新手開店:成人用品幾種開店模式,優(yōu)缺點分析
我國的娛樂市場已經(jīng)發(fā)展了30年,社會經(jīng)濟的快速發(fā)展推動了娛樂市場的不斷擴張。與此同時,理想化的娛樂行業(yè)標準和市場規(guī)范尚未出現(xiàn)。整個娛樂市場仍處于早期發(fā)展階段。用戶對成人用品和價格知之甚少。非標準化的娛樂產(chǎn)品讓用戶對產(chǎn)品的定價能力不敏感,這也是這個行業(yè)的魅力所在,以下是成人用品各個開店渠道分析
目前,有幾種購買成人產(chǎn)品的方式:
1、 傳統(tǒng)實體店 它是行業(yè)早期**常見的模式,但隨著電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展,對線下的影響越來越嚴重,簡單的線下實體店模式變得越來越困難。
優(yōu)點:顧客可以看到實物,然后決定是否購買。離線用戶有很高的信任度。一般來說,他們會以較高的單價銷售保健產(chǎn)品。
缺點:線下投資大,店面裝修租金高,覆蓋面小。一般來說,商店在3公里以內(nèi)?蛻糍徺I尷尬,用戶隱私無法保障,需要有人看店,需要人工成本,無法24小時運營無法滿足夜間用戶的需求,現(xiàn)已經(jīng)基本淘汰。
2、 成人用品無人售貨機店。科技和新零售模式的興起,一大批成人用品無人售貨店出現(xiàn)。
優(yōu)點:24小時持續(xù)營業(yè),機器智能一體化,無需人工看管,顧客可看到實物,可作為副業(yè)操作,無需人員監(jiān)督。
缺點:只有單獨的線下門店銷售,對選址要求高,只能覆蓋周邊1-5公里范圍內(nèi)的用戶。如果自己單干,不考慮去加盟實在不建議,因為如果沒有加盟品牌的支持:機器后期維護成本高,售后服務(wù)沒有保障,退貨周期慢,產(chǎn)品更新迭代慢。
3、 成人用品美團外賣店。自2020年6月美團外賣打開成人產(chǎn)品外賣入口以來,整個行業(yè)經(jīng)歷了爆炸式增長。與此同時,6月21日,國家食品藥品監(jiān)督管理局將安全套和妊娠檢測產(chǎn)品從第二類醫(yī)療器械中移除,行業(yè)入駐門檻變低很多。
優(yōu)點:1.市場需求大:成人用品作為一種剛需產(chǎn)品,市場需求十分龐大。
2.產(chǎn)品選擇豐富:成人用品店可以提供各種類型的成人用品,滿足不同消費者的需求。
3.投資成本低:開設(shè)成人用品外賣店店所需的投資成本相對較低,適合小本創(chuàng)業(yè)。
4.經(jīng)營方式靈活:可以在業(yè)余時間經(jīng)營,不必投入太多時間和精力。
缺點:人工成本較高;有一定的庫存壓力;比較依賴外賣平臺流量影響;需要學(xué)會運營,不依賴加盟也可以操作但是需要全職和一定時間沉淀運營,考慮副業(yè)方向的話建議加盟。
4、 成人用品網(wǎng)店。比如淘寶、天貓、京東、拼多多等渠道。
目前,中國成人用品消費者不到30%。隨著信息時代的到來,我們都開始慢慢接受成人用品,對它的需求也在增加。
優(yōu)勢:品種齊全,價格優(yōu)惠。投資小,可以找一件代發(fā),無庫存壓力。
缺點:小白起店很慢,短要幾個月,長要幾年,自己拿貨容易造成庫存風(fēng)險,成人類目比較敏感復(fù)雜容易違規(guī)下架,
建議:尋找指導(dǎo)運營一件代發(fā)這方面的公司,切記不要選擇代運營,這種都是坑。
5、 24小時無人售貨機店+外賣店,線上線下營業(yè)
優(yōu)點:24小時線上線下同時營業(yè),無需人工看管,定期給機器補貨即可。
大家都知道,成人用品的購買時間大部分都是在晚上,所以這就需要你很晚才能睡覺,小城市12點多1點多可以睡覺,大城市夜生活本來就很豐富,營業(yè)更晚,很多店主就無法休息。而這種模式正好解決這個問題。線下:消費者可進入無人售貨店自行購買,線上:消費者在美團下單付款,騎手憑取件碼去你無人售貨機店取貨,再送往消費者。不管是選擇創(chuàng)業(yè)還是想在工作之余找一份副業(yè)都是一個非常不錯的選擇。
缺點:對開店選址要求高,前期投資大些,個人開店大概在2-3萬左右。加盟開店在3-4萬左右,加盟公司提供開店貨物,售后維修等。后期沒其他成本,只有進貨成本。
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