個(gè)人對(duì)創(chuàng)業(yè)的一些看法

因?yàn)樵谌ツ昴瓿蹰_(kāi)了一家成人用品無(wú)人售貨店，所以對(duì)開(kāi)店有一些看法。供想開(kāi)店的朋友們參考，個(gè)人認(rèn)為不管做什么生意都可以賺到錢(qián)，失敗的原因無(wú)非有兩個(gè)，1、是因?yàn)樗�做的生意投資比較大，資金鏈斷了，當(dāng)開(kāi)始做的時(shí)候不賺錢(qián)就沒(méi)有辦法繼續(xù)做了，本來(lái)想好好的經(jīng)營(yíng)，把生意做好，但現(xiàn)實(shí)條件不允許；2、把創(chuàng)業(yè)想得太簡(jiǎn)單，別人說(shuō)這個(gè)賺錢(qián)就去做了，當(dāng)剛開(kāi)始不賺錢(qián)的時(shí)候就放棄了，沒(méi)有沉下心去學(xué)習(xí)如果經(jīng)營(yíng)。

從上班族到副業(yè)創(chuàng)業(yè)

偶然的機(jī)會(huì)朋友給我推薦說(shuō)開(kāi)無(wú)人售貨店賺錢(qián)，我開(kāi)始也只是想了解一下，

多少有一些尷尬。有次在路邊看到了24小時(shí)成人用品店，感覺(jué)一個(gè)很小的店面，房租應(yīng)該不會(huì)太多，而且是24小時(shí)營(yíng)業(yè)，如果說(shuō)別的東西沒(méi)有需求的話(huà)，我相信成人用品還是有需求的。如實(shí)就聯(lián)系之前和我說(shuō)過(guò)這個(gè)行業(yè)賺錢(qián)的朋友，他自己也有開(kāi)店，我就問(wèn)他生意怎么樣，他說(shuō)還可以。

然后就著手開(kāi)始做了

第一步，就是調(diào)研市場(chǎng)�。。。。�！

花了一段時(shí)間去調(diào)研了售貨機(jī)，各種種類(lèi)的機(jī)器的前景，在網(wǎng)上也參考了各種資料，覺(jué)得成人用品售賣(mài)機(jī)還是值得一做的。主要是以下幾點(diǎn)：

1、成人用品商品的因素，雖然網(wǎng)購(gòu)很發(fā)達(dá)，但是難免哪天突然想，線(xiàn)下實(shí)體店才能解決燃眉之急。

2、無(wú)人售貨店，緩解了雙方見(jiàn)面的尷尬，沒(méi)有人跟著，用戶(hù)可以在店里私密購(gòu)物。

3、無(wú)人售貨店省心省時(shí)，只需要每?jī)扇�天花一點(diǎn)時(shí)間補(bǔ)貨和打掃一下衛(wèi)生就行了，一次不會(huì)超過(guò)1小時(shí)，一般都是十幾分鐘就好了。

第二步，找加盟商

也可以自己做，但自己做的話(huà)，貨源不好找，機(jī)器也沒(méi)售后，出了一點(diǎn)問(wèn)題都會(huì)很麻煩，所以我選擇了加盟，不需要自己找貨源，機(jī)器出了問(wèn)題也有人管，因?yàn)橥扑]我開(kāi)店的朋友也是加盟，所以我就直接讓他把合作的加盟公司聯(lián)系方式推薦給我，我自己直接詢(xún)問(wèn)了合作事宜。

第三步，就是店鋪位置

因?yàn)槭菍?shí)體店，所以店面位置非常關(guān)鍵，加盟公司明確要求要總部派專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)老師到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行選址，選擇3-5家店面，讓我確定一家自己感覺(jué)不錯(cuò)的店面，就是我現(xiàn)在的這個(gè)店面。

主要也有幾點(diǎn)要提醒大家：

1、成本！！！成本�。�！房租是一筆很大的開(kāi)銷(xiāo)，需要控制一下房租

2、不要開(kāi)在夜市或是餐飲較多的地方，成人用品店適合開(kāi)在平時(shí)有很大人流，晚上街道比較冷清的地方

3、找店的時(shí)候，一定要讓專(zhuān)業(yè)的人員找，一定要多轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，研究一下店鋪的位置，以及周邊的人群，大家的消費(fèi)能力，因?yàn)閷?shí)體店店面位置太重要了

店鋪找好，機(jī)器安裝好，就可以開(kāi)始營(yíng)業(yè)了，也有幾點(diǎn)要注意的:

1、店面要整潔！�。�

進(jìn)入店鋪映入眼簾的就是店鋪的整體，干凈的店鋪能夠給大家?guī)��?lái)很好的購(gòu)物體驗(yàn)，從而覺(jué)得你的產(chǎn)品很優(yōu)質(zhì)

2、商品

不能賣(mài)假貨，這個(gè)是一定一定一定要遵循的內(nèi)容，假貨就算能夠賣(mài)一時(shí)，但是顧客很難留存下來(lái)，我的店面一直堅(jiān)持正品！即使利潤(rùn)低一點(diǎn)，也要堅(jiān)持正品，這也是我們店鋪有很多老客戶(hù)的原因，有的人甚至加了我們微信，問(wèn)我們什么時(shí)候去上貨。所以我之前說(shuō)的加盟比較省心，貨品有保障。

3、線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合售賣(mài)

既然線(xiàn)上線(xiàn)下都有流量，那我們線(xiàn)上線(xiàn)下都有做，用戶(hù)可以添加我們的微信，直接購(gòu)買(mǎi)貨品，而且還有不定期的折扣，這樣就有了雙向的收入

4、溝通的及時(shí)性

店鋪留了我的電話(huà)，以及微信，如果萬(wàn)一機(jī)器出了問(wèn)題，用戶(hù)可以立即和我進(jìn)行溝通

要保證很快能聯(lián)系到呦，人不在店里，很難說(shuō)遇到什么突發(fā)情況，不能保證第一時(shí)間知道，有反饋的渠道會(huì)好很多。之前有一次里面的電話(huà)卡欠費(fèi)了，不能進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，有顧客第一時(shí)間聯(lián)系不上，就會(huì)損失客戶(hù)。**好是聯(lián)系電話(huà)和微信都留下。

5、細(xì)節(jié)體驗(yàn)

在副柜，我在里面都放置了黑色塑料袋，可以悄悄的拿回家；還可以在器具類(lèi)產(chǎn)品里面配送一些延時(shí)噴劑體驗(yàn)裝，這樣下次就會(huì)購(gòu)買(mǎi)延時(shí)噴劑；類(lèi)似的還有一些店面營(yíng)銷(xiāo)技巧，開(kāi)店的時(shí)候加盟公司也會(huì)有指導(dǎo)操作。

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