前言：

  本文是我13年時候?qū)懙�，今整�?發(fā)現(xiàn)里面的東西還是很干貨的，就重新排版編輯了下，分享給大家了。

昨天晚上 群里的朋友在愛電商的群里問小愛 成人用品如何操作，小愛在群里說了很多，今天特意編纂成文，也方便群里其他沒看到去查閱，以及沒有入群的朋友們了解下。

  廢話少說，開始吧

  如今成人用品的市場，跟國內(nèi)的國情一樣，兩級分化的很嚴(yán)重；按照特點，人群屬性來分，基本分為以下兩種：

  A，屌絲單身群體，人群基數(shù)大，覆蓋長江三角洲，珠江三角洲等區(qū)域；人群特色關(guān)鍵詞：屌絲，單身，工廠務(wù)工，自我慰藉；這些屬性人群為主流；產(chǎn)品多以百來塊的娃娃和自慰杯什么的為主；

  B，追求生活品質(zhì)群體，人群基數(shù)相對較少，用戶多女性用戶居多，年齡在27-40階段，人群特色關(guān)鍵詞：夫妻關(guān)系；生活品質(zhì)；個人享受；產(chǎn)品覆蓋很全；按摩棒 情趣內(nèi)衣等等，人均客單價750元左右；

  先來說說這個A人群吧，如果大家對B人群的需求很高，那么小愛再來分享；

  說到A人群，小愛不得不提 我11年在松江大學(xué)城認(rèn)識的朋友，他是廣東人，有點謝頂，我叫他光頭佬，那段時間 我經(jīng)常找他聊天，互相交流下心得什么的，光頭佬是用淘寶C店做成人用品的，5家C點，當(dāng)時是三家鉆店，兩家心店。

  好了，下面是重點了，光頭佬的操作主旨分為兩步：

1，五家C店，輪流搶占攔截“大頭們”牙縫里的關(guān)鍵詞流量；（這是在淘寶站內(nèi)的操作）；

2，產(chǎn)品定位，顧客的精準(zhǔn)營銷，培養(yǎng)在自己的圈子里；（多渠道維護(hù)，關(guān)聯(lián)印象記憶，培養(yǎng)黏性）

 先來說說第一步；關(guān)鍵詞搶占攔截其他做的好的，已經(jīng)是牛店大拿們的牙縫流量；什么叫牙縫流量？每家店 都有主推產(chǎn)品，主推產(chǎn)品也只有幾個核心的引流關(guān)鍵詞；也就是說一家店，你就是再牛 也不可能把類目所有的熱詞 所有的高質(zhì)量詞都壟斷的，當(dāng)然除非 他爸是馬云，拼爹的時代，家里有人，上面有人的確無與倫比。

  群里的朋友們，我沒詳細(xì)分享，大家都對后面的東西感興趣，前面的這個重點，我就在文章中分享了；光頭佬的5家店，3個鉆展店為主力 搶占攔截?zé)嵩~；2家心店搶占攔截 相對熱詞；

淘寶還是要兼顧C店的，C店歇菜了，天貓也就沒有后勁了，跑題了。

  把羽絨服換成 成人用品來看，這個可以說是 皇帝輪流做的感覺，當(dāng)5家店的吸收，這個量 很嚇人的。

  這只是引流策略，如何推廣，贏得更多的點擊，贏得更多的轉(zhuǎn)化，就是下面的營銷包裝了；

  光頭佬的用戶細(xì)分的相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，就是廣大的單身屌絲，身處社會中下，因為各種各樣的原因，欲望得不到滿足的那種，所以什么自慰杯，娃娃，飛機(jī)杯是主流，產(chǎn)品價格維持在150元以下，他估算過，不超過100元是屌絲單男們 **樂意接受的價格，至于情趣內(nèi)衣什么的，他從來不賣的，用他的話說，“都沒女朋友，老婆，買給誰用，誰穿給他們看了？”

  這是他看似**粗，實則**細(xì)致的產(chǎn)品定位，而且他也經(jīng)常跟同行聊天，幾頓飯之后，知道了，女式內(nèi)衣，女式情趣內(nèi)衣，少女系列緊身褲什么的，頁面停留時間，訪問深度都超高的，而且跳失率 也超低的；但是 轉(zhuǎn)化率確實超差的，一看用戶屬性，就了然了，通常朋友們看到這個，笑笑就過去了，光頭佬 卻利用到自己的產(chǎn)品包裝上

  他的成人用品，什么名器，什么自慰杯，飛機(jī)杯都是產(chǎn)品主圖的配圖都是性感妖嬈的真人美女圖，性感誘惑一目了然，一下子就可以勾起精蟲上腦的那種，他的產(chǎn)品頁面也是，誘惑性文案+ 真人性感妖艷美女圖；后面才跟的是產(chǎn)品賣點宣傳和介紹；

  大家先別急著否定，有興趣的話研究下 XX站上的廣告投放，和轉(zhuǎn)化效果就知道了，其實營銷方面的意思是一樣的。

  這就是光頭佬他的產(chǎn)品定位+營銷宣傳+營銷包裝；

  下面小愛要分享的堪稱本文的精髓，也是小愛 在愛電商 愛站長反復(fù)在說的；

  根據(jù)顧客的類型，特點，全網(wǎng) 全渠道營銷；包括搜索等渠道積累的用戶 轉(zhuǎn)化到QQ群里，然后去 關(guān)聯(lián)印象記憶，培養(yǎng)粘性。

