成人情趣用品24小時(shí)無人自助售貨機(jī)店:到底怎么開才能賺到錢?
成人用品無人售貨店、售貨機(jī),這個(gè)生意項(xiàng)目到底好不好?能不能賺到錢?如果我告訴你,有一大半哥哥在悶聲發(fā)大財(cái),還有一小半弟弟,在陪太子讀書你信不信。
我的兩個(gè)高中同學(xué)數(shù)年前前后腳加入了這個(gè)行業(yè),都深入進(jìn)去,在靠自己探索答案。他們偶爾也會(huì)和我這個(gè)營(yíng)銷策劃公司的狗頭軍師分享他們的心得。我想我或許可以借花獻(xiàn)佛,和大家分享下大多數(shù)店主經(jīng)營(yíng)存在的盲點(diǎn)與成功舉措。
為什么會(huì)有無人機(jī)店項(xiàng)目?
“第一時(shí)間心血來潮就有得選,及時(shí)即可瀉火或滿足”。這種說法是正確的,但是不夠全面。很多人忽略了當(dāng)今社會(huì)還有一種人群的存在,那就是不喜歡網(wǎng)上購(gòu)物且年齡稍微偏大的人群,比如留守中老年,單身大叔。他們也是客戶哦。
而年輕人這塊,也是消費(fèi)生力軍,只不過要注意幾個(gè)細(xì)節(jié)。如果這些細(xì)節(jié)問題不解決,年輕群體的消費(fèi)力度是跟不上中老年的;雖然他們也經(jīng)常要大量買套套。
為什么有的店突然就關(guān)門,倒閉,轉(zhuǎn)讓了,還說不掙錢?
接下來我們從選址,衛(wèi)生與店面形象以及運(yùn)營(yíng)維度,進(jìn)行分析。
(1)選址:很多人認(rèn)為這種店選址無所謂,很多人肯定覺得自己是本地人,為啥要一個(gè)外地人來幫忙選址,難道有我不是更熟悉我的家鄉(xiāng)?這種想法無可厚非,但是有一點(diǎn),雖然你對(duì)你的家鄉(xiāng)了如指掌,但是具體哪條街道哪個(gè)鋪?zhàn)雍线m不合適開這種店有沒有考慮過?就算你找到一個(gè)鋪?zhàn),也恰巧價(jià)格也談的合適,位置你覺得也還行,那有幾個(gè)細(xì)節(jié)我點(diǎn)一下你就知道問題在哪兒了。
你所謂的合適無非就是人流量多的地方,比如小區(qū)門口?那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。十個(gè)開小區(qū)門口九個(gè)都要倒。為什么?太扎眼,真有人會(huì)不好意思進(jìn)去啊。
(2)店面形象,今天就遇到了一位來找我的朋友,說他就打算搞兩臺(tái)機(jī)器,租個(gè)房子往里一扔就完事,我勸了很久無果。他覺得自己那兒是個(gè)小縣城,對(duì)這個(gè)無所謂的。裝修他都懶得裝。說含蓄點(diǎn),叫環(huán)境蒼白磕磣,說直白點(diǎn),簡(jiǎn)陋到了邋遢。換做是你,你會(huì)進(jìn)么?再者,里面的東西你稍加聯(lián)想,用的會(huì)放心?
所以一個(gè)店面的形象,100%會(huì)直接影響到客戶的購(gòu)買欲望。當(dāng)然,裝修檔次,一定是得體優(yōu)先,不必一次搞得太豪華,因?yàn)橛锌赡軙?huì)暗示別人,“里邊產(chǎn)品超貴”,也別太寒酸寡陋,比如燈如黃豆讓人心情晦暗,否則不如擺個(gè)地?cái)偅?/font>
(3)運(yùn)營(yíng):很多人覺得這種店找個(gè)鋪?zhàn)樱瑱C(jī)器自動(dòng)賣哦,還要啥運(yùn)營(yíng)。
多少還是要的嘛。我舉幾個(gè)案例,你就知道有沒有必要了。你要知道每個(gè)消費(fèi)者進(jìn)去,都想快速購(gòu)買東西就離開,不想多停留,那么你能否讓消費(fèi)者在進(jìn)店的時(shí)候快速幫助他找到產(chǎn)品呢?那么日常消耗品,計(jì)生用品,建議都放在第一排貨道,然后正中間貨道也放幾個(gè),這種是**常賣的,所以要讓客戶進(jìn)店第一眼掃視的時(shí)候就能發(fā)覺到自己想要的產(chǎn)品。再者就是店里面貼上一些小標(biāo)簽,對(duì)個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行描述,這塊很多人誤以為貼個(gè)爆炸貼就好了,這樣其實(shí)只會(huì)讓你的店看起來跟菜市場(chǎng)一樣。標(biāo)簽怎么弄?越整齊、越簡(jiǎn)潔清新越好,切記花里胡哨。
還有很多很多的運(yùn)營(yíng)方法可以去讓你的店與眾不同。
比如店里要準(zhǔn)備一些黑色塑料袋,比如店里柜子角落放置一個(gè)味兒清新一點(diǎn)的費(fèi)裸蒙(調(diào)情香水)揮發(fā)盒或瓶,比如店里做一下捆綁銷售。黑色塑料袋是為了有些客戶買大件沒地方揣,放黑色袋子又看不出里面是啥,拿了就走,客戶沒心理負(fù)擔(dān)。費(fèi)裸蒙(調(diào)情香水)揮發(fā)盒或瓶,是為了讓客戶進(jìn)店的時(shí)候迎面而來的是一股攝魂的香氣而不是一股臭氣,至少大部分人聞到非劣質(zhì)調(diào)情香水都會(huì)心情愉悅,店里停留的也就會(huì)越久,有一定心理誘惑作用。捆綁銷售打個(gè)比方,方便大家理解,比如有人要進(jìn)店購(gòu)買一盒避孕套,那么我在放避孕套的旁邊再放一盒潤(rùn)滑劑,在旁邊又放一盒驗(yàn)孕試紙。是不是有可能順道就一起買了呢?所以說運(yùn)營(yíng)方法也很重要,方方面面,細(xì)節(jié)都要考慮到。但是很多人并不當(dāng)一回事。
總而言之我始終堅(jiān)信,事情是靠人走心做出來的。無論什么行業(yè),什么店都一樣。
目前愛愛谷的合作模式包括:微商、有贊、淘寶天貓、獨(dú)立商城、拼多多、京東、美團(tuán)外賣,餓了么,實(shí)體店、無人售貨機(jī)多種渠道經(jīng)營(yíng)。授予代理商開網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件,省去很多麻煩。
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