新手入行:成人用品線上網(wǎng)店和線下實體店銷售的優(yōu)缺點分析
國的娛樂市場已經(jīng)發(fā)展了30年,社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展推動了娛樂市場的不斷擴(kuò)張。與此同時,理想化的娛樂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和市場規(guī)范尚未出現(xiàn)。整個娛樂市場仍處于早期發(fā)展階段。用戶對有趣的產(chǎn)品和價格知之甚少。非標(biāo)準(zhǔn)化的娛樂產(chǎn)品讓用戶對產(chǎn)品的定價能力不敏感,這也是這個行業(yè)的魅力所在,以下是各個渠道分析,請耐心看完。
目前,有幾種購買成人產(chǎn)品的方式:
1、 傳統(tǒng)實體店 它是行業(yè)早期**常見的模式,但隨著電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展,對線下的影響越來越嚴(yán)重,簡單的線下實體店模式變得越來越困難。
優(yōu)點:顧客可以看到實物,然后決定是否購買。離線用戶有很高的信任度。一般來說,他們會以較高的單價銷售保健產(chǎn)品。
缺點:線下投資大,店面裝修租金高,覆蓋面小。一般來說,商店在3公里以內(nèi)。客戶購買尷尬,用戶隱私無法保障,需要有人看店,需要人工成本,無法24小時運營無法滿足夜間用戶的需求,現(xiàn)已經(jīng)基本淘汰
2、 無人線下商店。幾年前,一大批成人用品無人售貨店出現(xiàn),這源于大量從事投資推廣的快速招聘公司。本質(zhì)上,他們出售的是無人自動售貨機(jī)。當(dāng)時,在大小城市出現(xiàn)了大量無人自動售貨機(jī)。
優(yōu)點:可作為副業(yè)操作,無需人員監(jiān)督。
缺點:只有單獨的線下門店銷售,對選址要求高,只能覆蓋周邊1-5公里范圍內(nèi)的用戶。如果自己單干,不考慮去加盟實在不建議,因為如果沒有加盟品牌的支持:機(jī)器后期維護(hù)成本高,售后服務(wù)沒有保障,退貨周期慢,產(chǎn)品更新迭代慢。
3、 酒店成人盒子。成人酒店盒子是目前市場上流行的一種模式,但它對運營商來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。適合自己有酒店資源的人經(jīng)營。
優(yōu)點:方便快捷,單價高
缺點:高端酒店無法入駐,高端客戶少,產(chǎn)品種類少。一般只有5-6種。投資巨大。一個盒子大約需要200元,而且管理成本很高。主要原因是酒店很難進(jìn)入,畢竟場地不是自己的,合作模式比較復(fù)雜容易扯皮,也需要與酒店分開。操作不方便,后期維護(hù)費用較高。
4、 網(wǎng)上純外賣平臺。自2020年6月美團(tuán)外賣打開成人產(chǎn)品外賣入口以來,整個行業(yè)經(jīng)歷了爆炸式增長。與此同時,6月21日,國家食品藥品監(jiān)督管理局將安全套和妊娠檢測產(chǎn)品從第二類醫(yī)療器械中移除。行業(yè)門檻低,導(dǎo)致企業(yè)家大量涌入。
優(yōu)勢:產(chǎn)品齊全,全在線運營
缺點:人工成本較高;有一定的庫存壓力;比較依賴外賣平臺流量影響;需要學(xué)會運營,不依賴加盟也可以操作但是需要全職和一定時間沉淀運營,考慮副業(yè)方向的話建議加盟。
5、 純電子商務(wù)平臺。比如淘寶、京東。com、天貓、拼多多等渠道。
目前,中國成人用品消費者不到30%。隨著信息時代的到來,我們都開始慢慢接受成人情趣用品,對它的需求也在增加。
優(yōu)勢:品種齊全,價格優(yōu)惠。
缺點:小白起店很慢,短要幾個月,長要幾年,自己拿貨容易造成庫存風(fēng)險,成人類目比較敏感復(fù)雜容易違規(guī)下架,
建議:尋找指導(dǎo)運營一件代發(fā)這方面的公司,切記不要選擇代運營,這種都是坑。
目前愛愛谷的合作模式包括:美團(tuán)外賣店,餓了么,無人售貨機(jī),淘寶天貓、京東、拼多多、獨立商城,微商、有贊、實體店等多種渠道經(jīng)營。授予代理商開網(wǎng)店、實體店資質(zhì)證件,省去很多麻煩。
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