如何成功經(jīng)營一家成人用品外賣店、網(wǎng)店?有哪些優(yōu)勢呢?
如今,消費(fèi)者對便利性的需求日益增加,加盟知名牌子為他們帶來便捷的消費(fèi)體驗(yàn),因此受到許多人的青睞。多樣化的產(chǎn)品滿足了市場的基本需求,迎合了消費(fèi)者的需求,打破了他們在購買成人用品時的尷尬局面,無需交流,任何時段都能買到心儀的商品。如何成功經(jīng)營一家成人用品外賣店、網(wǎng)店?
在過去的兩個月里,我一直在研究成人用品市場。這個市場具有巨大的潛力和快速增長的速度,對于創(chuàng)業(yè)者來說是一個不錯的領(lǐng)域。然而,如何進(jìn)入這個市場并在其中分一杯羹并非易事。
我個人認(rèn)為,目前成人用品行業(yè)適合普通創(chuàng)業(yè)者的方式有:成人用品外賣、成人用品網(wǎng)店。首先是流量問題,美團(tuán)擁有4.8億用戶,餓了么有2.6億用戶,淘寶則更大。依托這些流量平臺,跟隨這些巨頭就能成功一半。其次是時機(jī)問題,成人用品行業(yè)曾屬于醫(yī)藥行業(yè),管制非常嚴(yán)格。去年下半年,美團(tuán)才開放成人用品外賣領(lǐng)域,并將成人用品獨(dú)立出來。現(xiàn)在正處于一個早期的紅利期。
除了流量之外,成人用品外賣還有哪些優(yōu)勢呢?
1.競爭較小:外賣屬于本地生活服務(wù),覆蓋范圍僅限于店鋪周圍的10公里范圍內(nèi)的用戶群體。而電商則是全網(wǎng)競爭,實(shí)體店或無人售貨服務(wù)的競爭范圍一般在3公里以內(nèi);
2.產(chǎn)品種類齊全:一般來說,成人用品外賣店的SKU可達(dá)到500種以上,而無人售貨店**多只有100種左右,酒店的無人售貨更不超過10種。種類齊全可以為用戶提供更好的選擇;
3.配送速度快、注重隱私:外賣店鋪服務(wù)的是店鋪周圍的10公里以內(nèi)的用戶,提供外賣騎手送貨。基本上都是24小時營業(yè),一般30分鐘以內(nèi)就可以送達(dá)用戶手中。情趣用品是剛需更是急需,快速送達(dá)才是關(guān)鍵。同時外賣的形式可以很好地保護(hù)用戶的隱私,避免了線下購買的尷尬。
剛開始開網(wǎng)店時,確實(shí)會遇到很多困難。一個簡單的開網(wǎng)店流程就讓我感到困惑,因?yàn)槲掖_實(shí)是一個新手,對于一個陌生的行業(yè)沒有任何經(jīng)驗(yàn)。無論誰在這方面都是初學(xué)者,都很難理解。
(1)銷量分析:假設(shè)每天您的網(wǎng)站客戶有50人,有意購買商品的一共有5人,銷售金額按100元/人計(jì)算,每月按三十天計(jì)算:即100元/人*5人*30天=15000元/月的營業(yè)額。
(2)成本分析:開設(shè)網(wǎng)店需要一個功能完善的網(wǎng)店商城和上傳裝修等服務(wù),或者加盟費(fèi)服務(wù)費(fèi)(加盟級別越高享受的服務(wù)越完善)。網(wǎng)店級別為2680元,通常情況下,加盟商在第一季度內(nèi)即可回收資金!
(3)利潤計(jì)算:按照每月15000元的營業(yè)額,給您的供貨價格為零售價格的20%--50%,即3000--7500元。利潤核算:15000元營業(yè)額減去3000--7500元供貨成本,那么您的利潤在12000--6500元之間。如果您的客戶量不斷增加,回頭客數(shù)量也在增加,您每月的利潤也將成倍增長。
以上便是詳細(xì)介紹了。隨著成人用品行業(yè)的發(fā)展,現(xiàn)在的成人用品開店模式有多種多樣,包括:微商、淘寶、拼多多、京東、美團(tuán)外賣、自動售貨機(jī)、等等。單品一般有200%-500%以上的利潤。提供營業(yè)執(zhí)照、二類醫(yī)療辦理指導(dǎo)。授予代理商開網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件,省去很多麻煩。
成人用品如需要做,可添加微信:2368110721
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