淘寶c店成人用品類目直通車和鉆展等推廣都不能用，該如何來(lái)引流

2023/12/5 11:58:11 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論

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成人類目的特點(diǎn)還是決定了依舊需要依靠S單的方式，因類目限制無(wú)法使用付費(fèi)推廣a。那是不是不用付費(fèi)推廣就不能做了呢?也不是!其實(shí)底層邏輯都是相通的。就像我課程里講過(guò)，付費(fèi)推廣的優(yōu)勢(shì)是，他可以快速冷啟動(dòng)，加快進(jìn)入系統(tǒng)召回階段，直接進(jìn)入排序(粗排、精排、重排)階段!可以快速獲取足夠的數(shù)據(jù)讓系統(tǒng)能夠建立畫(huà)像和標(biāo)簽?zāi)Ｐ�。就像是坐飛機(jī)頭等艙“直接走VIP通道不用排隊(duì)一個(gè)道理。但是大家一樣可以到達(dá)目的地。

對(duì)于不能使用付費(fèi)推廣的類目或產(chǎn)品，我們依靠底層的邏輯和方法，依然可以把產(chǎn)品打爆。只是因?yàn)榛轱L(fēng)險(xiǎn)會(huì)帶來(lái)更多的不確定性。

但是必須要跟大家再次強(qiáng)調(diào)的就是，S單做的是輔助工作，不是動(dòng)力引擎。它只能作為引爆器，如果你把它當(dāng)大力丸，指望就靠S單而忽略內(nèi)功和選品選詞等工作，那就**好不要做了，純屬浪費(fèi)錢。

【實(shí)操效果】

我們先看效果

寶貝°在5月21號(hào)上架，上架后的第3天也就是5月23號(hào)爆發(fā)第一波入池流量，383個(gè)搜索訪客。

調(diào)整4天后，在上架的第7天，也就是5月28號(hào)直接徹底爆發(fā)，搜索訪客直接增長(zhǎng)到2592個(gè)搜索訪客。第8天，也就是5月29號(hào)略微回調(diào)至2474個(gè)搜索訪客a。

前后單量50單左右;

[實(shí)操背景]

1.這個(gè)鏈接，不存在選品的問(wèn)題。因?yàn)槭撬硪粋€(gè)主力店的成熟產(chǎn)品;

2.評(píng)價(jià)的文字內(nèi)容(類目無(wú)法做買家秀)也早有準(zhǔn)備;

3.利潤(rùn)率足夠(成人類目利潤(rùn)率大多都是很客觀的);

4.產(chǎn)品的賣點(diǎn)、人群畫(huà)像和標(biāo)簽也是有數(shù)據(jù)參考的，并且很清晰;

前期的準(zhǔn)備因?yàn)楹芏喽际乾F(xiàn)成的，所以沒(méi)有花多少時(shí)間很快就準(zhǔn)備好可以直接開(kāi)干a。

[實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和方法總結(jié)]

在這里分享幾點(diǎn)很重要的內(nèi)容:

第一階段的操作，成交數(shù)量比成交金額Q重要得多的多;也就是說(shuō)，在搜索入池爆發(fā)之前，你根本就無(wú)需做坑產(chǎn)。你需要做的是獲取足夠冷啟動(dòng)的支付買家數(shù)。

底層邏輯我課程里也提到過(guò)，系統(tǒng)針對(duì)購(gòu)物意圖的召回階段是不涉及坑產(chǎn)的，只跟相關(guān)性匹配度、用戶的短、中、長(zhǎng)期行為有關(guān)系�？赢a(chǎn)是在排序階段才起作用的。

單量°的**低限度是14天內(nèi)至少7單，達(dá)到這個(gè)數(shù)值，系統(tǒng)就可以建立**基礎(chǔ)的推薦模型。這個(gè)數(shù)值不是憑借的經(jīng)驗(yàn)，而是有官方出處依據(jù)的。

1.很多人在操作的時(shí)候都擔(dān)心轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，想著要控制轉(zhuǎn)化率，有時(shí)候甚至為了控制轉(zhuǎn)化率還去補(bǔ)訪客，其實(shí)完全不需要。搜索的爆發(fā)，跟轉(zhuǎn)化率的高低沒(méi)有直接關(guān)系。也就是說(shuō)你沒(méi)有必要因?yàn)橄胫刂妻D(zhuǎn)化率而猥瑣，也沒(méi)有必要為了轉(zhuǎn)化率而強(qiáng)行硬撐很多單量。

2.搜索第一、二階段的爆發(fā)，**緊密相關(guān)的是你的拉新能力。什么概念?就像你線下一個(gè)實(shí)體店a，開(kāi)張之前你會(huì)去發(fā)大量的傳單，做大量的宣傳，讓周邊5公里范圍內(nèi)的人都知道有這么一家店。你宣傳覆蓋得越廣，在周邊的目標(biāo)人群心智里留下的印象越深刻，就意味著你開(kāi)張的時(shí)候客流會(huì)更多。這就是拉新能力。

3.如果我說(shuō)這個(gè)鏈接爆發(fā)到2千多搜索，一個(gè)**關(guān)鍵的動(dòng)作是換上了一張主圖你信嗎?

