新手網(wǎng)店如何提升店鋪的權(quán)重是存活千億級市場爆單的關(guān)鍵問題？

2024/1/4 9:51:57 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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關(guān)于“如何提升權(quán)重”問題。

當我們做好“精細化運營”，只是在“細節(jié)上”規(guī)避“正面競爭”，間接的提升“曝光**化”，這肯定是遠遠不夠的。

因為，直接影響“流量”的因素，主要來源：銷售額+dsr+人群標簽等維度的積累，簡稱“權(quán)重”。大家都打過工，想想公司老板喜歡哪種員工？肯定是能搞業(yè)績、同時沒人投訴、又聽話的同事。

平臺也一樣，銷售額是第一指標、dsr服務(wù)是第二、同時人群精準度。理解這個底層邏輯，就不難理解“怎么提升權(quán)重獲取搜索流量”了。

這就是為什么，我一直苦口婆心的提醒：新手們不要盲目去操作“標題優(yōu)化”、“補單開車”等，隨著你深入學習后，你會發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)所做的“日常工作”，90%都是依葫蘆畫瓢的無用功。

一定一定要先了解一些“常規(guī)框架（公式）”，在實戰(zhàn)中，我們才能高效的解決問題：

銷量/訂單=流量*轉(zhuǎn)化

流量/訪客=免費板塊+付費板塊+活動板塊

免費板塊=搜索入口+猜你喜歡+收藏/加購+淘口令+圖搜+微淘+其他

付費板塊=直通車+超級推薦+鉆展+淘客（暫定義）

活動板塊=每階段主題活動（如618）+聚劃算+淘搶購+天天特價+淘金幣等

轉(zhuǎn)化=單品硬實力+單品硬實力+流量精準度+店鋪硬實力

產(chǎn)品硬實力=款式+價格（營銷）+初始屬性等

單品硬實力=銷量+評論+dsr等

流量精準度=搜索入口（關(guān)鍵詞精準引流）+直通車+超級推薦+人氣（收藏/加購）等

店鋪硬實力=信譽/層級+dsr

當我們對這些“框架”具備清晰的理解，幾乎都知道“問題在哪”、怎么解決了。

比如：沒有訂單，我需要哪個入口的訂單？

一個淘寶店鋪也好、單品也罷，不管處于什么階段、什么高度，想得到穩(wěn)健良性的發(fā)展，就肯定離不開“免費流量”；而“免費流量”中，**讓大家青睞又頭疼的絕對是“搜索流量”及“手淘首頁-猜你喜歡”兩個流量入口。

“搜索”基本構(gòu)成 = 顧客搜索“關(guān)鍵詞” + 點擊產(chǎn)品“主圖”，形成“訪客/流量”。

透徹的概括：“標題”必須包含顧客所搜索的“關(guān)鍵詞”，并出現(xiàn)在“搜索頁面”，這叫展現(xiàn)/曝光（排名）。

但注意：如果店鋪權(quán)重（信譽/層級）較低，即便產(chǎn)品包含“關(guān)鍵詞”，也很難被顧客看見；

店鋪權(quán)重 = 店鋪框架 + 經(jīng)營現(xiàn)狀；

店鋪框架 = 商家層級 + 信譽 + 經(jīng)營時長；

經(jīng)營現(xiàn)狀 = 主營占比 + DRS + 上新率/動銷率等 + 經(jīng)營健康度（扣分/嚴重投訴等）

所以，在新店這個階段的單品，可從“一個角度”思考：

選擇“產(chǎn)品匹配性高”的精準長尾詞，搜索人氣3000-5000、轉(zhuǎn)化率相對較高，并有策略性的組合排序。只有這個精準性詞，才有機會被“顧客搜索”并通過“主圖”文案或視覺刺激，產(chǎn)生“點擊”獲得“訪客/流量”。

所以，“標題及主圖”對于新店新品而言，真的很重要�。�！

這“兩點基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)”沒做好，幾乎不會獲得“流量”、更別指望產(chǎn)生“訂單”。

“自然搜索”爆發(fā)特性 = “關(guān)鍵詞權(quán)重” + “人群標簽” + “單品產(chǎn)出價值”，同時又掛靠 “店鋪權(quán)重”相輔相成。

“關(guān)鍵詞權(quán)重” 分為三個層面：

一是“初級體驗”（人氣）

二是“中級體驗”（銷售額/標簽/時間賽馬）

三是“完整體驗”（收貨/dsr/追評）；

所以，“關(guān)鍵詞”想要得到更多的“/展現(xiàn)曝光”（被顧客搜索并且看到），“完整體驗”行為一定要重視；

“人群標簽”從2017年淘寶平臺推行的“個性化”開始，尤其重要；

顧客（淘寶賬號）一系列的消費行為，將影響“關(guān)鍵詞”的展現(xiàn)人群，通俗概括：千人千面。所以，“人群標簽”與產(chǎn)品的相關(guān)性密不可分。

