新手小白怎么開(kāi)成人用品外賣店？要如何入局？

2024/2/16 16:44:22 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論

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如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，電商平臺(tái)崛起，美團(tuán)+餓了么是成人用品行業(yè)入局的必經(jīng)之路，平臺(tái)的發(fā)展將實(shí)體店和24小時(shí)無(wú)人售貨機(jī)的弊端滌蕩干凈，隨之而來(lái)的品控和高時(shí)效性很大程度地把控了服務(wù)、品質(zhì)，令用戶需求得到了極大地滿足。那么對(duì)于小白來(lái)說(shuō)，想進(jìn)入成人用品行業(yè)外賣服務(wù)平臺(tái)，都需要注意哪些問(wèn)題？

一、對(duì)品牌方不了解，容易被割韭菜

成人用品行業(yè)招商多，但規(guī)范化的少，能夠有賦能服務(wù)的更加少，一些商家在招募合作伙伴時(shí)，往往只做一錘子買賣，收少量的錢，辦沒(méi)尾的事兒。不少商家在幫小白進(jìn)入平臺(tái)時(shí)，美其名曰只有服務(wù)費(fèi)，但卻沒(méi)有后續(xù)服務(wù)，僅止于注冊(cè)、審核通過(guò)平臺(tái)店面，甚至對(duì)選址不負(fù)責(zé)任，貨品上架簡(jiǎn)單粗暴，沒(méi)有相對(duì)應(yīng)的技巧，上去之后任門店自生自滅，不指導(dǎo)、不關(guān)心、不在乎，或是根本沒(méi)有運(yùn)營(yíng)能力。

二、對(duì)平臺(tái)不了解，店面出現(xiàn)損失或置休

外賣平臺(tái)后臺(tái)有各種營(yíng)銷活動(dòng)、規(guī)則和數(shù)據(jù)，每種活動(dòng)參不參加、如何參加？平臺(tái)規(guī)則怎么遵循能避雷區(qū)？各種數(shù)據(jù)代表什么如何讀懂？這三大問(wèn)題是小白初入局的三座大山！

1.不會(huì)參加活動(dòng)：錯(cuò)失門店流量，失去銷售zui佳時(shí)機(jī)；選錯(cuò)活動(dòng)，產(chǎn)品銷售利潤(rùn)低、甚至沒(méi)有利潤(rùn)，門店賠錢。

2.不了平臺(tái)解規(guī)則：上手橫沖直撞，不知道平臺(tái)宜忌，操作容易違規(guī)，降低門店權(quán)重甚至導(dǎo)致門店置休，對(duì)于新店來(lái)說(shuō)這是致命的打擊，它嚴(yán)重影響了門店的正常運(yùn)作及盈收。

3.看不懂?dāng)?shù)據(jù)：互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)是以大數(shù)據(jù)為依托，能夠精準(zhǔn)分析客戶、人群，精準(zhǔn)引流，覆蓋年齡、區(qū)域，讀不懂?dāng)?shù)據(jù)無(wú)法吸引垂直用戶，浪費(fèi)門店曝光，錯(cuò)失銷售機(jī)遇。

三、運(yùn)營(yíng)能力薄弱，提升不了用戶端知名度

成人用品外賣服務(wù)平臺(tái)有許多核心運(yùn)營(yíng)技巧，不僅需要線上知識(shí)、還需要結(jié)合下線熱度熱點(diǎn)。如產(chǎn)品名稱優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置，可以讓用戶眼前一亮，引起用戶的購(gòu)買興趣；數(shù)據(jù)調(diào)研可以與競(jìng)品作對(duì)比，看出自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，繼而調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向，提升轉(zhuǎn)化率實(shí)現(xiàn)高盈利變現(xiàn)；選對(duì)爆品，能引來(lái)更多的垂直用戶并且提升門店口碑，同時(shí)解決貨品壓滯庫(kù)存問(wèn)題，促使門店高效運(yùn)轉(zhuǎn)……總之，門店運(yùn)營(yíng)是垂直細(xì)分的精準(zhǔn)化數(shù)字運(yùn)營(yíng)，是多角度多維度調(diào)節(jié)平衡的結(jié)果，不是單點(diǎn)式的營(yíng)業(yè)輸出。

四、一鍵復(fù)制，不論好壞讓

一個(gè)人進(jìn)店消費(fèi)一千次好過(guò)一千個(gè)人進(jìn)店消費(fèi)一次，每家線上門店都有自己的運(yùn)營(yíng)模式，或者說(shuō)運(yùn)作邏輯，這些方式方法是運(yùn)營(yíng)人員的摸索、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)共同構(gòu)成的，同一個(gè)模式不會(huì)適合所有門店，一鍵復(fù)制在契合邏輯的情況下，自然是幸運(yùn)的，在格格不入的情況下只會(huì)將門店置于不死不活的尷尬境地。爾拾一刻的運(yùn)營(yíng)人員，會(huì)根據(jù)門店的自身情況量身打造運(yùn)營(yíng)方案，大限度網(wǎng)羅、鎖住用戶，培養(yǎng)口碑、知名度，以及提升銷量。

五、多長(zhǎng)時(shí)間能回本

這是每個(gè)小白都很關(guān)心的問(wèn)題，門店好的運(yùn)營(yíng)效果，是天時(shí)地利人和的結(jié)果。首先需要小白和運(yùn)營(yíng)人員通力配合，能夠聽(tīng)取運(yùn)營(yíng)人員的意見(jiàn)建議并且執(zhí)行到位；其次，門店運(yùn)營(yíng)時(shí)要能處理、協(xié)調(diào)好服務(wù)配送問(wèn)題，甚至必要時(shí)能與用戶良好的溝通，保障門店的高效運(yùn)作；再來(lái)，其實(shí)線上運(yùn)營(yíng)與線下生意是異曲同工，只是將線下的思路、方法應(yīng)用于線上，小白要有一定的生意頭腦，而不是在離開(kāi)了運(yùn)營(yíng)人員以后，就陷入僵化停滯。

目前愛(ài)愛(ài)谷的合作模式包括：微商、有贊、淘寶天貓、獨(dú)立商城、拼多多、京東、美團(tuán)外賣，餓了么，實(shí)體店、無(wú)人售貨機(jī)多種渠道經(jīng)營(yíng)。授予代理商開(kāi)網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件，省去很多麻煩。