情趣成人用品美團外賣閃送店該怎么運營？有哪些推廣運營方法技巧

2023/12/6 14:31:07 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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說到美團運營，今天就給大家講三個板塊吧

（一）曝光人數(shù)

曝光人數(shù)為所選周期內，對應位置看到商戶的用戶數(shù)

1.搜索排名

主營品類搜索覆蓋，熱點覆蓋，提升搜索權重，提升關鍵詞、商品名、標簽覆蓋。

2.列表排名

綜合列表、分類、搜索等排名。匹配消費場景和時間按銷量排名。綜合列表、品類頻道，分類列表流量入口，占有更多的流量入口使其貢獻流量。

3.平臺活動

營銷活動系數(shù)對排名產生影響。滿減系數(shù)，折扣系數(shù)，進店領券（紅包）系數(shù)，新客立減系數(shù)，返券系數(shù)都會對店鋪權重造成影響。需根據成本和利潤要求精確測算，單量利潤需要平衡。

4.付費推廣

目前的ROI 合理性需要優(yōu)化，控制ROI>2。出價系數(shù)需要根據投入產出比精細計算。推廣需要根據成本毛利以及推廣產出做評估，得出**高出價。

5.線下推廣

在上線運營周期 1~2 后數(shù)據沉淀，得出訂單分布區(qū)域和潛力訂單區(qū)域后再進行此項工作。線上推廣除美團平臺外、其他新媒體渠道可逐步開展。

口碑傳播社群可開始運營，點評評價可操作高分評價競爭情況3~5 公里配送覆蓋范圍內，一級品類競爭系數(shù)較大。流量比較集中在頭部商戶。

（二）入店轉化率

入店轉化率=入店人數(shù)/曝光人數(shù)

1.門店頭圖

需要原創(chuàng)辨識度較高的logo 并描述主營品類，增加可提高進店轉化率。如果不是家喻戶曉的品牌建議用爆款商品性形象圖。提升視覺沖擊，提升轉化率。

2.門店名稱

打開點評高分，店鋪名稱增加主營品類描述，需要優(yōu)化進店轉化率。命名規(guī)則建議品牌名+精準品類名。便于用戶知道我們主要賣什么，以及是否有其感興趣或想買的商品。同時便于獲取搜索流量。

3.起送價

商家起送價越高，排序分越低，當起送價為 0 時，該項分數(shù)**。建議盡量調低或取消起送價。同時優(yōu)化定價和產品結構。優(yōu)化活動的參與維度，參與進店領劵、新客立減、首單立減、滿贈活動、第二份半價、滿返代金券、減配送費、買贈活動、提前下單優(yōu)惠等平臺有加權的項目。同時測算成本定價得出營銷數(shù)據空間。

4.配送時長

一般30分鐘。如果送達時間和收貨時間不一致，以送達時間為準，避免消費者忘記評價造成的配送時長過長。商家自配送的門店在商品送達后，同時提醒消費者及時確認收獲并給予好評�？谖对u分，包裝評分，差評比例，帶圖評論比例需要達標。鼓勵用戶好評，及時回復評價，評價發(fā)券。

曬圖評價要>1%總評價，好評率要〉90 %，既門店星級要達到 4.6 以上。評論數(shù)〉=50 才算合格。評價率>=平均評價率 1%。同時要注意的時同時要提升點評的星級。

（三）下單轉化率

下單轉化率=下單人數(shù)/入店人數(shù)

1.門店評價

評價需要及時性，需要做進一步促單話術和評價發(fā)券，做復購。評價需要管理跟進。

2.商品結構

折扣區(qū)設置成為獨立的商品區(qū)域，并設置滿減獨立菜單，減少用戶瀏覽時間。設置引流爆款產品。增加產品動銷率。完善標簽，優(yōu)化商品名搶占更多關鍵詞搜索流量。店鋪線上產品需搭配覆蓋商圈同品類熱銷產品，需要搭配設計利潤產品、引流產品、輔助產品、主打產品。

3.商品圖片

提升圖片質量，對促單轉換增加優(yōu)化提升空間。介紹供用戶判斷，維度豐富。有且能激發(fā)購買欲。商品圖片全部完整，商品圖片有吸引力，是否盜圖，是否實物相符。

4.商品描述

SKU 優(yōu)化命名，描述文案優(yōu)化，增加促單。突出商品組成，分量，材質，特色等，也可幽默詼諧。

5.商品價格

產品結構和價格分布，單量和毛利支撐營銷活動和推廣，價格需要根據成本來精算，同時確保利潤和單量的平衡。價格定位主流價格區(qū)間，精算定價上線。

6.商品分量

通過用戶評價了解和電話調研了解用戶對于商品份量是否滿意享受促銷方式滿減折扣買贈滿贈需要相互配合，滿減和起送價匹配是否能聯(lián)系商家電話能夠接通，是否有專人接線庫存量是否已售罄，是否不在該銷售時段

以上便是“情趣成人用品美團外賣閃送店該怎么運營”的方法分享。

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