一條街上四家店，成人用品無(wú)人售貨店是好生意嗎?

2023/11/30 10:41:17 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論

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鄭州|一條街上四家店，成人用品無(wú)人售貨店會(huì)是好生意嗎?

晚上十一點(diǎn)，正是入夢(mèng)的好時(shí)分，即便對(duì)于鄭州這樣一座夜經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，各大商圈的霓虹燈也已熄滅，金水區(qū)燕西路上更是早已人影稀疏——這條夾兩小區(qū)間的街道并不繁華，即便是白天也鮮有人流。

而就在晚上十點(diǎn)到凌晨一點(diǎn)這短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，先后十人踏進(jìn)了這條街道上的同一家小店，對(duì)于這家店來(lái)說(shuō)，這段時(shí)間也是它今天客流的**高峰——這是一家24小時(shí)成人用品無(wú)人售貨店，像這樣的店鋪，方圓一公里之內(nèi)還有兩家。

不知何時(shí)起，成人用品無(wú)人售貨店已開(kāi)遍街頭巷尾，而不少人仍對(duì)其一無(wú)所知。顧名思義，成人用品無(wú)人售貨店是販賣(mài)成人用品的無(wú)人店，因?yàn)槠渌矫苄�，多為小面積的室內(nèi)店鋪。店鋪裝修并不復(fù)雜，門(mén)頭、燈光、監(jiān)控設(shè)備、報(bào)警設(shè)備、海報(bào)、壁紙、售貨機(jī)是店鋪的全部組成部分。店內(nèi)售貨機(jī)和賣(mài)飲料和零食的自助售貨機(jī)并無(wú)太大差別，通常分為主柜和副柜，主柜多販賣(mài)安全套、潤(rùn)滑液等小件商品。副柜則多為彈出式售貨機(jī)，販賣(mài)飛機(jī)杯、倒模、假陽(yáng)具等大件商品。目前市面上常見(jiàn)的機(jī)器通常自帶視頻播放器，可循環(huán)播放導(dǎo)購(gòu)視頻和產(chǎn)品介紹，支持支付寶微信等付款方式。商品價(jià)格方面，不同店有不同指導(dǎo)價(jià)，店主可根據(jù)銷(xiāo)售情況上浮或下調(diào)價(jià)格，但一般幅度不會(huì)超過(guò)20%，總的來(lái)說(shuō)，無(wú)人售貨店要略低于當(dāng)?shù)乇憷晟唐穬r(jià)格。

“一天能來(lái)一兩個(gè)客人就已經(jīng)夠本，再來(lái)就是純利，地址選好的話月收入挺可觀的�！币患�24小時(shí)成人用品無(wú)人售貨店的店相比于其他線下店，成人用品無(wú)人售貨店的門(mén)檻和風(fēng)險(xiǎn)更低，大概兩萬(wàn)資金就可以把店鋪開(kāi)起來(lái)，之后唯一需要承擔(dān)的成本就是房租。如果選擇自己?jiǎn)胃桑绦蚩赡苈闊┮恍�，但成本可以壓的更低�?/span>

“**開(kāi)始干無(wú)人售貨店是看重了它方便的特點(diǎn)，前期把店開(kāi)起來(lái)就沒(méi)什么操心的事兒了，接下來(lái)定期補(bǔ)貨就行�！爆F(xiàn)在市面上的成人用品無(wú)人售貨店基本上都是線上線下相結(jié)合，除在線下門(mén)店購(gòu)買(mǎi)外，像美團(tuán)餓了么之類(lèi)外賣(mài)配送平臺(tái)也能貢獻(xiàn)不低的銷(xiāo)量，運(yùn)營(yíng)的好可以五五分。

“關(guān)鍵就是選址，地址選對(duì)好好運(yùn)營(yíng)就能賺錢(qián)，選不對(duì)就完蛋�！背扇擞闷返陰缀鯚o(wú)法主動(dòng)宣傳推廣，所以必須要有一個(gè)好的位置。比方說(shuō)，店鋪不可能開(kāi)在繁華的商業(yè)街，一是人太多，保證不了隱私性，沒(méi)人愿意進(jìn)來(lái);二是房租太高，難回本。

理想的位置一般是在年輕人多的居民區(qū)、城中村，或者酒店旅館KTV附近，這些地方的消費(fèi)者對(duì)于成人用品接受程度較高，需求也相對(duì)旺盛。一般位置沒(méi)問(wèn)題的話，二三線城市差不多個(gè)把月能回本，小縣城周期長(zhǎng)些，但勝在房租和競(jìng)爭(zhēng)烈度低，一天來(lái)兩個(gè)客人就足夠兜底，可以走薄利多銷(xiāo)的路子。

