人用品店賣什么比較好?揭秘成人用品店背后的驚人利潤!
成人用品暴利真相:
人人羞于啟齒,卻被視為下一個(gè)千億產(chǎn)業(yè)!
提起成人用品,你會想到什么?
充氣娃娃、情趣內(nèi)衣、振動(dòng)棒、飛機(jī)杯······
這些令許多人臉紅耳熱、羞于啟齒的“成人用品”,已悄然愈發(fā)普及。這個(gè)看似隱秘的行業(yè),其實(shí)隱藏著諸多大眾所不了解的真相。
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趨勢一:男女老少皆“情趣”
在許多人看來,成人用品是年輕人的專屬,真實(shí)情況卻并非如此,根據(jù)今年天貓、淘寶**新公布的關(guān)于成人用品消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示,上至30年代的老人,下至00后的年輕人,都是成人用品的消費(fèi)者。
天貓、淘寶成人用品消費(fèi)大數(shù)據(jù):
①:30年代老人仍會買情趣內(nèi)衣;
②:60后**愛買潤滑油,占他們情趣用品消費(fèi)總額的76.9%;
③:70后對情趣用品無明顯偏好,喜歡各種裝備都來一套;
④:80后承包32.83%銷量的振動(dòng)棒;
⑤:90后承包38.73%銷量的延時(shí)噴劑;
⑥:00后承包遙控跳彈53.12%,44.47%縮陰球;
成人用品的普及率不僅越來越高,消費(fèi)頻次和消費(fèi)總額也是與日俱增。
80、90后已成為社會消費(fèi)的主力軍,他們普遍接受現(xiàn)代教育,注重個(gè)人“性!。根據(jù)調(diào)查,成年人對性用品的接受度已超過93%,行業(yè)的 “社會觀念束縛”快速消除,使得成人用品市場逐漸回歸良性發(fā)展的軌道, 開始進(jìn)入高速成長期。
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趨勢二:暴利風(fēng)口已打開
中國成人用品市場空間巨大。從人均成人用品消費(fèi)水平上看,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),近年來中國的成人產(chǎn)品消費(fèi)額占到274億美元,超過1000億元人民幣。人均消費(fèi)額**高的是韓國,額度為526.86美元,日本的人均支出為為157美元,位居第二,而中國的人均支出只有27.41美元。
與開放的發(fā)達(dá)國家相比,我國成人用品市場有著巨大的潛力與空間。
2017年,中國成人用品B2C市場交易額首次突破百億大關(guān)。對于消費(fèi)市場而言,這是一個(gè)重要的信號,意味著成人用品這一隱秘的行業(yè)真正意義上打開了暴利的風(fēng)口,成人用品創(chuàng)業(yè)的黃金期即將到來。
中國成人用品行業(yè)的機(jī)遇主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:
一、市場大
食色性也,成人用品是一個(gè)和“吃”一樣的剛需市場,正常人無論男女一生大部分時(shí)間都需要用到它,市場容量夠大。而且,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們思想的開放,市場需求量越來越大,這個(gè)行業(yè)和目前的電影娛樂行業(yè)、網(wǎng)購行業(yè)一樣每年都是保持高增長(查到的數(shù)據(jù)基本都在30%以上)。
二、利潤高
由于行業(yè)的特殊性,成人用品行業(yè)的利潤率特別高:一組售價(jià)500多元的護(hù)士、教師、女警COSPLAY三件套,進(jìn)價(jià)不足100元,有近500%的利潤;一盒避孕套,進(jìn)價(jià)不到十元,可以賣到幾十元,利潤翻到四五倍以上。
在整個(gè)商業(yè)環(huán)境遇冷、生意難做、利潤低下的大背景之下,成人用品行業(yè)的利潤率能普遍保持在100%以上,不得不說“暴利”,甚至前不久還被列為2020年中國六大隱秘暴利行業(yè)之一。
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趨勢三:生產(chǎn)轉(zhuǎn)消費(fèi)
在許多人看來,國外的成人用品行業(yè)要遠(yuǎn)比中國發(fā)達(dá)。比如在日本,性產(chǎn)業(yè)規(guī)模僅次于汽車,是第二大產(chǎn)業(yè)。
而事實(shí)上,長期以來我國卻是全球**的成人用品生產(chǎn)國,約占市場總量的60%~80%。只不過由于國內(nèi)保守文化觀念,成人用品行業(yè)一直難以走進(jìn)主流大眾消費(fèi)視野,于是形成重生產(chǎn)輕消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國內(nèi)擁有500多家生產(chǎn)企業(yè),但由于多年以來為國外品牌做OEM或ODM,業(yè)務(wù)重點(diǎn)并不在國內(nèi),遠(yuǎn)銷海外的產(chǎn)品缺乏自主品牌,新品迭代速度慢。