有人會(huì)說(shuō)，一張主圖不可能有這么大的威力。是的，單一張主圖沒(méi)這么大的威力，但是如果你其他都準(zhǔn)備好了，那這張主圖就是引爆器。沒(méi)有它你就爆發(fā)不了，光有它又沒(méi)太大用。

高于行業(yè)均值很多倍的主圖，就像是你開(kāi)張前在周邊目標(biāo)人群的必經(jīng)之路上豎了一個(gè)巨大的廣告牌，讓他們無(wú)法忽視。底層邏輯就是在點(diǎn)擊率這個(gè)點(diǎn)上做到極致從而形成單點(diǎn)突破。如果你知道爆發(fā)的核心是拉新能力，那么你就能從這點(diǎn)上延伸出很多具體的可操作的點(diǎn)。高點(diǎn)擊率肯定是其中的一個(gè)!你要么把一個(gè)點(diǎn)做到極致形成單點(diǎn)突破引爆流量，要么就是把多個(gè)點(diǎn)做到行業(yè)優(yōu)秀，形成多點(diǎn)格局。很多人根本就不知道自己的搜索為什么漲，為什么跌。這種情況即使流量起來(lái)了也承接不住，**后還是會(huì)跌沒(méi)。

1、首先，**重要的:內(nèi)功!內(nèi)功!還是內(nèi)功!

很多人拿個(gè)產(chǎn)品隨便拍幾張圖就想著可以爆，我勸這樣的人放棄幻想，不要再浪費(fèi)時(shí)間和資金，趁早收手!

內(nèi)功從大的方面主要包含:選品、策劃、視覺(jué)、營(yíng)銷策略四個(gè)方面;

選品:一定要選擇符合你初步確定的主引流詞的人群畫(huà)像和標(biāo)簽的產(chǎn)品。要選擇人群畫(huà)像和標(biāo)簽定位清晰的產(chǎn)品。無(wú)論你是做的紅海還是藍(lán)海。

人群定位清晰:你需要清楚的知道你的產(chǎn)品是要賣給什么樣的人，適合什么樣的人。

視覺(jué)定位清晰:你的視覺(jué)呈現(xiàn)，要精準(zhǔn)配合你要布局的購(gòu)物意圖方向和成交人群畫(huà)像，還有使用場(chǎng)景。

當(dāng)然，除了這些，還有講了很多年的:高點(diǎn)擊率主圖、主圖文案、主圖視頻、評(píng)價(jià)、定價(jià)策略等等。.

總之，所有能夠影響到:點(diǎn)擊、停留、評(píng)論互動(dòng)、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)的點(diǎn)都是內(nèi)功優(yōu)化和提升的范疇。

無(wú)論你是用付費(fèi)去打還是用S單的方式去推，你花再多的時(shí)間和精力在內(nèi)功的優(yōu)化上都是值得的!

2、操作的方向和節(jié)奏

所謂操作的方向是指的你發(fā)力的方向。

就以只能S單的類目來(lái)說(shuō)，你是發(fā)力非搜還是搜索?是發(fā)力單量還是坑產(chǎn)?是發(fā)力大詞還是長(zhǎng)尾詞?這些都是影響成敗的關(guān)鍵細(xì)節(jié)因素。方向錯(cuò)了，越用力效果越差!所謂的節(jié)奏，就是你在什么階段應(yīng)該怎么操作，如何判定你節(jié)奏需要變化的節(jié)點(diǎn)?有時(shí)候節(jié)奏沒(méi)把握住，該忍耐控制的時(shí)候沒(méi)有控制，該拉升的時(shí)候沒(méi)有拉升，**終錯(cuò)過(guò)節(jié)奏。如果我的經(jīng)驗(yàn)分享，對(duì)你有幫助或啟發(fā)，還請(qǐng)收藏、轉(zhuǎn)發(fā)，感謝你的關(guān)注和支持。

以上這些就是關(guān)于淘寶不能付費(fèi)推廣的具體方法分享給大家，幫助大家做好店鋪同時(shí)有什么需要交流討論的可以掃下面碼加我V!

創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。

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