開成人用品無人售貨店,想成功沒你想的那么簡單!
**近有很多后面有很多有想法的朋友主動找我聊,有想法,該怎么開店,該怎么起步,然后又說這個(gè)行業(yè)是如何如何的賺錢,利潤是怎樣的高?利潤高,這點(diǎn)我從不否認(rèn)!
但是我要說明的就是,知道有多少競爭對手(同行)在你的周邊?
和很多朋友在聊的時(shí)候的時(shí)候,會發(fā)現(xiàn)在你的城市或者你附近,會有這樣的無人售貨店,或多或少,這個(gè)毋庸置疑,以后也會越來越多,原因在于機(jī)器能夠節(jié)省大量人工支出!算筆賬,一臺機(jī)器1萬左右,在你的城市,隨便一個(gè)工人一個(gè)月起碼2500+元,而且還是標(biāo)準(zhǔn)的8個(gè)小時(shí)工作制,那么發(fā)給工人4個(gè)月的工資換一臺無人售貨機(jī)器,并且機(jī)器實(shí)現(xiàn)24小時(shí)營業(yè),不發(fā)牢騷,不偷懶!以后這個(gè)行業(yè),店鋪都會朝著這個(gè)模式下去,店鋪只會更多,不單指成人用品這塊,以后的便利店,書店等都會采取此類模式!
而我對于開店不簡單觀點(diǎn),原因在于:
1、同行對手太多:大批量無規(guī)則的擠入,會讓市場更加混亂,讓生意更難做!
2、電商平臺的沖擊:這類產(chǎn)品優(yōu)勢在于一個(gè)“急”字,而價(jià)格比線上更貴!物美價(jià)廉的電商,線下實(shí)體到時(shí)候會更舉步維艱!
3、缺乏行業(yè)定價(jià),價(jià)格戰(zhàn)的爆發(fā): 這個(gè)會深有體會,一條街道,幾家店鋪!價(jià)格差異,會導(dǎo)致比價(jià)格,以低價(jià)吸引客戶,到時(shí)候誰也別想活!
原因不止以上簡單的這些,但是這是突出的幾點(diǎn),那么不簡單就不做?NO!
做,你必須做的更加牛cha,才能活下去!幾點(diǎn)意見可以參考:
1、如果周圍300-500米范圍內(nèi)有同類店鋪,你就別擠進(jìn)去了吧!
就算市場再好,固定的客戶需求,喝粥群眾越多,那么粥會越! 很多如紅燈區(qū),大學(xué)城等區(qū)域如果現(xiàn)在開始入駐,應(yīng)該為時(shí)已晚了,沒必要去擠,如果把店鋪當(dāng)副業(yè),不是專職做,那么你換個(gè)地方,做“小而美”的打造!
2、客戶的維系和培養(yǎng),你必須花時(shí)間!
“無人售貨,省時(shí)省力!一個(gè)月花點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間上貨就行”,呵呵!聽了很多人的吹噓,你就 天真無邪的以為天上會掉餡餅嗎?如果總結(jié)反思,店鋪很難活的長久!用戶投訴、貨品質(zhì)量、卡貨處理、營銷活動等等,你不用心,能做好嗎?
那么一些加盟店主可能會竊喜,我們是加盟的,加盟商會統(tǒng)一的出活動,出策略等等,不必要在意這些!但是你知道每個(gè)市場不同,客戶群體不同,當(dāng)?shù)赜脩粝M(fèi)能力不同,用戶教育水平不同等等,你想用一套營銷方案,適應(yīng)不同的客戶嗎?你很天真!
所以無人打理店鋪 只是減少了一個(gè)收營員,沒有說店主的**也可以省略!所以想做的朋友,還是花點(diǎn)心思深思熟慮!
3.開始搭建你的O2O渠道吧!
電子商務(wù)的沖擊會使你舉步維艱,但是你一定不能“人為刀俎 我為魚肉”的任人宰割,所以嘗試搭建你的線上線下商城渠道,不要面向全國范圍,就是當(dāng)?shù)厥袌黾纯!“小而美”的運(yùn)營模式!而你與電商比的優(yōu)勢,可能重點(diǎn)就在配送! 上演的一場“速度+激情”
目前愛愛谷的合作模式包括:美團(tuán)外賣店,餓了么,無人售貨機(jī),淘寶天貓、京東、拼多多、獨(dú)立商城,微商、有贊、實(shí)體店等多種渠道經(jīng)營。授予代理商開網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件,省去很多麻煩。
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