避孕套巨頭們開始“過冬”了。世界上**的避孕套制造商康樂的銷售額兩年下降了40%，國(guó)內(nèi)避孕套品牌杰士邦被母公司賣掉，高邦的母公司自己也被收購(gòu)了；不少企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)身生產(chǎn)起了手套。與此同時(shí)，包括飛機(jī)杯、震動(dòng)棒、硅膠娃娃等情趣用品卻銷量大漲。這中間，到底發(fā)生了什么？

出乎所有人的意料，避孕套賣不動(dòng)了。

避孕套巨頭們的銷量下降，為這個(gè)行業(yè)敲響了警鐘。不久前，世界上**的避孕套制造商康樂（Karex Berhad）公司披露，公司的銷售額在過去兩年里下降了40%。

康樂是一家馬來西亞避孕套制造公司，每年生產(chǎn)約55億個(gè)避孕套，產(chǎn)量占全世界避孕套總量的五分之一，杜蕾斯、ONE、諾絲等知名品牌的產(chǎn)品都是由它來生產(chǎn)的。

兩年前疫情爆發(fā)初期，該公司還曾樂觀地預(yù)計(jì)稱，人們對(duì)避孕套商品的需求將迎來“兩位數(shù)”激增。但現(xiàn)實(shí)情況卻讓它被“打臉”了。2020年初，其在馬來西亞的三家工廠一度停產(chǎn)，當(dāng)時(shí)還曾傳出“全球避孕套短缺數(shù)量達(dá)1億只”的說法。但實(shí)際情況是，2020財(cái)年，康樂收獲了其自2013年11月上市以來的首次虧損；年內(nèi)它在馬來西亞證交所的股價(jià)下跌了近50%。

其它避孕套企業(yè)面對(duì)的情況同樣糟糕。

2022年5月，俄羅斯**暢銷的安全套品牌之一“VIZIT”的生產(chǎn)銷售商CPR GmBH公司申請(qǐng)破產(chǎn)，該公司每年曾生產(chǎn)超過2億個(gè)安全套賣到多個(gè)國(guó)家。

常常與杜蕾斯一起出現(xiàn)在超市貨架上的國(guó)貨品牌杰士邦，其營(yíng)收從2019年的19.28億元降到2020年的17.58億元，以至于該品牌的母公司、素有“國(guó)內(nèi)避孕套第一股”之稱的人福醫(yī)藥，在當(dāng)年年底將其以2億美元價(jià)格“賤賣”。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，從2020年至今，國(guó)內(nèi)有超過4萬家避孕套生產(chǎn)企業(yè)注銷，平均每年注銷1.73萬家，遠(yuǎn)高于2019年14987家的注銷數(shù)據(jù)。

但與之形成對(duì)比的是，和避孕套這類計(jì)生用品同屬成人用品的情趣用品，包括飛機(jī)杯、震動(dòng)棒、情趣娃娃等商品，卻在這段時(shí)間內(nèi)銷量大增。這其中發(fā)生了什么？情趣用品生意，是否可以迎來春天？

避孕套為什么賣不動(dòng)了？

據(jù)媒體報(bào)道，在2020年康樂旗下工廠停產(chǎn)時(shí)，諾絲科技公司總經(jīng)理江志銘還曾判斷稱，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不會(huì)爆發(fā)避孕套短缺現(xiàn)象，盡管疫情早期運(yùn)輸受阻導(dǎo)致一些超市出現(xiàn)“一套難求”的情況，但隨著大部分企業(yè)復(fù)產(chǎn)、復(fù)工以及交通運(yùn)輸業(yè)全面恢復(fù)，避孕套供給市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)很大的波動(dòng)。

畢竟，疫情期間居家使得夫妻相處時(shí)間變長(zhǎng)，加上三胎政策利好，一切有利的條件都湊齊了，以致于所有人都以為，這兩年避孕套的銷量應(yīng)該會(huì)迎來井噴。但是，它卻偏偏沒有按照大家想象中的劇情走。

為什么避孕套不好賣了？

《南方周末》曾引用Sexologies發(fā)布的《COVID-19對(duì)**的影響》報(bào)告表示，在疫情之前，人們性行為的頻率比疫情期間高了4.4倍。報(bào)告指出，所有動(dòng)物都有保護(hù)自己的先天能力，其中對(duì)生命的保護(hù)要遠(yuǎn)比繁殖的欲望更加強(qiáng)烈；因此，人們?cè)谝咔槠陂g感到了死亡焦慮，令他們減少了與他人發(fā)生親密關(guān)系的欲望。

