成人用品小店，在很多外行人眼里，始終都蒙著一層神秘的面紗。但事實上這是一個不錯的生意，一家面積20平米左右的小店，一個月穩(wěn)定盈利在兩三萬元。那么做這個生意需要哪些秘籍呢？

選址：緊鄰居民區(qū)，選址不招搖

業(yè)內(nèi)知名品牌凈果國際懷廣透露，受中國傳統(tǒng)文化的影響，成人用品小店不適合大張旗鼓地開在商業(yè)街或者一些明顯的臨街門臉。**佳選址位置是社區(qū)，而且以小店為中心，半徑1公里處的居民數(shù)量在萬人左右的位置。

選取門臉位置時，一定要選擇次干線路，如主干線的支路，這樣既不扎眼，又不會影響人們注意到這家門店。同時還有一個因素，如果開在主干線上，過往人多，如果顧客碰見熟人多少會尷尬一些，特別是女性顧客。

店鋪的面積絕對不能超過20平方米，有人想我把門店開得大，顧客多，賺得也多，其實由于這是一門隱秘的生意，大多數(shù)顧客都是交錢就走，在店里逗留時間不會太長，因此門店開得過大一點意義也沒有，還增加不菲的房租。另外，成人用品在很多國人眼里還比較隱晦，你門臉那么大，誰會好意思進店買東西呢？實際上，開大店等于將顧客拒之門外。

另外，如果在老式居民區(qū)附近的店面門前街上有很多40—55歲的中年男士，就可以判定“這個店能活得不錯”;在新型社區(qū)附近，進店消費主力人群為20—30歲的年輕人，而且女性進店比例甚至超過了30%，也能說明這家店能活得不錯。

客流量：學會減法，不要盲目做加法

懷廣表示，對于成人用品店而言，客流量絕對不是越多越好，是有上限而不是有下限要求的，這點和其他生意有很大的不同。一般而言，無論門店面積大與小，日均10人就是封頂了，再多反而會影響生意。

因為，一是，現(xiàn)在市場中成人用品五花八門，很多產(chǎn)品很多人聽都沒有聽過，店主必須要給購買者介紹功能，否則有時顧客使用時會出現(xiàn)一些風險，而且通過一對一介紹，成交率高，可以大幅增加盈利，這就需要時間。

二是，購買成人用品是較為隱私的行為，大多數(shù)人比較緊張，而空間狹小增加顧客的安全感，所以顧客根本就不能太多，一般同時在店里兩三個人就已經(jīng)飽和了。

三是，如果一天光顧門店的顧客很多，超過20人，你這家店離倒閉不遠了，因為光顧的人多，停留時間短，說明他們選取的產(chǎn)品都是**基本的成人用品，比如安全套，不僅產(chǎn)品利潤率低，而且說明這個區(qū)域的市場消費能力差，你很難支撐門店的運營。