近幾年,隨著消費(fèi)升級的浪潮洶涌來襲,成人用品行業(yè)“等”來拐點(diǎn),從昏黃燈光下的街邊小店,開始走進(jìn)大眾視野。
觀念的進(jìn)步導(dǎo)致消費(fèi)者群體快速壯大,釋放“被壓抑” 的消費(fèi)需求,產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),以及機(jī)構(gòu)資本的催化,國內(nèi)成人用品行業(yè)迸發(fā)出全新的活力,桔色成人、他趣等成人用品消費(fèi)品牌開始嶄露頭角,2012年后新三板已經(jīng)陸續(xù)上市五六家成人用品企業(yè)。而成人用品行業(yè)更是被看好為下一個(gè)千億級別的垂直細(xì)分市場,想象空間很大。
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趨勢四:線下市場“第二春”
長久以來,成人用品一直被戲稱為“羞羞”的生意。
1993年,中國大陸第一家情趣用品店在北京開店,有些顧客因?yàn)椤昂π摺辟徫锖筮B零錢都不用找就匆匆離開。在需求面前,“面子”似乎更加重要。直到2003年,電商崛起為行業(yè)帶來一劑催化劑。
2003年適逢中國電商萌芽,淘寶和京東都在這一年上線。
因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)購物可以很好地保護(hù)消費(fèi)者隱私,所以成人用品行業(yè)天生就有觸網(wǎng)基因。但是隨著電商紅利期過,潮水退去,各種問題也隨之而來。競爭激烈、假貨泛濫、缺乏體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)推廣監(jiān)管愈加嚴(yán)格......越來越多商家發(fā)現(xiàn),成人用品線上的生意似乎越來越不如線下好做。
尤其是進(jìn)入新零售時(shí)代,消費(fèi)者對成人用品的接受度越來越高,線下的消費(fèi)場景越來越重要。企業(yè)想要脫穎而出,勢必不能再單純以賣貨思維經(jīng)營,而是要想強(qiáng)化品牌意識,重視線下市場。
以性福驛站為例,打破傳統(tǒng)零售方式,拓展下線下加盟,提升市場占有率,單店盈利率以及顧客滿意率。
比網(wǎng)購更快捷,服務(wù)營銷模式能讓顧客隨時(shí)隨意購買。成人用品購買者都是即時(shí)需求,所有成人用品網(wǎng)上派送都以同城**短時(shí)間送達(dá)為宣傳亮點(diǎn)。
比成人用品實(shí)體店更隱私,因店里無人值守,便于顧客購買,避兔購買壓力,消除尷尬心理,增加營業(yè)額、不受時(shí)間限制,24小時(shí)自助服務(wù)機(jī)器幫你賣貨,增加顧客訪問量和信譽(yù)度。
經(jīng)營更體面,許多成人用品經(jīng)營者都是不好意思看店和顧慮親朋好友的閑言碎語,而放棄從事這個(gè)暴利行業(yè),性福驛站實(shí)現(xiàn)了24H無人看管很好的解決經(jīng)營者的心理負(fù)擔(dān)。
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成人用品創(chuàng)業(yè)建議
1.心態(tài)要健康
傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為這個(gè)生意是在“涉黃”的邊緣打擦邊球,但隨著人們幸福指數(shù)需求的的提升,用健康的心態(tài)看待這個(gè)生意十分必要。
2.選擇優(yōu)秀合作伙伴
長期以來,成人用品市場魚龍混雜,盡管產(chǎn)品成千上萬,但卻缺少強(qiáng)勢品牌。對于創(chuàng)業(yè)者而言,選擇一個(gè)優(yōu)秀的品牌合作,能夠起到事半功倍的作用,借助優(yōu)秀的平臺,精心打造產(chǎn)品品質(zhì)、提升消費(fèi)體驗(yàn),這樣才能長久發(fā)展。
3.用心去服務(wù)顧客
成人用品如今已經(jīng)從昏黃的燈光下走進(jìn)了陽光里,消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)已經(jīng)至關(guān)重要。對于創(chuàng)業(yè)者而言,通過對產(chǎn)品的了解,熟悉產(chǎn)品的使用方法和功能是基礎(chǔ),這也是為了更好對消費(fèi)者做出針對性的推薦;與此同時(shí),了解消費(fèi)者年齡層次,通過對熱銷產(chǎn)品做深度分析,為倉儲和經(jīng)營做好數(shù)據(jù)積累,這些數(shù)據(jù)才是經(jīng)營關(guān)鍵。
任何產(chǎn)品都要經(jīng)歷從賣貨到賣品牌的階段,成人用品亦不能違背這個(gè)法則。這個(gè)缺乏廣告宣傳、又羞于啟齒的行業(yè),如今風(fēng)口已經(jīng)打開,“**”還會遠(yuǎn)嗎?
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