此外，一個(gè)顛覆部分人認(rèn)知的事實(shí)是，避孕套的使用場(chǎng)景中，接近一半是發(fā)生在家庭以外的地方。多位業(yè)內(nèi)人士告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，“夫妻之間用避孕套的情況其實(shí)不多，只是有促銷囤套的習(xí)慣。更多的避孕套是用在服務(wù)業(yè)場(chǎng)景中。”

情趣用品銷售大漲

一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，似乎是生活“剛需”的避孕套銷量下降的同時(shí)，其他情趣用品的銷量卻在近幾年飛速增長(zhǎng)。

京東平臺(tái)上顯示的2020年成人用品數(shù)據(jù)，類比了2018年至2020年三年來計(jì)生類、功能類和情趣類商品整體銷售趨勢(shì)。其中，情趣類用品穩(wěn)居前列，其中男用飛機(jī)杯、女用震動(dòng)棒產(chǎn)品尤其受到歡迎。2020年，“雙11”當(dāng)天開場(chǎng)僅半小時(shí)，京東健康計(jì)生情趣類醫(yī)療器械就迎來了銷售額井噴式增長(zhǎng)，其中情趣用品成交額同比增長(zhǎng)200%。

京東數(shù)據(jù)顯示，同樣是在2020年，國(guó)內(nèi)硅膠娃娃的銷量約為60萬個(gè)，平均每月賣出5萬個(gè)；全球市場(chǎng)則賣出了大約200萬個(gè)左右。而在2015年，硅膠娃娃一年售出數(shù)量還僅為15萬個(gè)。多家廣州地區(qū)成人娃娃工廠曾向媒體透露，在近年來疫情期間，成人娃娃的訂單數(shù)量翻倍增長(zhǎng)，其中80%的產(chǎn)品出口到了歐美和日本市場(chǎng)。

據(jù)艾媒咨詢，2019年國(guó)內(nèi)情趣用品市場(chǎng)規(guī)模突破千億元，且仍有較大的增長(zhǎng)空間。一項(xiàng)調(diào)查顯示，34.82%的受訪者表示想要嘗試情趣用品，28.13%的人認(rèn)為情趣用品是“令人愉悅”的，只有不到一成的用戶對(duì)此持排斥態(tài)度。

女性情趣用品的銷售也飛速“解鎖”。據(jù)媒體報(bào)道，在天貓平臺(tái)上，2021年女性情趣器具的銷量相比上一年暴漲了11倍。叮當(dāng)快藥的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，女性用戶已經(jīng)成為其平臺(tái)上成人用品（包括計(jì)生和情趣用品）消費(fèi)的主力軍，占比超過65%。

隨著近年來女性自我意識(shí)的提升，在不傷害別人的前提下，“取悅自己”不再是一件羞恥的事。

第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心《2021中國(guó)女性健康白皮書》也顯示，在線上情趣用品消費(fèi)市場(chǎng)中，女性的消費(fèi)占比日漸攀升，增速明顯高于男性，目前占比近4成。在2021年，女性用戶人均消費(fèi)金額已超過男性。白皮書中還稱，情趣用品消費(fèi)以已婚女性為主，但占比逐步被單身及戀愛期女性壓縮；其中單身女性更偏好女用器具，戀愛期女性更青睞情趣內(nèi)衣。

情趣用品這個(gè)特殊隱秘的潛力市場(chǎng)“春風(fēng)乍起”。

天眼查信息顯示，我國(guó)情趣用品相關(guān)企業(yè)數(shù)量自2020年開始呈現(xiàn)快速上漲趨勢(shì)，年度注冊(cè)企業(yè)數(shù)量增速為99.4%。2021年，國(guó)內(nèi)情趣用品相關(guān)企業(yè)年度注冊(cè)數(shù)量增速到達(dá)183%的峰值，年內(nèi)有超12萬家公司成立。目前國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)范圍含“情趣用品”的企業(yè)已超24.2萬家。

同時(shí)，新一代的“獨(dú)居”年輕人數(shù)量正在增加。他們的消費(fèi)觀念比以前也發(fā)生了改變，消費(fèi)的欲望也在提升，也更偏好品質(zhì)更高、更新奇的新生代品牌�！霸谖铱磥恚�每個(gè)人的喜好不同，買情趣用品完全算不上‘low’的行為。大家是否購(gòu)買情趣用品和選擇吃臟攤還是吃西餐一樣，是不分什么貴賤高低的。”在相關(guān)業(yè)內(nèi)任職過的“90后”年輕女性花花對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說。

情趣生意，難走到陽光下

情趣用品銷量迎來增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)成人用品的市場(chǎng)廣闊。但是，這并不意味著這門生意就此變得“好做”了。

“關(guān)于情趣用品的消費(fèi)需求看起來是在逐年上升的。

不過，情趣行業(yè)或者說整個(gè)成人用品行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在說它們到了‘春天’

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