成人情趣用品新開(kāi)網(wǎng)店店該上架多少?是不是越多越好
1. 上架數(shù)量規(guī)則
首先我們要知道不同類(lèi)目和不同上架信譽(yù)等級(jí)能發(fā)布的數(shù)量,這個(gè)可以去商家中心找自己類(lèi)目對(duì)應(yīng)的詳細(xì)規(guī)則就可以了。
2. 上架數(shù)量
對(duì)于新店來(lái)說(shuō)一般上架10-20個(gè)款就可以了,也可以看你自己的店鋪能力和供貨能力,如果有實(shí)力的話可以往上加,只是需要貨源供應(yīng)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是否能操作得過(guò)來(lái),那么如果沒(méi)有太多精力得情況下,很大幾率會(huì)造成店鋪多款寶貝產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷(xiāo)得情況,這里就會(huì)影響到店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率等數(shù)據(jù),間接地會(huì)影響店鋪的流量。那么是不建議上架太少,如果只有幾款寶貝的話,那么綜合來(lái)說(shuō),獲得的流量一般都不會(huì)很高,還有有些類(lèi)目上層級(jí)會(huì)很難,這樣的話,能拿到的流量也會(huì)很少。
那么在我們上架的10-20個(gè)款中,還要按照產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和定位去確定主推款、次推款、利潤(rùn)款、充量款等,這樣去做布局上架,那么更好地平衡店鋪各方面的數(shù)據(jù),一般上架的款都是需要測(cè)款的,標(biāo)品除外,**常用的還是直通車(chē)新建幾個(gè)測(cè)款的計(jì)劃進(jìn)行測(cè)試款式的數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)主要看收藏加購(gòu)率,還可以參考點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化這些關(guān)鍵的數(shù)據(jù),直通車(chē)測(cè)款的步驟可以看之前的文章有詳細(xì)的介紹,測(cè)款主要的目的篩選掉不好的款式,避免店鋪之后的推廣難度大和無(wú)效。
如果技術(shù)開(kāi)始就上了很多款呢?那可以下架一部分,放在倉(cāng)庫(kù)里,后面再陸續(xù)上上去。
3. 上架寶貝的動(dòng)銷(xiāo)率
為什么我們要看這個(gè)動(dòng)銷(xiāo)率,,其實(shí)就跟上架多少個(gè)寶貝適合一樣,都是因?yàn)闀?huì)影響店鋪流量,所以我們需要解決店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率,讓這個(gè)值保持在一個(gè)良好的狀態(tài),至少不能影響店鋪的流量。
動(dòng)銷(xiāo)率公式: 動(dòng)銷(xiāo)率= 有成交的商品數(shù)/在線商品數(shù)(整店)
動(dòng)銷(xiāo)率一般可以關(guān)注30天的數(shù)據(jù),而且產(chǎn)品在10個(gè)以上才計(jì)算動(dòng)銷(xiāo)率,動(dòng)銷(xiāo)不好可能就代表某些款式出現(xiàn)了問(wèn)題,可能是價(jià)格,可能是質(zhì)量,也可能是被降權(quán)了,所以我們就要上架一些優(yōu)質(zhì)的寶貝并且需要一些輔助推廣來(lái)維持提高動(dòng)銷(xiāo)率,而不是一些存在“問(wèn)題”的寶貝。
那么對(duì)于新店來(lái)說(shuō)上架10-20款是足夠了,但是對(duì)于需要長(zhǎng)久發(fā)展的店鋪,中期上架寶貝數(shù)量會(huì)達(dá)到50-100個(gè),后期就100往上都是很基礎(chǔ)的,因?yàn)橛懈嗟倪x擇,可以滿足不同消費(fèi)層級(jí)的顧客,這樣有足夠多的受眾,一般對(duì)于店鋪的發(fā)展都是不錯(cuò)的。
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