淘寶做成人情趣用品店學(xué)習(xí)的技巧（產(chǎn)品）

2023/11/27 11:33:42 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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三、產(chǎn)品、

1、產(chǎn)品要考慮利潤率。

　 �。�1)不要輕易銷售利潤率低的產(chǎn)品，不然你會被其他的成本所壓垮，有利潤才能生存和發(fā)展。

（2)利潤率高的產(chǎn)品不一定不暢銷，幾乎任何一個(gè)知名高端品牌都是利潤率很高的，同時(shí)又是非常暢銷的。

2、決定利潤率第一個(gè)因素是價(jià)值，而不是成本。

　　例如蘋果手機(jī)的成本跟小米手機(jī)的成本差不了多少，但是蘋果手機(jī)的利潤率是小米手機(jī)的數(shù)倍。那么蘋果手機(jī)的價(jià)值體現(xiàn)在什么地方？1)質(zhì)量好。無論是硬件還是做工，質(zhì)量都比大部分手機(jī)品牌好很多。2)用戶體驗(yàn)好。無論是操作界面，還是靈敏度，還是拍照效果，都是非常好的。3)有面子。用蘋果手機(jī)看起來比用其他手機(jī)有面子。因?yàn)閷Υ蟛糠秩藖碚f，面子也是一種價(jià)值。

3、決定利潤率的第二個(gè)因素是吸引力。

　　吸引力越高的產(chǎn)品越容易賣高價(jià)，吸引力越低的產(chǎn)品越難賣高價(jià)。如何提高吸引力？

（1)提高質(zhì)量；2)增加功能；3)提高服務(wù)；4)提供贈品；5)提高品牌知名度。

4、決定利潤率的第三個(gè)因素是成本。

　　成本越高利潤率越低，成本越低利潤率越高。降低成本的方法有：

（1)尋找更上游的貨源；2)大批量進(jìn)貨；3)部分工作使用兼職員工，例如設(shè)計(jì)；4)入駐孵化園可以節(jié)省房租。

5、決定利潤率的第四個(gè)因素是競爭。

　　競爭越大的產(chǎn)品越容易出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤率低，競爭越小的產(chǎn)品越容易出現(xiàn)高利潤率。電商行業(yè)很難避免競爭，如何應(yīng)對競爭請看下面的章節(jié)。

6、運(yùn)營一個(gè)店鋪一定要有多個(gè)爆款，爆款是產(chǎn)品競爭力的表現(xiàn)，也是店鋪運(yùn)營能力的表現(xiàn)。

　　如何打造爆款：（1)了解顧客群的需求；（2)提高產(chǎn)品的價(jià)值；（3)提高頁面的吸引力；（4)優(yōu)化好寶貝標(biāo)題；（5)適量刷單并優(yōu)化好評價(jià)；（6)通過CRM系統(tǒng)或者鉆展通知老顧客購買；（7)通過直通車、鉆展等方式帶來一定的精準(zhǔn)流量；（8)通過店內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦給爆款更多銷量；（9)提高關(guān)鍵詞排名增加更多自然流量；（10)報(bào)名聚劃算等高質(zhì)量的活動帶來更多銷量；（11)分析流量來源并提高轉(zhuǎn)化率較高的流量來源；（12)長期維持比同行稍高的流量和銷量以便做成長期爆款。（13)同樣的方式打造更多的爆款，并進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。

7、店鋪規(guī)模**的時(shí)候要擴(kuò)充商品品類，這樣可以快速提高客單價(jià)和復(fù)購率。

　　例如：店鋪剛開始沒有多少流量，通過很長時(shí)間的努力把一款褲子做成了爆款，這個(gè)時(shí)候每天可能有幾千人甚至幾萬人進(jìn)店；人多了需求自然增加，這個(gè)時(shí)候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣，有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子；商品越來越多，一個(gè)爆款帶動了很多其他商品的銷量；銷量越多，需求就越多，可以擴(kuò)充的品類就越多；

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