深夜推開(kāi)大門(mén)的都是什么人

親身觀察一家成人用品無(wú)人售貨店，從晚上十點(diǎn)到凌晨一點(diǎn)，共有四人走進(jìn)店鋪，全部都是男性，其中三名青壯年，一名中年。“這是我第一次來(lái)這種店�！币幻畾q左右的顧客坦言，“我家就在附近小區(qū)，拿貨方便，隱私性也好，相比于外賣(mài)平臺(tái)又能看到實(shí)體仔細(xì)挑選，再加上本來(lái)就比較好奇，所以就來(lái)看看�！痹擃櫩唾�(gòu)買(mǎi)了一個(gè)飛機(jī)杯和一盒避孕套，消費(fèi)近兩百元，他表示無(wú)人售貨店的購(gòu)物引導(dǎo)還需要優(yōu)化，他摸索了好長(zhǎng)時(shí)間才順利取出貨物，其他方面還行，價(jià)格在接受范圍內(nèi)，以后可能會(huì)再來(lái)。

知乎上有其他成人用品無(wú)人售貨店的店主做過(guò)統(tǒng)計(jì)，絕大多數(shù)顧客的性別是男性，性別以30歲左右的青壯年為主，買(mǎi)的**多的商品是避孕套和飛機(jī)杯，這和在鄭州觀察的情況一致。

“年輕人買(mǎi)避孕套、跳蛋、飛機(jī)杯比較多，中年人買(mǎi)飛機(jī)杯和道具多一點(diǎn)，偶爾也有年紀(jì)比較大的，買(mǎi)道具和娃娃，也見(jiàn)過(guò)女性顧客，但是很少很少，可以說(shuō)百分之九十多的顧客是男性�！彼麜�(huì)根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)調(diào)整裝修風(fēng)格和進(jìn)貨商品，通常避孕套和男性用商品**先告罄。

小玩具背后的千億市場(chǎng)，被忽略的龐大需求

隨著經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，人們對(duì)于生活品質(zhì)的追求逐漸提高，成人用品也逐漸從床頭柜登上證券交易所。床頭柜里的小玩具背后的生意，越來(lái)越大，花樣也越來(lái)也多。根據(jù)2020年8月發(fā)布的《2020京東成人用品消費(fèi)報(bào)告》，從計(jì)生用品到功能藥品再到情趣用品，這類(lèi)需求已然成為規(guī)模龐大的市場(chǎng)。此前有研究報(bào)告指出，2020年中國(guó)情趣用品市場(chǎng)規(guī)模將突破1300億元，而互聯(lián)網(wǎng)零售憑借其私密性、便捷性優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)600億元，預(yù)計(jì)未來(lái)很快超過(guò)50%，成人用品市場(chǎng)一片向好。

“要我說(shuō)肯定是越來(lái)越好的，沒(méi)干這一行之前我也不知道有這么多人對(duì)成人用品都有需求，這兩年包括現(xiàn)在，無(wú)人售貨店也好，各種體驗(yàn)館也好，可以說(shuō)是遍地開(kāi)花，各個(gè)品牌都在做營(yíng)銷(xiāo)�！碧ぷ愠扇擞闷沸袠I(yè)，三年來(lái)見(jiàn)證了成人用品市場(chǎng)的飛速增長(zhǎng)�！叭藗兊男砸庾R(shí)覺(jué)醒了，特別是年輕一代，他們不覺(jué)得性是羞于開(kāi)口的事情，他們敢嘗試敢追求更高質(zhì)量的**，我覺(jué)得這是好事，你不去正視它，怎么才能正確對(duì)待它?”

人們的性意識(shí)覺(jué)醒是一方面，再加上疫情推動(dòng)無(wú)接觸購(gòu)物的方式，無(wú)人售貨店算是成人用品的一個(gè)比較成功的模式，很多企業(yè)入局，已經(jīng)比較成熟。“成人用品市場(chǎng)未來(lái)前景會(huì)越來(lái)越廣闊，這是毋庸置疑的一個(gè)趨勢(shì)”。

“現(xiàn)在還沒(méi)有到打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，在我看來(lái)現(xiàn)在依然是入局的好時(shí)機(jī)。”所在的公司在全國(guó)的門(mén)店已經(jīng)突破3000家，預(yù)計(jì)今年年底前可以突破4000家，并且將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。

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線上：淘寶、拼多多、京東、天貓、阿里等電商平臺(tái)。

線下：美團(tuán)、無(wú)人售貨店、無(wú)人倉(cāng)店、居家外賣(mài)等渠道。

提供：低供貨價(jià)的貨源、技術(shù)性的服務(wù)、和運(yùn)營(yíng)性服務(wù)，二類(lèi)醫(yī)療辦理指導(dǎo)，授予代理商開(kāi)網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件，包括但不限于：開(kāi)店、裝修、上架、美工、店鋪定位、產(chǎn)品定位、選品、店內(nèi)活動(dòng)、產(chǎn)品活動(dòng)等，日日愛(ài)成人用品合伙人代理項(xiàng)目，運(yùn)營(yíng)一對(duì)一指導(dǎo)服務(wù)，提供廠家一手貨源，低價(jià)供貨，支持一件發(fā)貨。在線留言或者“撥打電話180 0221 9947同微信”

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