我開(kāi)了一家成人情趣用品外賣店（二）

2023/10/11 17:15:12 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論

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異域風(fēng)情24小時(shí)無(wú)人售貨，小投資一人經(jīng)營(yíng)，邊上班邊開(kāi)店項(xiàng)目.

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成人情趣用品外賣系列的第二篇，是時(shí)候上點(diǎn)干貨了，也讓大家看看開(kāi)一家成人外賣店到底賺不賺錢，以及影響賺錢的因素有那些，同時(shí)也分享一下這個(gè)項(xiàng)目適合什么樣的人群去操作去落地，項(xiàng)目再好關(guān)鍵還是要適合自己才行，你說(shuō)呢？

3月份確定項(xiàng)目了就開(kāi)干，租賃了一個(gè)商住兩用的公寓，10平方1500元/月，押二付一模式，然后就是辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，這個(gè)就統(tǒng)一打包給中介代理，一共花了2千，關(guān)于加盟品牌的事情就不展開(kāi)聊了，因?yàn)楹灹吮Ｃ軈f(xié)議，再就是進(jìn)貨，昨天有問(wèn)我進(jìn)貨要多少錢，這個(gè)主要是根據(jù)你周邊的競(jìng)品來(lái)分析，從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，肯定是SKU越多越好，因?yàn)橛脩羲阉鞯侥愕母怕示驮礁�，你的�?quán)重也就越高，對(duì)應(yīng)的你的進(jìn)貨資金就高，所以一方面根據(jù)自身的資金實(shí)力，另一方面根據(jù)自己的商圈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)分析

4月1號(hào)正式上線運(yùn)營(yíng)，開(kāi)設(shè)了美團(tuán)外賣和餓了么兩大平臺(tái)，美團(tuán)和餓了么的銷售數(shù)據(jù)，應(yīng)該說(shuō)主要是美團(tuán)外賣這塊的占比高達(dá)80%以上，餓了么在零售板塊離美團(tuán)還是有非常大的差距，但是對(duì)于商家而言，多一個(gè)渠道總是好的，經(jīng)過(guò)1個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，美團(tuán)的月銷售收入為2萬(wàn)左右（除去跑腿費(fèi)和平臺(tái)服務(wù)費(fèi)及補(bǔ)單的單子），餓了么的月銷售收入為3700元左右，合計(jì)2.4萬(wàn)左右，進(jìn)貨的成本在1萬(wàn)元左右，毛利在1.4萬(wàn)元左右。

這個(gè)數(shù)據(jù)非常一般，大家可以看到4月份的銷售單數(shù)并不是很高，美團(tuán)才500多單，餓了么才50多單，但是客單價(jià)基本上都在50元以上，這個(gè)銷售數(shù)據(jù)和你所在的城市及商圈有非常大的關(guān)系，因?yàn)槟惴⻊?wù)的就是你店鋪周邊10公里以內(nèi)的用戶，我這個(gè)店鋪是開(kāi)在內(nèi)陸城市的三線城市，周邊的商圈主要是學(xué)生，所以消費(fèi)能力不高，但是就是這樣的一個(gè)環(huán)境下還可以做到毛利1.4萬(wàn)左右，這也充分說(shuō)明了這個(gè)市場(chǎng)巨大的潛力。

我們這個(gè)店鋪是24小時(shí)營(yíng)業(yè)，當(dāng)時(shí)是我和朋友兩個(gè)人負(fù)責(zé)，因?yàn)榕笥延兄鳂I(yè)，這個(gè)只是我們兼職嘗試的小項(xiàng)目，大家都沒(méi)有全身心的投入進(jìn)來(lái)，就是在這樣的情況下還能取得這樣的效果，說(shuō)實(shí)話我是非常驚訝的，這也為后期自創(chuàng)品牌奠定了基礎(chǔ)。因?yàn)閾?jù)我了解在二線城市，這樣的店鋪單店可以做到8萬(wàn)以上的營(yíng)業(yè)額，毛利可以做到4萬(wàn)以上，這樣的例子比比皆是，一線及旅游旺季的大城市，單店做到月銷2000及3000以上的店鋪也是非常多的，我只是通過(guò)開(kāi)這樣一個(gè)小店來(lái)驗(yàn)證這個(gè)商業(yè)模式的可行性。

那么這個(gè)項(xiàng)目適合什么樣的人來(lái)操作呢？

首先就是對(duì)情趣用品有偏見(jiàn)的人不合適，這個(gè)世界很大，什么樣愛(ài)好及喜好的人群都有的，同樣也是合理的，就像性學(xué)大師李銀河老師說(shuō)的，一切不傷害他人的性行為都是可以理解的。是的，你可以不喜歡，但是你一定要學(xué)會(huì)尊重，這是前提條件。其次就是想著一夜暴富的人不太適合，顯然這個(gè)項(xiàng)目不是，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)需要時(shí)間去經(jīng)營(yíng)的，需要人去投入經(jīng)營(yíng)的，店鋪都是24小時(shí)運(yùn)營(yíng)，不可能自己當(dāng)個(gè)甩手掌柜，哪怕你當(dāng)個(gè)甩手掌柜也要找到合適的人來(lái)運(yùn)營(yíng)，這才是核心中的核心。

通過(guò)我的觀察，目前單店做的比較好的店鋪有兩類人，一類是年輕的已婚女性，大部分都是寶媽，她們沒(méi)有少女那般保守，同時(shí)又會(huì)全身心的投入到這個(gè)事情當(dāng)中來(lái)；另一類就是情侶或者小夫妻，也就是傳說(shuō)中的夫妻檔，這類人群一般也會(huì)把店鋪經(jīng)營(yíng)的非常好；當(dāng)然還有一類人，他們不是做單店，而是做多店的模式，通過(guò)代理一個(gè)品牌，在一個(gè)或者多個(gè)城市開(kāi)店，直營(yíng)化管理，這種就非常容易起量，主要做好人員管理及日常執(zhí)行就可以。

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