“單品產(chǎn)出價值”又細分為：單品總產(chǎn)出（銷售額）、流量入口價值（哪個流量入口產(chǎn)出多就側(cè)重哪個）；

任何單品，在平臺“競爭體制”內(nèi)都存在一個標準（這是我團隊反復(fù)實踐感受到的），而這個標準，又在“店鋪層級/信譽”的約束下，我們的潛在對手就是同個層級同個信譽框架的賣家。

我常舉例：九年義務(wù)教育也都分“年級”，每個年級也都有優(yōu)等生、中等生、差生，而我們處于哪種“學生”？

我們要做的，就是在該個年級逐步“健康升級”。

而很多賣家都在盲目比較“某某同行比我賣的便宜、某某天貓都已經(jīng)賣了幾萬件”、甚至，在找“競品懟坑產(chǎn)”時都分不清誰才是自己真正的對手。你特么連一年級的同學都干不過，卻糾結(jié)跟哪個大學生干一架，這不扯淡一樣嗎。

“自然搜索”流量的持續(xù)爆發(fā)、增長 = 上述條件滿足 + 店鋪權(quán)重突破

以上公式，僅是個人職業(yè)生涯所揣測，并無平臺官方標準。這類基本的“自然搜索”思維框架，它又需要整個店鋪、單品的各個細節(jié)維度支撐；

如同：你走路，原則上是“腳”；實際是大腦支配、全身協(xié)調(diào)輔助的行為。

而這些，只要你謹記在心，經(jīng)營店鋪、操作單品就會思路清晰很多；“店鋪沒有流量、產(chǎn)品沒有流量、自然搜索沒有流量”就從這個源頭開始思考，你就不會被無良的“大神”們以“各種直通車、淘客、活動”等方式忽悠！

那么，獲得“搜索流量”的第一步，就是“關(guān)鍵詞權(quán)重”。通俗來講，就是積累“關(guān)鍵詞”的銷售額、dsr、人群標簽等維度。

怎么積累呢？開車懟？補單？說句題外話，很多人都抵觸、排斥補單，但是，當你了解、理解平臺這些邏輯后，我們嘗試N種引流推廣方式后，還是“補單”性價比**高、見效**直接。

不是我宣導這個東西，是希望我的粉絲們正確解讀“運營問題”，從中找到更好的解決方法。

就像目前面臨的這一步：關(guān)鍵詞權(quán)重，如何積累？靠張口望天，等？靠站外引流，懟？靠直通車，燒？

只要能提升“權(quán)重”，哪種方法你都可以試一試，只是**后你會和我一樣的觀點，無奈的選擇補單。

當然了，補單只是引流手段之一，給我們帶來“市場數(shù)據(jù)”而已，我們要從“數(shù)據(jù)分析”找到問題在哪，進一步優(yōu)化，而不是盲目因為“補單”而忽略了其他的運營能力，這肯定是不可取的。

關(guān)于“提升權(quán)重”，大家可參考我團隊的操作框架：

1、參考“生意參謀”層級，算出“差多少銷售額”，這就是咱們的目標，計劃用多少天突破；

2、參考“生意參謀”運營視窗，獲得“同層平均/優(yōu)秀的銷售額”，這就是每天的“考核標準”；

3、參考“生意參謀”關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，先從“搜索3000-5000關(guān)鍵詞”開始補單“累積權(quán)重”；

4、參考“市場同款”的評論、問大家等，找出“火爆類”的問題，每天補單后的評論參考點；

5、參考“每日單品分析”的搜索入口，有哪些關(guān)鍵詞帶來流量，適度補一補；

6、新店以2-3天遞增、老店以1-2天跳躍螺旋，這是不同的概念及定義；

7、下架時間前一天、及后一天，小幅度遞增或螺旋，這取決店鋪權(quán)重；

8、7-10天后，根據(jù)“單品分析”的關(guān)鍵詞引流情況，再以“生意參謀-搜索分析”的數(shù)據(jù)為標準，逐步替換“沒用的關(guān)鍵詞”；

9、新品銷量100、評論15-20個、4-6個精準詞具備一定排名，且“款式/價格”具備明顯差異化競爭力時，直通車每天預(yù)算50-100元定向燒；

10、根據(jù)“單品增長情況”，調(diào)整直通車、補單、甚至超級推薦的力度、方向。

建議新手們慢慢消化、慢慢理解，當你真正理解這些“理論邏輯”后再去shua、開車，不但不會浪費錢、繞彎掉坑，效果還會很明顯。

好好參考我案例中的操作邏輯、細節(jié)、核心點，當你真正理解并學會靈活運用，那么你會和我一樣，做什么品類都可以看的很透徹，不再畏懼。

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