情趣成人用品淘寶開(kāi)店技巧有哪些?性用品淘寶店怎么運(yùn)營(yíng)?
現(xiàn)在在網(wǎng)上購(gòu)物應(yīng)該說(shuō)是應(yīng)有盡有,幾乎所有你想到的日常所需要的東西都是可以買(mǎi)到的,每天都有新的店鋪再開(kāi)張,那么如果想要在淘寶上開(kāi)成人用品應(yīng)該要怎么做呢?有哪些開(kāi)店技巧呢?
1.資金選擇:這非常非常重要。現(xiàn)在,基本上產(chǎn)品應(yīng)該具有競(jìng)爭(zhēng)力低、利潤(rùn)可觀、消費(fèi)需求大的特點(diǎn)。比如寵物用品、充電電纜等。還有一些季節(jié)性產(chǎn)品,比如防雪松、防曬噴霧、電蚊拍、暖手寶等等。
整理自己的產(chǎn)品線,大致有幾個(gè)模塊,分別是主推、店鋪幫助、利潤(rùn)。店鋪一定要有主品類(lèi),不能開(kāi)百貨。產(chǎn)品之間關(guān)聯(lián)性強(qiáng),制作配套包裝方便。主要貨源有:工廠、批發(fā)市場(chǎng)、1688批發(fā)網(wǎng)等。
2.定位和定價(jià):門(mén)店和產(chǎn)品要有精準(zhǔn)的定位,包括但不限于品類(lèi)定位、款式定位、價(jià)格定位等。定價(jià)取決于市場(chǎng)、成本和利潤(rùn)。衡量**佳回報(bào)率;以及不同分工的不同定價(jià)策略,都要符合門(mén)店和產(chǎn)品的定位。
3.開(kāi)店:淘寶開(kāi)店門(mén)檻低。只要年滿(mǎn)18歲,有自己的身份證,就有**。地址可以在淘寶上開(kāi)。頂線上有一個(gè)賣(mài)家中心。按官網(wǎng)指示點(diǎn)擊開(kāi)店。
4.店鋪裝修和頁(yè)面制作:包括店鋪主頁(yè)、店鋪招牌、店鋪海報(bào)、寶貝主圖、詳情頁(yè),以及適合產(chǎn)品特點(diǎn)的風(fēng)格。它應(yīng)該符合目標(biāo)群體的審美和風(fēng)格,舒適醒目,干凈清晰。頁(yè)面不要太亂,這樣顧客可以在短時(shí)間內(nèi)找到自己想要的產(chǎn)品,并為其付費(fèi)。
5.深挖產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn):為什么用戶(hù)在對(duì)比了幾款同款產(chǎn)品后選擇了你?如何提煉產(chǎn)品的本質(zhì)和賣(mài)點(diǎn),一下子打動(dòng)用戶(hù)的心?
6.推廣引流:選擇好產(chǎn)品,剩下**重要的就是推廣客戶(hù),提高轉(zhuǎn)化率!這非常非常重要。
7.轉(zhuǎn)化:看流量渠道的質(zhì)量(或者是否匹配店鋪產(chǎn)品的用戶(hù)群體),看產(chǎn)品是否有吸引力,在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中是否有優(yōu)勢(shì)。除了流量和產(chǎn)品,影響轉(zhuǎn)化率的因素還有:
產(chǎn)品風(fēng)格、功能、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、買(mǎi)家秀、主圖、小視頻、詳情頁(yè)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、售后保障服務(wù)、服務(wù)泰和、dsr評(píng)分等。個(gè)人認(rèn)為**重要的是評(píng)價(jià)。
8.良好的售前售后服務(wù)態(tài)度
9.做好CRM客戶(hù)關(guān)系,F(xiàn)在獲客成本高,老客戶(hù)質(zhì)量又高又粘,退貨成本低。甚至有些商家可以建立私域流量
10.學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù),及時(shí)調(diào)整。
總而言之,無(wú)論在淘寶上開(kāi)什么類(lèi)型的店鋪,都一定要遵循它的商品發(fā)布規(guī)則,一定不要為了博人眼球而發(fā)布一些不合規(guī)的圖片,這樣只會(huì)讓自己的店鋪受到責(zé)罰或者是更嚴(yán)重的處罰。
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