新手網(wǎng)店如何提升店鋪的權(quán)重是存活千億級(jí)市場(chǎng)爆單的關(guān)鍵問(wèn)題？

2024/1/4 9:51:57 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論

瀏覽：舉報(bào)

關(guān)于“如何提升權(quán)重”問(wèn)題。

當(dāng)我們做好“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”，只是在“細(xì)節(jié)上”規(guī)避“正面競(jìng)爭(zhēng)”，間接的提升“曝光**化”，這肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

因?yàn)�，直接影響“流量”的因素，主要�?lái)源：銷售額+dsr+人群標(biāo)簽等維度的積累，簡(jiǎn)稱“權(quán)重”。大家都打過(guò)工，想想公司老板喜歡哪種員工？肯定是能搞業(yè)績(jī)、同時(shí)沒(méi)人投訴、又聽(tīng)話的同事。

平臺(tái)也一樣，銷售額是第一指標(biāo)、dsr服務(wù)是第二、同時(shí)人群精準(zhǔn)度。理解這個(gè)底層邏輯，就不難理解“怎么提升權(quán)重獲取搜索流量”了。

這就是為什么，我一直苦口婆心的提醒：新手們不要盲目去操作“標(biāo)題優(yōu)化”、“補(bǔ)單開(kāi)車”等，隨著你深入學(xué)習(xí)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)所做的“日常工作”，90%都是依葫蘆畫瓢的無(wú)用功。

一定一定要先了解一些“常規(guī)框架（公式）”，在實(shí)戰(zhàn)中，我們才能高效的解決問(wèn)題：

銷量/訂單=流量*轉(zhuǎn)化

流量/訪客=免費(fèi)板塊+付費(fèi)板塊+活動(dòng)板塊

免費(fèi)板塊=搜索入口+猜你喜歡+收藏/加購(gòu)+淘口令+圖搜+微淘+其他

付費(fèi)板塊=直通車+超級(jí)推薦+鉆展+淘客（暫定義）

活動(dòng)板塊=每階段主題活動(dòng)（如618）+聚劃算+淘搶購(gòu)+天天特價(jià)+淘金幣等

轉(zhuǎn)化=單品硬實(shí)力+單品硬實(shí)力+流量精準(zhǔn)度+店鋪硬實(shí)力

產(chǎn)品硬實(shí)力=款式+價(jià)格（營(yíng)銷）+初始屬性等

單品硬實(shí)力=銷量+評(píng)論+dsr等

流量精準(zhǔn)度=搜索入口（關(guān)鍵詞精準(zhǔn)引流）+直通車+超級(jí)推薦+人氣（收藏/加購(gòu)）等

店鋪硬實(shí)力=信譽(yù)/層級(jí)+dsr

當(dāng)我們對(duì)這些“框架”具備清晰的理解，幾乎都知道“問(wèn)題在哪”、怎么解決了。

比如：沒(méi)有訂單，我需要哪個(gè)入口的訂單？

一個(gè)淘寶店鋪也好、單品也罷，不管處于什么階段、什么高度，想得到穩(wěn)健良性的發(fā)展，就肯定離不開(kāi)“免費(fèi)流量”；而“免費(fèi)流量”中，**讓大家青睞又頭疼的絕對(duì)是“搜索流量”及“手淘首頁(yè)-猜你喜歡”兩個(gè)流量入口。

“搜索”基本構(gòu)成 = 顧客搜索“關(guān)鍵詞” + 點(diǎn)擊產(chǎn)品“主圖”，形成“訪客/流量”。

透徹的概括：“標(biāo)題”必須包含顧客所搜索的“關(guān)鍵詞”，并出現(xiàn)在“搜索頁(yè)面”，這叫展現(xiàn)/曝光（排名）。

但注意：如果店鋪權(quán)重（信譽(yù)/層級(jí)）較低，即便產(chǎn)品包含“關(guān)鍵詞”，也很難被顧客看見(jiàn)；

店鋪權(quán)重 = 店鋪框架 + 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀；

店鋪框架 = 商家層級(jí) + 信譽(yù) + 經(jīng)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)；

經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 = 主營(yíng)占比 + DRS + 上新率/動(dòng)銷率等 + 經(jīng)營(yíng)健康度（扣分/嚴(yán)重投訴等）

所以，在新店這個(gè)階段的單品，可從“一個(gè)角度”思考：

選擇“產(chǎn)品匹配性高”的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，搜索人氣3000-5000、轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，并有策略性的組合排序。只有這個(gè)精準(zhǔn)性詞，才有機(jī)會(huì)被“顧客搜索”并通過(guò)“主圖”文案或視覺(jué)刺激，產(chǎn)生“點(diǎn)擊”獲得“訪客/流量”。