  直接說 讓大家看的太迷糊，還是看看小愛之前給光頭佬的建議，后續(xù)他的操作吧。

1，廣告效率**化

光頭佬 有將近2個T的網(wǎng)絡(luò)當(dāng)紅的AV片子，散在網(wǎng)上眾多的網(wǎng)盤里，他的關(guān)聯(lián)印象操作是，特殊的品牌詞+產(chǎn)品宣傳，比如 在他的壓縮包里 都有一個TXT文檔，照顧到用戶打開TXT文件的繁瑣，他直接把TXT文件的文件名改成 光頭佬 美艷娃娃 僅需98 買一送十 ；這樣 用戶在壓縮包里 都能看到他的關(guān)聯(lián)印象廣告；

2，顧客收集，他的五家店，統(tǒng)一收集用戶轉(zhuǎn)化；

怎么收集轉(zhuǎn)化？當(dāng)然是Q群，用戶都那么乖的，乖乖的入群嗎？當(dāng)然不是，光頭佬的策略是 只有進(jìn)群的顧客 才能享受他的2T的資源片子，為了誘惑這些屌絲用戶，他還把其中搜索度高的片子的封面 統(tǒng)一做成了一個大的預(yù)覽圖，給顧客的信息里 就是 一副這樣的預(yù)覽圖+針對老顧客的專屬福利，進(jìn)群免費享，再也不用到處找資源了；呵呵 確實很犀利。

3，屌絲單身漢的心理；

其實也是很普遍的小農(nóng)心理，就是花一點錢，占N多便宜的需求；想想其實也正常，為什么了？光頭佬的用戶群 都是社會中下層的用戶，工廠務(wù)工人員等，收入偏低的人群是主流，他們花錢是很謹(jǐn)慎算計的，不實惠，不占更多便宜好處的事兒  是一下子打動不了他們的；光頭佬是怎么操作的了？

  這家伙 的確如小愛所說的那般 簡單 粗暴，他的宣傳 就是 買一送十，你以為他真的送了十種小禮物嗎？當(dāng)然NO啊，他送的 都是些相當(dāng)廉價的，比如 印度神油，充氣娃娃的修補(bǔ)貼什么的；你也許會覺的 這么廉價用戶會心動嗎？呵呵 他的用戶 不會這么想，只會覺的 本來98塊錢只能買一個娃娃的，我還賺了10個小禮物；至于禮物到底是什么，他們是不會細(xì)究的；認(rèn)真研究過的朋友 也許會心照的笑笑了。

4，多渠道維護(hù)，關(guān)聯(lián)印象記憶；

光頭佬很精明，他在百度幾個當(dāng)紅的AV女友的貼吧里 都有他是色色廣告，也就是 一個AV片子的截圖+他的宣傳詞 例如 光頭佬 美艷娃娃 僅需98 買一送十 什么的，那個AV截圖一定要一下子就能讓別人精蟲上腦的那種，不然加深不了印象；這只是在AV女友貼吧里；

  在很多當(dāng)紅小說里，比如之人氣火爆的 將夜貼吧里，都有類似的廣告；

  高明啊，小愛還是先說說他高明在哪兒，這類小說的核心就是意淫 也叫YY，這點和他的產(chǎn)品 如娃娃什么的 核心是一樣的，換句話說 用戶有相通點，厲害吧，這點不說維護(hù) 和關(guān)聯(lián)印象記憶，當(dāng)說引流，當(dāng)時 他的店鋪流量 就靠 一個獨一無二的品牌詞，就是站外這些宣傳給帶來的。

  不僅如此，他在很多XX論壇也有分享資源的，呵呵 他那兩個T的資源，帶軟廣告的資源到處發(fā)，這些都是帶誘惑性的“毒藥”，只要一直存在，就是長期的軟廣告，神奇吧。

5，相關(guān)時事熱點，營銷包裝；

比如之前有部很紅的片子 名字我忘了，好像是 一個日本宅男 買了一個充氣娃娃，將娃娃當(dāng)女友，**后娃娃活了什么的，片子不是重點，重點是 當(dāng)時這步片子很火，網(wǎng)上到處都在求資源，他下載后，通過網(wǎng)上常見的給片子加水印廣告的軟件，在片子的中間加廣告，水印廣告，然后也是到處發(fā)；

  看官們 注意的是，這類片子 尺度較小，可以在優(yōu)酷等地方發(fā)的，這個關(guān)注量，而且又是屌絲單身漢們關(guān)注的熱點，不犀利嗎？

6，站外的營銷手段；

**后一個，是小愛沒有分享給光頭佬的，群里也沒宣傳的；一個站外的營銷手段；

  在優(yōu)酷等地方，找哪些相關(guān)很火的片子，關(guān)鍵詞：韓國熱舞，韓國美女熱舞，美女性感，性感牛仔褲什么的；按照關(guān)注度和評論量什么的，篩選下載；

  然后再上傳，但是 你要把上述的這些單身屌絲晚上常搜索的關(guān)鍵詞（如上述舉例的這些） 都放置在 這個視頻的標(biāo)題和描述里，**后再, 帶上你的 品牌詞廣告。

  而且 沙發(fā)一定要占住，這是天然的廣告位置。

  這一步 其實里面有很多細(xì)節(jié)操作，呵呵 操作好了 不亞于上述方法帶來的效果，由于是免費分享，加上篇幅問題，小愛不再多說，感興趣的朋友，可添加VX：133 1606 7126，小愛會持續(xù)在群里分享。

  **后借用一句很形象的明言，用戶在哪里，我們就去哪里，小愛想再加一句，用戶有什么特質(zhì)，咱們就根據(jù)這個特質(zhì)去發(fā)散，去營銷。