所以，“標(biāo)題及主圖”對(duì)于新店新品而言，真的很重要�。�！

這“兩點(diǎn)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)”沒(méi)做好，幾乎不會(huì)獲得“流量”、更別指望產(chǎn)生“訂單”。

“自然搜索”爆發(fā)特性 = “關(guān)鍵詞權(quán)重” + “人群標(biāo)簽” + “單品產(chǎn)出價(jià)值”，同時(shí)又掛靠 “店鋪權(quán)重”相輔相成。

“關(guān)鍵詞權(quán)重” 分為三個(gè)層面：

一是“初級(jí)體驗(yàn)”（人氣）

二是“中級(jí)體驗(yàn)”（銷售額/標(biāo)簽/時(shí)間賽馬）

三是“完整體驗(yàn)”（收貨/dsr/追評(píng)）；

所以，“關(guān)鍵詞”想要得到更多的“/展現(xiàn)曝光”（被顧客搜索并且看到），“完整體驗(yàn)”行為一定要重視；

“人群標(biāo)簽”從2017年淘寶平臺(tái)推行的“個(gè)性化”開(kāi)始，尤其重要；

顧客（淘寶賬號(hào)）一系列的消費(fèi)行為，將影響“關(guān)鍵詞”的展現(xiàn)人群，通俗概括：千人千面。所以，“人群標(biāo)簽”與產(chǎn)品的相關(guān)性密不可分。

“單品產(chǎn)出價(jià)值”又細(xì)分為：?jiǎn)纹房偖a(chǎn)出（銷售額）、流量入口價(jià)值（哪個(gè)流量入口產(chǎn)出多就側(cè)重哪個(gè)）；

任何單品，在平臺(tái)“競(jìng)爭(zhēng)體制”內(nèi)都存在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)（這是我團(tuán)隊(duì)反復(fù)實(shí)踐感受到的），而這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，又在“店鋪層級(jí)/信譽(yù)”的約束下，我們的潛在對(duì)手就是同個(gè)層級(jí)同個(gè)信譽(yù)框架的賣家。

我常舉例：九年義務(wù)教育也都分“年級(jí)”，每個(gè)年級(jí)也都有優(yōu)等生、中等生、差生，而我們處于哪種“學(xué)生”？

我們要做的，就是在該個(gè)年級(jí)逐步“健康升級(jí)”。

而很多賣家都在盲目比較“某某同行比我賣的便宜、某某天貓都已經(jīng)賣了幾萬(wàn)件”、甚至，在找“競(jìng)品懟坑產(chǎn)”時(shí)都分不清誰(shuí)才是自己真正的對(duì)手。你特么連一年級(jí)的同學(xué)都干不過(guò)，卻糾結(jié)跟哪個(gè)大學(xué)生干一架，這不扯淡一樣嗎。

“自然搜索”流量的持續(xù)爆發(fā)、增長(zhǎng) = 上述條件滿足 + 店鋪權(quán)重突破

以上公式，僅是個(gè)人職業(yè)生涯所揣測(cè)，并無(wú)平臺(tái)官方標(biāo)準(zhǔn)。這類基本的“自然搜索”思維框架，它又需要整個(gè)店鋪、單品的各個(gè)細(xì)節(jié)維度支撐；

如同：你走路，原則上是“腳”；實(shí)際是大腦支配、全身協(xié)調(diào)輔助的行為。

而這些，只要你謹(jǐn)記在心，經(jīng)營(yíng)店鋪、操作單品就會(huì)思路清晰很多；“店鋪沒(méi)有流量、產(chǎn)品沒(méi)有流量、自然搜索沒(méi)有流量”就從這個(gè)源頭開(kāi)始思考，你就不會(huì)被無(wú)良的“大神”們以“各種直通車、淘客、活動(dòng)”等方式忽悠！

那么，獲得“搜索流量”的第一步，就是“關(guān)鍵詞權(quán)重”。通俗來(lái)講，就是積累“關(guān)鍵詞”的銷售額、dsr、人群標(biāo)簽等維度。

怎么積累呢？開(kāi)車懟？補(bǔ)單？說(shuō)句題外話，很多人都抵觸、排斥補(bǔ)單，但是，當(dāng)你了解、理解平臺(tái)這些邏輯后，我們嘗試N種引流推廣方式后，還是“補(bǔ)單”性價(jià)比**高、見(jiàn)效**直接。

不是我宣導(dǎo)這個(gè)東西，是希望我的粉絲們正確解讀“運(yùn)營(yíng)問(wèn)題”，從中找到更好的解決方法。

就像目前面臨的這一步：關(guān)鍵詞權(quán)重，如何積累？靠張口望天，等？靠站外引流，懟？靠直通車，燒？

只要能提升“權(quán)重”，哪種方法你都可以試一試，只是**后你會(huì)和我一樣的觀點(diǎn)，無(wú)奈的選擇補(bǔ)單。

當(dāng)然了，補(bǔ)單只是引流手段之一，給我們帶來(lái)“市場(chǎng)數(shù)據(jù)”而已，我們要從“數(shù)據(jù)分析”找到問(wèn)題在哪，進(jìn)一步優(yōu)化，而不是盲目因?yàn)椤把a(bǔ)單”而忽略了其他的運(yùn)營(yíng)能力，這肯定是不可取的。

關(guān)于“提升權(quán)重”，大家可參考我團(tuán)隊(duì)的操作框架：

1、參考“生意參謀”層級(jí)，算出“差多少銷售額”，這就是咱們的目標(biāo)，計(jì)劃用多少天突破；

2、參考“生意參謀”運(yùn)營(yíng)視窗，獲得“同層平均/優(yōu)秀的銷售額”，這就是每天的“考核標(biāo)準(zhǔn)”；

3、參考“生意參謀”關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，先從“搜索3000-5000關(guān)鍵詞”開(kāi)始補(bǔ)單“累積權(quán)重”；

4、參考“市場(chǎng)同款”的評(píng)論、問(wèn)大家等，找出“火爆類”的問(wèn)題，每天補(bǔ)單后的評(píng)論參考點(diǎn)；

5、參考“每日單品分析”的搜索入口，有哪些關(guān)鍵詞帶來(lái)流量，適度補(bǔ)一補(bǔ)；

6、新店以2-3天遞增、老店以1-2天跳躍螺旋，這是不同的概念及定義；

7、下架時(shí)間前一天、及后一天，小幅度遞增或螺旋，這取決店鋪權(quán)重；

8、7-10天后，根據(jù)“單品分析”的關(guān)鍵詞引流情況，再以“生意參謀-搜索分析”的數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)，逐步替換“沒(méi)用的關(guān)鍵詞”；

9、新品銷量100、評(píng)論15-20個(gè)、4-6個(gè)精準(zhǔn)詞具備一定排名，且“款式/價(jià)格”具備明顯差異化競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，直通車每天預(yù)算50-100元定向燒；

10、根據(jù)“單品增長(zhǎng)情況”，調(diào)整直通車、補(bǔ)單、甚至超級(jí)推薦的力度、方向。

建議新手們慢慢消化、慢慢理解，當(dāng)你真正理解這些“理論邏輯”后再去shua、開(kāi)車，不但不會(huì)浪費(fèi)錢、繞彎掉坑，效果還會(huì)很明顯。

好好參考我案例中的操作邏輯、細(xì)節(jié)、核心點(diǎn)，當(dāng)你真正理解并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用，那么你會(huì)和我一樣，做什么品類都可以看的很透徹，不再畏懼。

深圳市日日愛(ài)電子商務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱“日日愛(ài)”）

微信號(hào)名稱：日日愛(ài)情趣優(yōu)品 電話同微信18002219947/kkt33273 加微信咨詢

日日愛(ài)主要針對(duì)B端用戶群體，

主營(yíng)業(yè)務(wù)線是對(duì)外通過(guò)供應(yīng)鏈、技術(shù)性、和運(yùn)營(yíng)性的服務(wù)，

實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

具體是針對(duì)合作商提供、不需加盟強(qiáng)制品牌、

合伙人模式、不需交加盟費(fèi)

線上：淘寶、拼多多、京東、天貓、阿里等電商平臺(tái)。

線下：美團(tuán)、無(wú)人售貨店、無(wú)人倉(cāng)店、居家外賣等渠道。

提供：低供貨價(jià)的貨源、技術(shù)性的服務(wù)、和運(yùn)營(yíng)性服務(wù)，二類醫(yī)療辦理指導(dǎo)，授予代理商開(kāi)網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件，包括但不限于：開(kāi)店、裝修、上架、美工、店鋪定位、產(chǎn)品定位、選品、店內(nèi)活動(dòng)、產(chǎn)品活動(dòng)等，日日愛(ài)成人用品合伙人代理項(xiàng)目，運(yùn)營(yíng)一對(duì)一指導(dǎo)服務(wù)，提供廠家一手貨源，低價(jià)供貨，支持一件發(fā)貨。在線留言或者“撥打電話180 0221 9947同微信”

我們會(huì)馬上聯(lián)系您！歡迎實(shí)地考察項(xiàng)目！